村上です、
割安物件を手に入れたいなら、
クローズド情報をもらってください。
これから売り出す可能性のある
金額交渉可能な案件が狙い目です。
情報をもらうためのポイントは3つ。
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コネクション・資金力・判断力
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1)コネクション
デキる営業マンに好かれていること。
2)資金力
資金がある、もしくは
融資の目途が立っていること。
3)ブレナイ投資判断
購入目線(基準)が明確で
自分なりの値付けができる。
来年2018年の買い時に
チャンスを逃さないためには
この3つを押さえておきましょう。
情報だけあればいんじゃないの?
と思うかもしれませんが、
資金があって決断ができることが
情報をもらえる大前提になります。
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良い情報は「買える人」に来る
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不動産業者の立場で考えてみてください。
折角、いい情報をあげても
融資がつかなかったり判断できなかったりすると、
ムダになってしまいます。
だから、
資金が不確実、判断もブレブレという人には
そもそも良い情報は回って来ないのです。
なので、
いくらまでなら買えるのか、
規模感をつかめていない人は
年明け早々から銀行開拓をしてください。
融資の目途をつけてください。
また物件情報をもらった際に
素早く判断できるように購入目線を
明確にしておくことをお勧めします。
銀行開拓と投資判断をどのようにすべきかは
後日述べますが今日はコネクションについて。
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「えこひいき」は当たり前!
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業者がオイシイ情報を入手した時、
優先客から紹介するのが鉄則です。
売り物件1つにつき買主は1人。
みんなに買ってもらう訳には行きません。
他の業者に邪魔されるのも嫌なので
情報をバラまくこともしません。
少数の関係者だけでコッソリと取引したい。
だから、
気心が知れていて、購入資金があり、
買う買わないの判断が早い人へ
真っ先に情報提供しますよね。
案件を確実に成約させたいし、
親しい知り合いを儲けさせるほうが
今後のビジネスに有利だから。
で、
あなたが優先客になるにはどうすればよいのか。
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選ばれる「客」になれ!
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ひとことで言うと好かれること。
先ほどお話した通り、まずは
融資の目途と購入基準を固めてください。
その上で、営業マンに好かれる。
ここが一番大事です。
業者を訪問して話をするときには
「面接を受けている」つもりで
好かれる投資家を演じてください。
こんな投資家が好かれます。
・にこやかで話しやすい
・会話のキャッチボールができる
・購入意欲が高い
・おおらかでクレームもなさそう
購入判断は厳しくすべきですが
業者と会話する上では
スキを見せるくらいがちょうどいい。
もちろんあなたの方も
話してみて長く付き合えるかどうか、
信用できるかどうか見極めが必要です。
継続的に業者開拓を進めていって
あなたを優先してくれる営業マンとの
コネクションを手に入れてください。
太い仕入れルートが5つもあれば
個人の投資としては十分です。
業者開拓のやり方を具体的に知りたい人は、
私たちの提供しているオンラインセミナーで
学んでいただくことができます。
不動産業者のノウハウを体系化しましたので、
本格的に稼ぎたいあなたに最適なプログラムです。
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市況の動きを見ていると、
買い時のピークは3月末あたりになりそうです。
今ならまだ間に合いますので、
1〜2月に効率的な活動ができるよう
準備を整えてください。
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今回の募集は1月5日で締め切ります。
早めにチェックしてください。
コン・パス 村上
・
メール配信者:株式会社コン・パス
東京都千代田区永田町2-14-3 東急不動産赤坂ビル
お問い合わせ:info@con-pas.co.jp
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