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■□2018.06.19□■□■□■□■□■□

★医師と結婚する方法教えます★第3749号

☆発行元　セレブメーカーズ.com 　
☆発行者　川島義幸
☆mailto: celebmakers@gmail.com
☆2018年中に100人のドクター夫人を！

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▼目次
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1. あいさつ
2. ニーズを探れ！m9 (｀□´)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、
ありがとうございます。
セレブメーカーズ.comの川島です。

◇成功の秘訣は客観的に
相手のニーズを探る事です！
記事をご覧ください。


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2. ニーズを探れ！m9 (｀□´)
-----------------------------------　

■今から22年前の1996年。
私は東京海上の代理店研修生になり
損害保険代理店の営業研修を
3年間に渡って受けました(^ω^)
そこで徹底的に叩き込まれたのが、
顧客ニーズを探ることでした！（｀ε´*）

当時も今も損害保険の
メインマーケットは自動車保険。
私達研修生も自動車保険を
主力商品と教えられました(;￣ヘ￣)σ
そこで最初にやらされたのが、
自分自身の自動車保険を
契約した（あるいはするであろう）
動機を考える事でした(￣.￣；)

研修は討論形式で勧められました。
まず自動車保険を契約する
動機をそれぞれに問われます。

「なぜ自動車保険を契約するのか？」

「事故を起こしたら困るから」

「なぜ困るのか？」

「けが等の賠償が払えないから」
「相手が無保険だったら保証がないから」
「相手との交渉が面倒だから」
「自分の車の修理費用が無いから」
「安心して運転できないから」等々

様々な動機が出ます。
一通り出尽くした後に教官は、
「諸君が出した動機は
いずれも運転者が意識するもの！
これ等は裏返せば
自動車保険契約のニーズである！
とことん相手の立場に立って
相手のニーズがどこにあるのか？
これを探り出す事が諸君の
契約成功を分けるのだ！」ｐ(｀□´)

その意識を徹底されたから、
飛び込み営業をさせられたわけですが、
複数回の訪問で相手の警戒が
解けてきたなと感じたら、
東京海上が予め準備した
アンケートを行うのが
研修カリキュラムでした(￣─￣)σ

「交通事故のあった経験は？」
「その時一番困った事は？」
「事故の際に考えた懸念は？」
「車両保険は付けておられますか？」
「車両保険のタイプはご存知ですか？」
「無保険車との事故をカバーできていますか？」

といった拡大質問と限定質問を
絶妙に組み合わせた設問で、
じわじわと相手が抱える
自動車事故への潜在意識を
あぶりだすアンケート(^ω^)

設問は100問以上ありましたが、
無論その中からこれはと思われる
5つほどの質問に絞ります。
このアンケート行うと
だいたい相手が自動車保険に、
何を望んでいるかが判りました(*^v^*)
で、そこを徹底的に攻めるわけ。
でもこれは天下の東京海上が、
周到に準備した
研修カリキュラムだからこそ（´＿｀;）

皆さんのドクター婚活には、
こんなアンケートはありません（＞_＜）
というか作れません。
だって相手の先生に、
「結婚に何を望みますか？」
な〜んてアンケート、
まずできるわけ無いでしょm9 (*^◇^*)

でもセレブメーカーズ.comは、
既に成功したドクター夫人がいます！
彼女達にリサーチすれば、
ドクター本人ではないけれど
ある程度客観的な情報が収集可能！(o^v^o)
そこで今年の初めごろから、

「相手の先生が結婚前に
求めていたものは何か」

「先生が結婚を決めた
主要な動機な？」

「ご主人が皆さんとの結婚後に、
満足しているポイントは？」

と言った設問で、
ヒアリングして回ったと（＞∇＜）
そこで得られた回答から
導き出したの答えが、
「癒し」
だったんですね(￣∇￣)σ
しかもこの「癒し」は
ドクター夫人達が事前に準備し
意図的に行ったものだけではない！
というか無意識のうちに
「癒し」をアピールしていた！
こういうケースの方が多いくらい！p(*｀o´*)q

つまりドクター夫人達は、
「癒し」をアピールし
結果的に成功できたが
それは偶発的な要素があった！
であるならば、最初から
意識していた方が確実に
相手を仕留められるはず！
しかしそれには彼女達がアピールした、
「癒し」の実態を
わきまえておく必要がある！（｀ε´*）

そこで制作を決意したのが
「医師を虜にする癒しアピール術！」
成功したドクター夫人達の
実践したアピールを系統的総合的に
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3. 編集後記
-----------------------------------　

■昨日の大阪北部の地震は、
最初速報を目にした瞬間、
「あ、終わった」と諦念しました(;＞ω＜)
「南海トラフ巨大地震」もしくは
「上町断層帯」の地震によって
近畿圏が壊滅したのでは？
と疑ったからです(;￣。￣)σ
しかし被災された方には
大変申し訳ないながら不幸中の幸いで、
破局的事態には至りませんでした(´Д｀) =3
しかし先日の群馬の直下型地震、
そして昨日の大阪での地震と、
もう日本中どこで地震が起きても
全然おかしくないという展開(×_×;)
次も局所的地震で済むと言う保証は
誰にもできないわけでp(*｀o´*)q
お互い無事な今のうちに出来る事を
全てやって一生の夢を叶え、
何の憂いも無く泰然自若として
その日を迎えたいものです(;￣ヘ￣)σ


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