【がんばれ建設】NO 1120【建設技術】「現場利益をもとに人事評価をしてもいいのか」

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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2018年6月11日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社　降籏達生（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「相手に花を持たせる」
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◆現場代理人　原価低減力・交渉力強化2日間コース

現場代理人が身につけるべき2つの要素である
原価低減力、交渉力を２日間で高めます。

私降籏が講師をつとめます。

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名古屋開催 2018年10月24日（水）〜25日（木）
大阪開催 2018年10月15日（月）〜16日（火）

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では本日のメインコンテンツです。
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「現場利益をもとに人事評価をしてもいいのか」
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建設会社の人事評価について質問が多く寄せられます。

「現場の利益を人事評価基準にしているけれど
本人のがんばり以外の要素（顧客、天候、近隣住民等）
で利益が変動するので、どう考えればよいでしょうか。」
という質問です。

確かに、現場で利益を出してくれる技術者が
会社にとっては有益です。
しかし、そもそも最初から受注金額が多ければ利益がでますし、
受注金額が少なければ利益が出ません。
また最終的に利益が出た現場でも、だれが担当しても同じような
結果になることはありますし
逆に利益が出なかった現場でも、その人が担当したからこそ
最小限のマイナスですんだ、ということもあるでしょう。

つまり、現場利益に影響する外部要因が多いので
担当者の評価に一義的につながることは無理があります。
そこで、私は予算段階からいくら利益率を向上させたか
を評価基準にすることをお勧めしています。

「相手に花を持たせる」
ということばがあります。

その人を立てて、功を譲るという意味です。
こうすることにより、相手をよろこばせ、感謝されるのですが、
そのことによって、相手も自分自身も、幸せを
引き寄せることができるのです。

反対に、「俺が、俺が」と出しゃばったら、相手は
怒ってしまうし、周囲もそんなあなたに冷たい視線を
向けるでしょう。
しかし、手柄を相手に譲ることは、そう簡単ではありません。

戦国時代には、敵の武将に最初の一太刀（ひとたち）を
浴びせた男と、その敵を最後に仕留めた男が、
互いに手柄を譲らず、決闘になって、
殺し合うのがふつうでした。

現在でも、賞与や昇格にからむ場合など、容易に勝ちを
譲ろうとはしない人が多いことでしょう。
だからこそ、相手に花を持たせる度量の持ち主が、
上の人から注目される存在になっていくのです。

協力会社への支払いを絞りに絞って自社の利益を確保する人と
協力会社のがんばりを認め（花を持たせ）適正な価格で発注する人。

部下の成果を認めず、すべて自分がやったようにいう人と
部下の頑張りを認め（花を持たせ）る人。

どちらが真に会社にとって有益な人かは自明です。

とはいえ、相手に花を持たせたことを、上の人が
しっかり気がつき、認めることが重要です。
つまり利益などの結果だけでなく
現場担当者の普段の行動をよく見て評価する
上司が重要であるということです。

人事評価システムは仕組みを作るのはその入り口で
その後の評価者教育こそが重要です。

「相手に花を持たせる」人を
しっかり評価してあげる社風にしたいものです。


『 人を味方につける男、敵にする男 』櫻井秀勳著
知的生きかた文庫　を一部参考にしました

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博多の歴女の登壇です。

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【編集後記】
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全国から現場代理人が集結し、これから6ヶ月間の
がんばりを誓い合いました。
半年後の成長が楽しみです。
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