【湘南】コストコの入口付近でマーケティングを垣間見た話

こんにちは。


最近、コストコでの買い物が
毎月のお楽しみ行事になりつつある、

プロデューサーの内山です。

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コストコに行かれたことがある方なら、
わかると思いますが、

店内に入ってすぐ、
何が売られているかわかりますか？


正解は、

「ジュエリー」

です。

あとは大型テレビや、
冷蔵庫なども入口付近で売られています。


そこである時ふと、

「これはもしや、あのマーケティングテクニックなのでは？」

と思ったのです。


この時点で気づいた方は、
なかなかのマーケティング通。

正解は、

「アンカリング効果」

です。

アンカリング効果というのは、

「最初に印象に残った数字やモノがその後の判断に影響を及ぼす効果」

の事を意味します。


最初に高価なものを見せておくことで、
あとから見る数千円のものが、
安く見えてしまうというカラクリですね。

コストコのマーケティング戦略について調べてみると、
ほかにもたくさん出てきました。


例えば、

・会費を取ることで元を取ろうと何度も足を運ばせてしまうサンクコスト効果
・カートを大きくすることで無意識のうちに隙間を埋めたくさせる心理
・試食を配り、お返しとして購入したくなる返報性の法則

などなど、

さすがはマーケティングの本場、
アメリカの会社という感じですね。


冒頭にお伝えした、
アンカリングはセールスライティングだと、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
販売価格10,000円のところ、、、
いまならなんと！　2,980円！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

こういった表現がよく使われています。


このようなアンカリング効果は、
日頃、無意識のうちに受けているセールスで、
本当に多用されているので、

ぜひあなたもアンカリングされていないか？
という意識をしてみてください。


そしてこのアンカリング効果は慣れると、
比較的誰でも簡単に使えるようになります。


あまり多用しすぎると、
怪しく見られてしまいますが、

うまく活用すれば効果は抜群。


ぜひあなたも「アンカリング効果」を
使いこなしてください。



追伸

私は2004年に公開された
アメリカ合衆国のサイコスリラー映画『SAW（ソウ）』
がすごく好きでした。

特にシリーズ１作目のラストは衝撃です。


でもその後、

ソウ２、ソウ３、ソウ４・・・

と続編が出るのですが、
どれも１作目は超えられないんですよね。

あなたもこういった、
「続編が１作目を超えない」
という経験がありませんか？


実はこれもアンカリング効果だったりします。


アンカリング効果というのは、

「最初に印象に残った数字やモノがその後の判断に影響を及ぼす効果」

です。


１作目の面白かった印象がついてくるので、
２作目のハードルが高くなってしまい、
結果、その期待を超えられない。

これはまさに、アンカリング効果です。


日々の生活に潜む、
マーケティング施策に目を向けると、
セールスはもっと楽しくなります^^

楽しみながら、
マーケティングスキルを高めていきましょう！




それでは、今日はこの辺で。


プロデューサーの内山が
お送りしました。


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