銀座クラブの美人ママがVIPに愛される理由／韓国「WTO乗っ取り」失敗の真相／三井住友「プラチナプリファード」のお得度をプロが辛口採点
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2020年11月01日 日曜日
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銀座クラブの美人ママがVIPに愛される理由。ホステスと客の禁句10個
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日本による情報工作の勝利？韓国の反日と「WTO乗っ取り」失敗の真相＝勝又壽良
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と理解不能になり合理的に考えて
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つまり、相手に関心持ってもらいたいなら
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「育児をもっとしてもらえる意義を
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少し考えれば様々な事があるはずです。
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【六単塾】「間違いありません」と英語でなんと言う？
六単塾の祐樹です。こんにちは。
https://www.rokutanjuku.com/sp1?ghd
今日は六単塾のメール講座から
英会話フレーズ問題を出題します。
六単塾のお試し版としてご活用くださいね。
-----------------------------------
■問題
-----------------------------------
「間違いありません」と英語でなんと言う？
（ヒント：2単語）
-----------------------------------
■答え
-----------------------------------
「I'm positive.」
（アイム パージティブ）
https://mailkouza.com/onsei/kantan36-1-472.mp3
このフレーズのポイントは positive です。
「ポジティブ」という日本語には
「前向きな」という意味がありますよね。
だけど英語では positive は
「確実な」という意味なんですね。
だから I'm positive というと
「間違いありません」
「絶対確かです」
という意味になります。
「本当ですか」
「自信がありますか」
と聞かれた場合に使うといいですね。
たとえば英語で
Are you sure?（確かですか？）
と聞かれて
positive. と返しても全然OK。
ちなみに positive には他にも意味があって。
positive number：正数
positive approach：実用的なアプローチ
などあるので覚えてると
いくつもの会話に使えて便利です。
「間違いないです」と言うときに
yes とか absolutely でも悪くはないですよ。
でも英語っていろんな言い方がありますから。
ネイティブは positive という言葉を
バンバン使ってくるので。
覚えておけばリスニングにも強くなる。
なお、positiveの代わりに
centernでもOKです。
例文：
I'm certain.
https://mailkouza.com/onsei/kantan36-1-ex-544.mp3
※
今回ご紹介した英会話フレーズは
・ネイティブに動作確認済み
・６単語以内
・他の会話に応用できる
の条件を満たした英会話フレーズ。
六単塾が独自開発して
【6単】と名付けました。
「６単語以内で覚えやすい」
「ネイティブに通じる」
「ネイティブの英語がわかる」
のはもちろんですが・・
【6単】を１つ覚えれば
「２つ以上の会話に応用できる」。
これが大きなメリットです。
たとえば【6単】を10個覚えれば
会話力は20倍以上に増えます。
それほど強力な英会話フレーズなんですね。
英語センスがゼロの僕が
英語を話せるようになった秘訣は
まさにこの【6単】を覚えたからです。
それも効率的に。
六単塾でなら【6単】を効率的に
大量習得することができます。
そして【6単】をたくさん覚えれば
言いたいことがパッと英語で話せます。
ネイティブの早い英語も聞き取れる。
では【6単】はどれほど覚えればいいか？
といいますと「500個以上」覚える。
これが理想です。
↓ ↓
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■このメールについて
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発行：英語を楽しもう！六単塾
執筆：祐樹せつら
いつもありがとうございます。
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【六単塾】「間違いありません」と英語でなんと言う？
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メールに直接返信しても届かないためご了承ください。
ご連絡は下記サイトからお願いいたします。
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【進化論】B'zの無観客配信ライブに参戦し、佐川急便のバイトを辞められたときのことを思い出した話
■「共通言語」を持ちたいご友人等への
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
令和2年10月31日 平成進化論 6259号
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
--------------------------------
骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
--------------------------------
ことを目的とし、
6200日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「落穂ひろい音源」ご案内中です
───────────────────
■おはようございます、鮒谷です。
先日より新音源、
-----------------------
【落穂ひろい音源】
「落穂を拾って生きている」と話すと
みんな笑いました。でも詳しい話をし始めると、、、
すべて鮒谷が実践済み！
ついに禁断のリリース！
「目には見えねど、
すぐ目の前に落ちているお金」
を手に入れる、21個の具体例を通した
落穂ひろいノウハウ大公開音源
-----------------------
のご案内を行っております。
既に大勢の方がお求め下さっています。
（皆さま、ありがとうございます！）
ぜひ出来るところから
落穂ひろいを始めてみてください。
■同音源をお聴きくださった方から
たくさんのご感想を頂戴しております。
以下にご紹介いたします。
（ここから）
-----------------------
今回の音源の中で
私的に衝撃を受けたのが、
「会社をいくつも作って、
いくつか畳んだ」
「法人は何個作ってもかまわない」
というところです。
会社勤めをしている、もしくは個人としてでも
事業をし始めたばかりのころは、
どうしても
「会社は何かとてつもないものである」
という認識を持ってしまいます。
このイメージがどうしてついてしまうかは
また考えどころがあるものではありますが、
会社をまるでおにぎりを作るがごとく
ポンポン作れる人と、
会社を作ることが、地球を一から作る
ぐらいのイメージをしている人とで、
ずいぶんと人生に差がついてしまうのでは
ないかと思いました。
もちろん会社が簡単に作れるとも
経営が簡単にできるといいたいわけでは
ないのですが、
私自身もどうしても
「会社（法人）を作る」
となる大きなことをする
というイメージがあり、
結果、例えば起業をすることにたいして
一歩目が動き出せないようなうなことが
多々あると思います。
ただシンプルに落穂を拾えばいい話が、
一回一回地球を持ち上げるようなイメージを
してしまっては、
そりゃ拾えるものも拾えないですよね。
改めて、今の自分がそういった勝手に
作りだした思い込みに縛られていないか
見直す機会になりました。
ありがとうございました。
（匿名 さま）
-----------------------
（ここまで）
ありがとうございます！
会社（法人）に対する考え方も含め、
パラダイムシフトを促す内容が、
盛りだくさんに含まれている
音源です。
ぜひ聞いてみてください。
■パラダイムが大転換させられ、
ノリと勢いだけで会社をポコポコと
作れるようになる？
かもしれませんよ。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
───────────────────
■昨日夜は、
史上初めて開催された
B'zの無観客配信ライブ（Day1）に参戦。
テンション爆上がりの余勢を駆って、
そのままハードなトレーニングも完遂。
５週連続開催につき、来週以降も
既にスケジュールをブロック済み。
■ライブ開催の午後７時に合わせて、
朝から斎戒沐浴、準備万端。
これまでもチケットが入手できたときは
東京ドームに参戦していましたが、
これ（無観客ライブ）はこれで
悪くありませんでした、
というか、
これもめちゃ良かったです。
■ツイッターを別窓で立ち上げて、
同時参戦している人のつぶやきを
横目で見ていれば一体感も感じられるし、
一人参戦のときの孤独感とか
隣の席の人への気遣いも要らないので
フルに楽しめました。
来週も楽しみです。
■そんなわけでB'zの初期曲を
堪能したわけですが、
音楽には時代をタイムスリップさせる力が
ありますね。
■私（鮒谷）は20代半ばのときに
最もB'zの曲を聴いていましたが、
その頃の感情としては
（未来への期待や希望も
もちろんありましたが）
それ以上に不安とか、焦燥とか、
心配とか、恐怖とか、悔悟とか、
といった感情のほうがはるかに
強かったように思います。
■というか、
ライブを聴いていて、当時の感情が鮮明に
蘇ってきて、たまりませんでした、、、
あの頃は、
とはいえ、
いきなり人生は変えられない、
ことくらいは理解していたので、
将来の土台を固めるべく、
ただひたすらに名言を集め、
部屋一面にそれらの言葉を
プリントアウトして貼り付け、
歯磨きとか着替えとかしている最中に
それらを眺めて記憶したりしていました。
■あるいは、
決意や意思決定基準を確立するための
日記を毎日、書くといったことも。
（この習慣がメルマガの前身であり、
今でも続けています）
■さらには、
不安や恐怖を忘れ去るために、
平日夜や土・日・祝日、長期休暇は、
一心不乱に本を読み、
雑誌を読み、新聞を読み、
強迫観念に駆られるように
とにかく徹底した学習を、
と心がけていたものでした。
■そんな中でも諸般の事情（！）で、
ただ学ぶだけではなく、カネを稼ぐ
必要に迫られることとなりました。
カネを稼ぐといっても
毎日、働いているわけですから、
事業を立ち上げる、などといった
本格的なことはできません。
（さらには能力もありませんでした）
■カネを稼ぐために、
佐川急便の深夜バイト
（物流倉庫での荷物仕分け）
とかもやっていましたが、
昼間も働いているのですから
とても身体が持ちません。
■こうして、
もっと効率的にカネを稼げないか、
すなわち
「どこかに楽に拾える落穂（カネ）は
落ちていないか」
と毎日、自問自答を重ねるように
なったのです。
恥ずかしながら、
これが私（鮒谷）の商売、事始め。
■このときからでしょうか。
真剣に地面を見続けていると
（＝落穂を探し続けていると）
「案外、いろんなところに、というか、
あらゆるところに落ちている」
という事実に気づいたのは。
■必要は発明の母。
災い転じて福となす。
たとえば取り組みの一つとして、
悪名高き、転売ヤー（の、はしり）の
ようなことも行っておりました。
■当時はパソコンの普及期で、
毎年、毎年、パソコン販売数が
前年対比で数十パーセント増、
という時代。
■さらに、
Pentium75MHzのパソコンが出たと
思ったら、100MHz、120MHz、、、
と陳腐化の速度も、
今と比較にならぬほど早く、
３ヶ月〜半年前のパソコンが
既に型落ち扱い、
１年、２年前のパソコンは太古の大昔、
みたいな状況でした。
■最新版はクソ高い。
しかし旧機種は
あっという間に入れ替えられ、
店頭に並ぶことはない。
そんな状況下においてパソコンは
欲しいけれども潤沢なカネのない人は、
中古パソコンを
購入するしかありません。
■さらに当時は、
家電量販店が地方拡大の真っ最中で、
全国的に見れば、いまだ近隣に
量販店のないエリアも多かったのです。
つまり新品のパソコンを買うのも
大変なエリアが少なからずあった。
（プレジデント誌の、
「量販店戦国時代特集」を読んで、
その事実を知りました）
■また、そうしたお店があっても、
特に地方ではリアル店舗の
中古市場が立ち上がっていない
（ちなみに、当時はまだ
ヤフオクなどもありません）
そんな中、私（鮒谷）が目をつけた
「落穂」は、
【大阪と地方の中古パソコンについての
情報ギャップを利用したサヤ取り】
でした。
■大阪は日本橋で
（東京でいえば秋葉原のような電気街）
中古パソコンを売っている店を巡回しては、
商品一つ一つの価格を記録し、
NIFTY-Serveというパソコン通信の
掲示板機能を使って商品案内を行い、
（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
ことを行っていたのです。
■つまり、申し込みをもらい、
入金確認できた時点で、
本業が終わった後に
日本橋に足を運んで、
中古パソコンを買い、
梱包し直して送り届ける。
これをひたすら繰り返しました。
■デスクトップPCはでかいので、
取り扱いが難しいのですが、
ノートパソコン本体とか、
MOとか、サウンドボードとか、
周辺機器はそこまで大きくないので
発送も容易ですし、
発送コストも
そこまで高くはありません。
■ノートパソコンであれば一台につき、
数万円のサヤが抜けますから、
月に２、３台、売れれば、
５、６万のカネになりました。
佐川バイトよりもはるかに割が良く、
これで佐川バイトを辞められる、
とホッとしたのを覚えています（笑）
■これに味をしめ、
次はもっとたくさん販売するには
どうしたら良いか、
を考えるようになりました。
■そのときに、
掲示板の件名に工夫を凝らせば
開封率が上がることを学習しました。
その学びは今も
「メルマガの件名に工夫を凝らす」
という形で生きています（笑）
■あるいは、
今では考えられないことですが、
当時はいまだ牧歌的な時代で、
勤務先とか住所とかを公開すれば
顧客に安心感を与えられるのでは、
との仮説を立て、実行したら、
成約率は上がるし、さらには競合より
高い値段でも受注できるようになりました。
（安心感が価値になる、
と理解した瞬間でした）
■また、特にノートパソコンは、
当時、中古とは言え十数万円から
二十万円を超える高額商品で、
当時はエスクローサービスとかも
なかったので、
牧歌的な時代ではあれども、それなりに
詐欺が横行しており、互いに疑心暗鬼なので、
発送が先か、入金が先か、の
交渉を行ったりするのですが、
こちらから積極的に身元を
開示していると先方も安心するのか、
先に振り込んでくれるようになり、
それにより私（鮒谷）も未払いリスクを
回避できるようになりました。
■もともとは商品を仕入れては
販売していたのですが、
手元にカネがほとんどなく、在庫を
増やせなかったので回転率も悪く、
また、仕入れたはいいけれども
売れなければ致命傷になるので
（当時のパソコンですから、
商品を寝かせている間にも日に日に
価格は下がっていく、、、）
ここでも一思案しました。
■その結果、先述した通りの
-----------------------
中古パソコンを売っている店を
巡回しては価格を一つ一つ記録し、
NIFTY-Serveというパソコン通信の
掲示板機能を使って商品案内を行い、
（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
を行っていたのです。
-----------------------
というシステムづくりに
つながっていったのです。
■これだと在庫回転率とか関係なく、
在庫が寝てしまったり、
売れずに商品価値がゼロに近づく、
ということもなくなります。
■もちろん、
「受注発注（＝受注が入ったら
日本橋に買いに行く）」
という流れですから、
日本橋に買いに行ったら、
昨日まであったはずの、肝心の商品が
売れてなくなってしまっていた、
ということもありました（汗）
■もう時効だと思うので
告白しますが、
そんなときには
発注下さったお客さまに
「ごめんなさい！
既に売れてしまっていた商品を勘違いで
もう一度、告知してしまってました。
たまたま別の機種が一台、
あるのですが、
もしよろしければ代わりに
こちらのほうではいかがでしょうか、
お安くしておきます！！」
といって、別の機種を案内して
販売したこともありました。
■こうして商いを拡大していく中で、
やがてパソコンの二次卸（三次卸？）の
担当者と知り合い、
そこからの仕入れルートを
確立することによって、
さらに安定的に商品供給することが
可能となりました。
■商売の世界では
「利は元にあり」
という言葉がありますが、
零細規模の卸ではありましたが、
それでも卸と直接取引するようになると、
店舗からの仕入れよりも当然、
安く仕入れられるようになり、
利益率が向上することとも
なりました。
■そういえば、
パソコンを買ってくださった方に
「ご一緒に（ポテトならぬ）
MOもいかがですか？」
とかもやってましたね。
ここで当事者として、
アップセルの凄さを学習しました。
■こうして、
仕入れ価格を引き下げる、
成約率を引き上げる、
販売数を増やす、
単価を引き上げる、
リスクを極小化する、
クレームを未然に防ぐ、
などを目的とした仮説を立てて
施策を次々と打つようになると、
ときに失敗もするけれども、
どんどん精度が高まってきたものです。
やがて片手間で月10万円以上、
ときに20万円ほども、
安定的に利益をあげられるように
なりました。
■今から考えると、
エリートサラリーマンであれば、
とても恥ずかしくて、
あるいは
面倒さゆえ、できないであろう、
そんな小商いに邁進して
経験値を稼ぐ中で
「商売人マインド」
「商売のセンス」
を身につけていったのだと思います。
これはサラリーマン一筋であったら、
絶対に身につかない感覚。
■結果オーライですが、まさに
「カネに困って、
死にもの狂いで稼ごうとしていたら
落穂ひろいのコツが身についた」
ということだったのだと思います。
そして、今となっては
こうして獲得した
「落穂ひろいのコツ」
が一生モノの財産であることも
よく分かります。
■こればかりはトレーニングによってしか
身につかないんですよね。
頭の善し悪しとか、
何の関係もない。
もしあなたが
「自分には
落穂ひろいのセンスがない」
と思われるのであれば、
悪いことはいいません、
今から訓練して
身につけておくべきでしょう。
■なぜなら
「いざとなったら
落穂をひろって生きていける」
という確信を持てれば、
それだけで人生を安心して
生きられるようになるから。
この能力があれば、
今日、明日に会社が倒産したって、
即日、食っていけるはず。
■これまで、数多くの、
（ときに誰もが知る有名企業にお勤めの）
サラリーマンの方とお会いしてきましたが、
昔の私（鮒谷）と同じように、
不安や恐怖や焦燥感に駆られている人は
少なくないように思われます。
■それは、
今の環境下ではいいけれども、
この環境が失われたら
人生が詰むかもしれない、
と心のどこかで感じていられるから
かもしれません。
■私（鮒谷）は当時、必要に迫られ、
切迫感を持って
「落穂ひろい」
に邁進しましたが、
そこまでする必要はないので、
しかし、少しづつでも
その感覚を身につけるべく、
小さなところからでも
「落穂ひろい」
を開始してみられては
いかがでしょうか。
将来、思わぬところで我と我が身を
助ける力になるかもしれません。
転ばぬ先の杖。
■B'zの無観客配信ライブに参戦して
不遇時代のことが鮮明に蘇った、
という話から
思わぬ展開となりましたが、
ここまでの話のどこかに一つでも
「刺さったところ」
がありましたら、
そんなあなたこそ
絶対に聴くべき音源であり、
数多くの気付きや発見を
得ていただけるであろう、
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みんな笑いました。でも詳しい話をし始めると、、、
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【当社よりご案内している各種音源について】
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
令和2年10月31日 平成進化論 6259号
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
--------------------------------
骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
--------------------------------
ことを目的とし、
6200日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「落穂ひろい音源」ご案内中です
───────────────────
■おはようございます、鮒谷です。
先日より新音源、
-----------------------
【落穂ひろい音源】
「落穂を拾って生きている」と話すと
みんな笑いました。でも詳しい話をし始めると、、、
すべて鮒谷が実践済み！
ついに禁断のリリース！
「目には見えねど、
すぐ目の前に落ちているお金」
を手に入れる、21個の具体例を通した
落穂ひろいノウハウ大公開音源
-----------------------
のご案内を行っております。
既に大勢の方がお求め下さっています。
（皆さま、ありがとうございます！）
ぜひ出来るところから
落穂ひろいを始めてみてください。
■同音源をお聴きくださった方から
たくさんのご感想を頂戴しております。
以下にご紹介いたします。
（ここから）
-----------------------
今回の音源の中で
私的に衝撃を受けたのが、
「会社をいくつも作って、
いくつか畳んだ」
「法人は何個作ってもかまわない」
というところです。
会社勤めをしている、もしくは個人としてでも
事業をし始めたばかりのころは、
どうしても
「会社は何かとてつもないものである」
という認識を持ってしまいます。
このイメージがどうしてついてしまうかは
また考えどころがあるものではありますが、
会社をまるでおにぎりを作るがごとく
ポンポン作れる人と、
会社を作ることが、地球を一から作る
ぐらいのイメージをしている人とで、
ずいぶんと人生に差がついてしまうのでは
ないかと思いました。
もちろん会社が簡単に作れるとも
経営が簡単にできるといいたいわけでは
ないのですが、
私自身もどうしても
「会社（法人）を作る」
となる大きなことをする
というイメージがあり、
結果、例えば起業をすることにたいして
一歩目が動き出せないようなうなことが
多々あると思います。
ただシンプルに落穂を拾えばいい話が、
一回一回地球を持ち上げるようなイメージを
してしまっては、
そりゃ拾えるものも拾えないですよね。
改めて、今の自分がそういった勝手に
作りだした思い込みに縛られていないか
見直す機会になりました。
ありがとうございました。
（匿名 さま）
-----------------------
（ここまで）
ありがとうございます！
会社（法人）に対する考え方も含め、
パラダイムシフトを促す内容が、
盛りだくさんに含まれている
音源です。
ぜひ聞いてみてください。
■パラダイムが大転換させられ、
ノリと勢いだけで会社をポコポコと
作れるようになる？
かもしれませんよ。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
───────────────────
■昨日夜は、
史上初めて開催された
B'zの無観客配信ライブ（Day1）に参戦。
テンション爆上がりの余勢を駆って、
そのままハードなトレーニングも完遂。
５週連続開催につき、来週以降も
既にスケジュールをブロック済み。
■ライブ開催の午後７時に合わせて、
朝から斎戒沐浴、準備万端。
これまでもチケットが入手できたときは
東京ドームに参戦していましたが、
これ（無観客ライブ）はこれで
悪くありませんでした、
というか、
これもめちゃ良かったです。
■ツイッターを別窓で立ち上げて、
同時参戦している人のつぶやきを
横目で見ていれば一体感も感じられるし、
一人参戦のときの孤独感とか
隣の席の人への気遣いも要らないので
フルに楽しめました。
来週も楽しみです。
■そんなわけでB'zの初期曲を
堪能したわけですが、
音楽には時代をタイムスリップさせる力が
ありますね。
■私（鮒谷）は20代半ばのときに
最もB'zの曲を聴いていましたが、
その頃の感情としては
（未来への期待や希望も
もちろんありましたが）
それ以上に不安とか、焦燥とか、
心配とか、恐怖とか、悔悟とか、
といった感情のほうがはるかに
強かったように思います。
■というか、
ライブを聴いていて、当時の感情が鮮明に
蘇ってきて、たまりませんでした、、、
あの頃は、
とはいえ、
いきなり人生は変えられない、
ことくらいは理解していたので、
将来の土台を固めるべく、
ただひたすらに名言を集め、
部屋一面にそれらの言葉を
プリントアウトして貼り付け、
歯磨きとか着替えとかしている最中に
それらを眺めて記憶したりしていました。
■あるいは、
決意や意思決定基準を確立するための
日記を毎日、書くといったことも。
（この習慣がメルマガの前身であり、
今でも続けています）
■さらには、
不安や恐怖を忘れ去るために、
平日夜や土・日・祝日、長期休暇は、
一心不乱に本を読み、
雑誌を読み、新聞を読み、
強迫観念に駆られるように
とにかく徹底した学習を、
と心がけていたものでした。
■そんな中でも諸般の事情（！）で、
ただ学ぶだけではなく、カネを稼ぐ
必要に迫られることとなりました。
カネを稼ぐといっても
毎日、働いているわけですから、
事業を立ち上げる、などといった
本格的なことはできません。
（さらには能力もありませんでした）
■カネを稼ぐために、
佐川急便の深夜バイト
（物流倉庫での荷物仕分け）
とかもやっていましたが、
昼間も働いているのですから
とても身体が持ちません。
■こうして、
もっと効率的にカネを稼げないか、
すなわち
「どこかに楽に拾える落穂（カネ）は
落ちていないか」
と毎日、自問自答を重ねるように
なったのです。
恥ずかしながら、
これが私（鮒谷）の商売、事始め。
■このときからでしょうか。
真剣に地面を見続けていると
（＝落穂を探し続けていると）
「案外、いろんなところに、というか、
あらゆるところに落ちている」
という事実に気づいたのは。
■必要は発明の母。
災い転じて福となす。
たとえば取り組みの一つとして、
悪名高き、転売ヤー（の、はしり）の
ようなことも行っておりました。
■当時はパソコンの普及期で、
毎年、毎年、パソコン販売数が
前年対比で数十パーセント増、
という時代。
■さらに、
Pentium75MHzのパソコンが出たと
思ったら、100MHz、120MHz、、、
と陳腐化の速度も、
今と比較にならぬほど早く、
３ヶ月〜半年前のパソコンが
既に型落ち扱い、
１年、２年前のパソコンは太古の大昔、
みたいな状況でした。
■最新版はクソ高い。
しかし旧機種は
あっという間に入れ替えられ、
店頭に並ぶことはない。
そんな状況下においてパソコンは
欲しいけれども潤沢なカネのない人は、
中古パソコンを
購入するしかありません。
■さらに当時は、
家電量販店が地方拡大の真っ最中で、
全国的に見れば、いまだ近隣に
量販店のないエリアも多かったのです。
つまり新品のパソコンを買うのも
大変なエリアが少なからずあった。
（プレジデント誌の、
「量販店戦国時代特集」を読んで、
その事実を知りました）
■また、そうしたお店があっても、
特に地方ではリアル店舗の
中古市場が立ち上がっていない
（ちなみに、当時はまだ
ヤフオクなどもありません）
そんな中、私（鮒谷）が目をつけた
「落穂」は、
【大阪と地方の中古パソコンについての
情報ギャップを利用したサヤ取り】
でした。
■大阪は日本橋で
（東京でいえば秋葉原のような電気街）
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（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
ことを行っていたのです。
■つまり、申し込みをもらい、
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日本橋に足を運んで、
中古パソコンを買い、
梱包し直して送り届ける。
これをひたすら繰り返しました。
■デスクトップPCはでかいので、
取り扱いが難しいのですが、
ノートパソコン本体とか、
MOとか、サウンドボードとか、
周辺機器はそこまで大きくないので
発送も容易ですし、
発送コストも
そこまで高くはありません。
■ノートパソコンであれば一台につき、
数万円のサヤが抜けますから、
月に２、３台、売れれば、
５、６万のカネになりました。
佐川バイトよりもはるかに割が良く、
これで佐川バイトを辞められる、
とホッとしたのを覚えています（笑）
■これに味をしめ、
次はもっとたくさん販売するには
どうしたら良いか、
を考えるようになりました。
■そのときに、
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開封率が上がることを学習しました。
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という形で生きています（笑）
■あるいは、
今では考えられないことですが、
当時はいまだ牧歌的な時代で、
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との仮説を立て、実行したら、
成約率は上がるし、さらには競合より
高い値段でも受注できるようになりました。
（安心感が価値になる、
と理解した瞬間でした）
■また、特にノートパソコンは、
当時、中古とは言え十数万円から
二十万円を超える高額商品で、
当時はエスクローサービスとかも
なかったので、
牧歌的な時代ではあれども、それなりに
詐欺が横行しており、互いに疑心暗鬼なので、
発送が先か、入金が先か、の
交渉を行ったりするのですが、
こちらから積極的に身元を
開示していると先方も安心するのか、
先に振り込んでくれるようになり、
それにより私（鮒谷）も未払いリスクを
回避できるようになりました。
■もともとは商品を仕入れては
販売していたのですが、
手元にカネがほとんどなく、在庫を
増やせなかったので回転率も悪く、
また、仕入れたはいいけれども
売れなければ致命傷になるので
（当時のパソコンですから、
商品を寝かせている間にも日に日に
価格は下がっていく、、、）
ここでも一思案しました。
■その結果、先述した通りの
-----------------------
中古パソコンを売っている店を
巡回しては価格を一つ一つ記録し、
NIFTY-Serveというパソコン通信の
掲示板機能を使って商品案内を行い、
（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
を行っていたのです。
-----------------------
というシステムづくりに
つながっていったのです。
■これだと在庫回転率とか関係なく、
在庫が寝てしまったり、
売れずに商品価値がゼロに近づく、
ということもなくなります。
■もちろん、
「受注発注（＝受注が入ったら
日本橋に買いに行く）」
という流れですから、
日本橋に買いに行ったら、
昨日まであったはずの、肝心の商品が
売れてなくなってしまっていた、
ということもありました（汗）
■もう時効だと思うので
告白しますが、
そんなときには
発注下さったお客さまに
「ごめんなさい！
既に売れてしまっていた商品を勘違いで
もう一度、告知してしまってました。
たまたま別の機種が一台、
あるのですが、
もしよろしければ代わりに
こちらのほうではいかがでしょうか、
お安くしておきます！！」
といって、別の機種を案内して
販売したこともありました。
■こうして商いを拡大していく中で、
やがてパソコンの二次卸（三次卸？）の
担当者と知り合い、
そこからの仕入れルートを
確立することによって、
さらに安定的に商品供給することが
可能となりました。
■商売の世界では
「利は元にあり」
という言葉がありますが、
零細規模の卸ではありましたが、
それでも卸と直接取引するようになると、
店舗からの仕入れよりも当然、
安く仕入れられるようになり、
利益率が向上することとも
なりました。
■そういえば、
パソコンを買ってくださった方に
「ご一緒に（ポテトならぬ）
MOもいかがですか？」
とかもやってましたね。
ここで当事者として、
アップセルの凄さを学習しました。
■こうして、
仕入れ価格を引き下げる、
成約率を引き上げる、
販売数を増やす、
単価を引き上げる、
リスクを極小化する、
クレームを未然に防ぐ、
などを目的とした仮説を立てて
施策を次々と打つようになると、
ときに失敗もするけれども、
どんどん精度が高まってきたものです。
やがて片手間で月10万円以上、
ときに20万円ほども、
安定的に利益をあげられるように
なりました。
■今から考えると、
エリートサラリーマンであれば、
とても恥ずかしくて、
あるいは
面倒さゆえ、できないであろう、
そんな小商いに邁進して
経験値を稼ぐ中で
「商売人マインド」
「商売のセンス」
を身につけていったのだと思います。
これはサラリーマン一筋であったら、
絶対に身につかない感覚。
■結果オーライですが、まさに
「カネに困って、
死にもの狂いで稼ごうとしていたら
落穂ひろいのコツが身についた」
ということだったのだと思います。
そして、今となっては
こうして獲得した
「落穂ひろいのコツ」
が一生モノの財産であることも
よく分かります。
■こればかりはトレーニングによってしか
身につかないんですよね。
頭の善し悪しとか、
何の関係もない。
もしあなたが
「自分には
落穂ひろいのセンスがない」
と思われるのであれば、
悪いことはいいません、
今から訓練して
身につけておくべきでしょう。
■なぜなら
「いざとなったら
落穂をひろって生きていける」
という確信を持てれば、
それだけで人生を安心して
生きられるようになるから。
この能力があれば、
今日、明日に会社が倒産したって、
即日、食っていけるはず。
■これまで、数多くの、
（ときに誰もが知る有名企業にお勤めの）
サラリーマンの方とお会いしてきましたが、
昔の私（鮒谷）と同じように、
不安や恐怖や焦燥感に駆られている人は
少なくないように思われます。
■それは、
今の環境下ではいいけれども、
この環境が失われたら
人生が詰むかもしれない、
と心のどこかで感じていられるから
かもしれません。
■私（鮒谷）は当時、必要に迫られ、
切迫感を持って
「落穂ひろい」
に邁進しましたが、
そこまでする必要はないので、
しかし、少しづつでも
その感覚を身につけるべく、
小さなところからでも
「落穂ひろい」
を開始してみられては
いかがでしょうか。
将来、思わぬところで我と我が身を
助ける力になるかもしれません。
転ばぬ先の杖。
■B'zの無観客配信ライブに参戦して
不遇時代のことが鮮明に蘇った、
という話から
思わぬ展開となりましたが、
ここまでの話のどこかに一つでも
「刺さったところ」
がありましたら、
そんなあなたこそ
絶対に聴くべき音源であり、
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得ていただけるであろう、
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株式会社コン・パス 村上
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村上です。
「検討します。」
という言葉、
仕事からプライベートに至るまで
よく聞きますよね。
みなさんはこの言葉を聞いて、
どう思われますか？
ほとんどの方は、
「特に何とも思わない」
と答えるのではないでしょうか？
一方の私の答えですが、
「すごく嫌い」です（笑）
なぜなら、私はこの言葉を
営業と結び付けてしまうから
なんですね。
営業の場面で、
相手からその言葉が返って来たら、
「あぁ、ダメだこりゃ…」
と、ガックリきます。
それがベースにあるので、
今ではこの言葉を聞いただけで、
溜息が出そうになります（笑）
検討する内容について、
教えてくれるときは別ですよ。
「〇〇について確認します。
その上で検討しますね」
という感じですね。
しかし、
「検討します」という言葉を
使う人って、ほとんどの場合は
そんな返答じゃないんです。
「検討してみます」
と言うだけで、終わり。
本当に買う気があるのなら、
・具体的な交渉に進んだり
・物件をより詳しく調査する
方向に話が進みますよね。
それをしないんです。
ですから、営業マンは、
「検討します」と言う言葉を聞くと、
「あぁ、この人買わないな…」
と、思ってしまうんです。
私だけでなく、
ほとんどの営業マンが
同じだと思いますよ。
ただ、自分が断る側になると、
これほど便利な言葉はないんですね。
「Yes」でも「No」でも、
決断することって、
同時に他の可能性を
切り捨てることになるので、
つい慎重になります。
それに対して、
「検討しますね」
という言葉って、
何のリスクも責任も生じないんですね。
相手との関係を悪くすることなく、
何となくその場が収まる…。
便利ですよね。
そのため、多くの人が
使っているわけです。
ところで、
このメルマガを読んでいる
不動産投資家の皆さんは、
物件を見に行った後で、
「検討します」なんて言葉、
使っていませんよね。
そんな優柔不断な人は、
「決断できない客」
「冷やかし客」
のリストに入れられて終わりです。
そうです。
不動産投資家たるもの、
物件を見に行った現場で、
「検討します」は禁句。
どうしてもその場で決断できないなら、
先ほど述べたように
・どんな確認や計算をして
・いつ頃までに報告するのか？
をきちんと決め、
相手に伝えるべきだと思います。
交渉事は「即断即決」が最上。
「検討する」は悪手ですよ。
-----------
とにかく純資産拡大！
-----------
さて、本題です。
みなさんは、
「不動産投資で成功した！」
という話を聞くと、
どんなイメージを持つでしょうか。
・保有物件数〇〇棟
・家賃年収○億
・キャッシュフロー月○千万
そんな風に、
規模を基準に考えますか？
そういう人はきっと、
メガ大家さんやギガ大家さん
のような投資家が、
成功例だと思うでしょう。
でも、本当はそうじゃないんです。
不動産投資において、
本当に成功したかを
計る指標はズバリ、
純資産をどれだけ拡大できたか？
これです。
その理由を、説明しましょう・・・
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東京都千代田区永田町2-14-3 東急不動産赤坂ビル
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【私がやったことの大半は、他人の模倣である】模倣から生まれる、模倣不可能なビジネス
■おはようございます、
鮒谷です。
おかげさまで当社の事業は
長らく順調に推移しております。
億単位の売上をあげつつも、
原価は逓減、
利益は逓増化の傾向で
「潰そうと思っても潰れない」
「何が起きても潰れようがない」
そんな会社を作ることができたかと
思っています。
■（以下、偉そうな物言いに
聞こえるかもしれませんが）
起業前ならばいざしらず、
「年商100億/経常利益２億」
といった会社があったとしても、
今では凄いとか羨ましいとかは
思えなくなりました、、、
■もちろん売上げだけを見れば、
当社は中小企業どころではない
「零細・微粒子企業」
ですが、それでも
「極小リスク・ミドルリターンでの
ビジネス」
を励行し続けてきたら、
強靭な利益体質の会社に育ってきた、
そんな風に考えているのです。
■そんな筋肉体質の企業を作れた理由は
一つには
「冗費を削減し、
徹底した固定費極小化と、
あらゆる経費の変動費化」
を推進してきたから、
というものがあるでしょう。
■固定費がほとんどなく
（現在は正社員１名、
事務所も雑居ビル、
今はテレワークになったので
実は事務所ももう不要）、
「可能な限り、変動費化」
とはいえ、
セミナー開催や音源販売、
個別コンサル等で、
売上が伸びても、
変動費はほとんど増えず、
億単位の売上がありつつ、
出ていくお金は極小で済んでいます。
■いずれの会社も私（鮒谷）が
100％株主の会社であり、
役員報酬まで利益に含めると、実に、
実質○割以上の利益率を叩き出す会社、
ということになるわけです。
■ただ、
零細企業であるとはいえ、そこそこ
芸術性の高い事業を生み出せた、
その根本的な理由は
【徹底した、
模倣に次ぐ模倣】
にあったと認識しています。
■近いところ
（小手先でできる模倣）から、
遠いところ
（異業種、異世界のモデルを
一旦抽象化し、そののち、
自社に応用して具現化する）
まで、
大小合わせて、少なく見積もっても
数百単位の模倣を繰り返し、
実現できた数字だと考えています。
■ところで以前、当社にて、
早稲田大学商学学術院教授の
井上達彦先生をお招きして、
ご講演頂いたことがありました。
その井上先生の著作の中に、
フランスの作家
シャトーブリアンの
【独自な作家とは、
誰をも模倣しない者ではなく、
誰にも模倣できない者である】
という言葉が引用されています。
■続けて、
【独自の作風を持った
小説家であっても、
かけだしの頃には他の作家を
模倣していることもある。
模倣と、それに伴ういろいろな
試行錯誤を積み重ねるうちに、
誰にも真似されないような
作風へと発展していくものだ。
（中略）
模倣できない仕組みが
模倣によって生まれるという
『模倣のパラドックス』
である」
という言葉も記されていました。
■私（鮒谷）もこの言葉に100％、
同意、同感いたします。
実際、私（当社）自身、徹底して、
外の世界（異業種、異世界）に遊び、交わり、
細部に至るまでの観察、
ならびに抽象と具象の往還、
さらには自社ビジネスへの実装、
を繰り返すことによって
【模倣困難性を手に入れ、
さらには代替不可能性を獲得した】
という自負があるからです。
■たとえば、書いているものは
「たかがメールマガジン」
です。
ただし、そのメルマガも、
表面的な部分から、
外から見ているだけでは、おそらく
全くわからないであろう「構造」まで、
あらゆるところから
「パクって、パクって、
パクりまくり」
初期の頃のメルマガとは
まるで別のメルマガとなりました。
■そういった意味で
このメルマガは、
「メルマガ」
であることに間違いありませんが、
もはや
「メルマガ」
ではないのです。
■あるいは、
たかがメルマガ、
されどメルマガ、
である理由であると考えており、
それくらい、
異次元のものに仕上げたからこその
【圧倒的な利益率を生み出す、
代替不可能性を手に入れた】
という誇りも持っているのです。
■そんな前提で、
以前、メルマガにおいて
「徹底した模倣こそ肝要」
という話を書いたことがあるのですが、
その号を発信すると、
さっそく
「模倣とは何ごとか！（怒）」
という感想（というか叱責）が
届きました。
「お前はバカか。
そんなことを言っているから、
日本企業の創造性が衰え、
国力も落ちるんだ。
一から十まで創造性が大切なんだよ、
このバカ者が」
というお叱りのメールです。
■ただ、この感想を拝見したときの、
率直な感想は、
「でも、ぶっちゃけ、
模倣なしの創造ってあるんですかね？」
というものでした。
この私の感想は（私が勝手に）
「井上先生の問題提起の
本質と同一」
ではなかったかと
思っているのですが、
きっとこうした指摘を下さった方は
【模倣から始まる創造、
模倣から始まるイノベーション】
という意味を
理解できなかったのでしょう。
■一般的にはネガティブな
イメージを持たれることも多い
「模倣」
を自らの中で全肯定しきれたと
するならば、
どのような変化がもたらされると
想像されるでしょう。
■そうすれば
【模倣に次ぐ、模倣】
によって人さまが
10年かかって手にする果実を、
１年もかからずに、手に入れることが
可能になるかもしれませんし、
どころか、
より一層遠いところ（異業種・異世界）
からの模倣（＝換骨奪胎）に成功すれば、
【未だ存在しなかった、
まったく新しい業態や市場の創造】
すら実現可能になるのです。
■そんなとてつもない可能性の扉を
開いてくれるのが
【（お作法に則った）模倣】
であり、
井上先生のセミナーはそんな
「模倣のお作法」を、
たくさんの事例を通して、
誰にでも分かるように、
平易に、しかも面白く、
夢中になれる形で、
お話し下さいました。
■このセミナーの音源を収録した、
井上先生の音源は、
一大飛躍を志す全ての経営者、
個人事業主、あるいはビジネスに携わる
優秀なビジネスパーソンにぜひ、
お聴き頂きたいと願っております。
■井上先生のセミナーに
参加くださった方から、
たくさんのご感想を
頂戴していたのですが、
以下にご紹介させて頂きます。
（ここから）
-----------------------------------------
昨日の井上達彦先生のセミナー、
終始、僕の知的好奇心をくすぐられ、
震わされ続けたセミナーでした。
今も静かな興奮が続いています。
当日はセミナーを楽しみにしていた余り、
会場に早く着きすぎてしまい、
躊躇していたところ、
受講生かなと思われる方が迷いなく
エレベーターに乗られて行こうと
されていたため、
便乗して会場入りしたところ
その方が井上達彦先生でした。汗
セミナー参加の目的は
○『模倣の経営学』著者の井上先生から
そのエッセンスを生の肉声で聞くこと。
○イノベーションを起こすことは自分にも
可能なのだろうか。
その手法は学習とその実行によって
身に付くものだろうか。
他にもありましたが主にこの2点でした。
セミナーは井上先生の陽気なお人柄と
イノベーション思考法を身につけるための
多くのワークと共に進んでいったので、
終始、リラックスして聞くことが
できました。
特に自分の中に深く刻み込まれたのは
「守・破・離の
守から破に行く過程においては、
できるだけ遠い業界、違う世界から
模倣できる 仕組みやヒントを
持ってくること。」
そして
「模倣できない仕組みをコツコツと
虎視眈々と非競争によって10年かけて
模倣によって築いていく。」
ということでした。
これから起業を予定しているため
この学びと気付きは本当に大きい・・・。
おそらく今後、10年、20年で数百倍から
数千倍以上の価値があったと感じております。
井上先生のイノベーション思考法は、
多くのイノベーションを遂げた企業が
意識的か無意識的かに関わらず実践してきた
手法のみならず、
日本の伝統的な「守破離」の作法や、
ヘーゲルの弁証法など、歴史的な
思想・哲学に裏打ちされているところも
素晴らしいと思います。
そしてこのイノベーション思考法であれば、
自分も実践できるしPDCAを回しまくることが
できると実感できるセミナーでした。
これまで鮒谷さんの音源
「目標設定」「日記」「物語」
そして「起業」を聞き、
まさにシームレスに
「お前はすでに買っている」
状態でしたが井上先生のセミナーは
とどめでした。(笑)
僕が鮒谷さんの音源等を購入するのは
そのコンテンツが決して期待を裏切らない、
そう感じているからです。
同じようなことを思われている方も
少なくないと思います。
それは・・・あえて
言語化するのはやめておきますね。(笑)
気付けば間もなく20年以上続いた
サラリーマン生活に別れを告げて、
人生100年時代のキャリア形成の
進化のために起業する予定です。
遠回り、回り道を恐れずに楽しみ、
今回、学んだイノベーション思考法を実践し続け、
目標設定を書き変え続け、人生を楽しみ続け、
気付けば模倣できないレベルまで、
ビジネスも自己も高めていきたい。
そう実感させてくれたセミナーでした。
井上先生、鮒谷様、
そしてスタッフの大塚様、
本当にありがとうございました。
今後ともよろしくお願い致します。
(Ｙ・Ｓさま)
-----------------------------------------
（ここまで）
■ちなみに、この音源では、
井上先生のお話を受けて、
その後、私（鮒谷）が
「たかがメルマガ、されどメルマガ」
で、
メールマガジンを主たるツールとして、
模倣困難、代替不可能なビジネスを
構築するために、
どれほど徹底的にいろんな模倣対象を
見つけてきては模倣し続けてきたのか、
【超具体的、めちゃくちゃ
生々しい話も含めて、
放談している音源】
も特典（？）として入っております。
（正直、関西人ノリが発動し？、
口の悪さも含め、ちょっと
話し過ぎたと反省しております、、）
■でも、
【理論＋リアルな実践事例】
として、ぜひこちらも合わせて
お聴き頂ければ、
いろいろな気づきや示唆も
手に入るかと思います。
※ご自身で「メディア」を
運営しているなら、なおさらのこと。
■当音源はこの低金利下にあって、
「超高利回りの投資対象」
として捉えられると良いかと思います。
上述のＳさんも
「おそらく今後、10年、20年で
数百倍から数千倍以上の価値があったと
感じております」
とおっしゃって下さっておりますが、
たかが数万円で、
【模倣を創造に変える
イノベーションの王道】
についての方法論を購入できると
するならば、買わない手はないだろう、
としか思えない、
価値ある音源と断言して良いでしょう。
■この音源を含め、井上先生が
【イノベーション】
について語られた、
以下の２つのセミナー
--------------------------------
「模倣の経営学」から読み解く
イノベーション思考法セミナー音源
ならびに
「逆転の発想による新市場創造」セミナー音源
--------------------------------
の２本をセットにした音源を、
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■価格は
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イノベーション思考法セミナー音源】
単体であれば
「定価45,000円（＋税）」、
そして、
【『逆転の発想による新市場創造』
セミナー音源】
単体であれば
「定価35,000円（＋税）」
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全７時間超の収録時間で、
両者合計80,000円（税抜）のところを、
セットでお求めいただくと
「65,000円（税抜）」
にて、お求め頂けます。
■ぜひこの機会に、
【あなたの事業を跳躍させる、
イノベーションについての
２つのアプローチ】
について、
学んで頂ければと思います。
■稼ぎの構造（ビジネスモデル）とか
イノベーション、
といったテーマは、
【普通に生きていては、
絶対に目に見えない世界の話】
ですが、
見えている人は、活用、応用し続けて
大きな収益を上げるし、
見えていない人にとっては
何が起きているかも分からずに
【ひたすら、タコ殴りされつづけ、
マーケットからの退出を余儀なくされる】
ものです。
■つまるところ
「ビジネスの概念理解もなしに、
起業とか、事業創造とか、
できるはずがないだろう」
ということですね。
■自ら既に事業を行っていたり、
これから起こそうとしていたり、
社内で新規事業を創造する、
既存事業を跳躍させたい、
という人は、
好む好まざるにかかわらず、
【普通に生きていては、
絶対に目に見えない世界】
を見ようとする努力が
要求されます。
■それは大変そうだなとか、
確かにそうだよな、
自分も勉強しなきゃとか、
心の中でいろんな思いが錯綜している
方もいらっしゃると思いますが、
そんな今、この瞬間にも、
粛々と学びを重ねている人がいる、
ということだけは
お伝えしておきたいと思います。
■イノベーションについても、
これまでいろいろ学習してきましたが
最も分かりやすく教えて下さる方の
お一人が、井上先生であると、
私（鮒谷）は考えています。
私も大いに学ばせて頂いてきました。
■そんな井上先生の音源、
ぜひこの機会にお聴きください。
お申込みは以下より、
お願いいたします。
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【井上達彦先生 音源セット
「模倣の経営学」から読み解く
イノベーション思考法セミナー
＆
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セミナー】
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■各巻、単体でお求めの方は
以下よりどうぞ。
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【井上達彦先生
「模倣の経営学」から読み解く
イノベーション思考法セミナー
〜あなたのビジネスにイノベーションを
引き起こす22の学び】音源
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「逆転の発想による新市場創造」セミナー
〜あなたの戦略思考を磨く「31+11」の
エピソード】音源
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■いやしくも
「高収益なビジネスを行いたい」
と願うのであれば、
「それ相応の学習や努力」
が必要であるでしょう。
■特にあなたが
【学んだ人にしか見えない景色】
をご覧になりたいのであるならば、
ここまでに私（鮒谷）が
記してきたことの意味を、
当音源をお聴きになった後、
改めてご理解されることでしょう。
【学びを重ねてこなかった人は
学びを重ねてきた人と、
ビジネス（市場）というリングの上で、
そもそも対等に戦えることなど、
あるはずもないことなのだ】
ということに、、、
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お聴きくださった方からお寄せいただいた
ご感想紹介＞
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ご参加くださった方からお寄せいただいた
ご感想紹介＞
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■どうせなら、
一気に学びを深めるべく、
両音源が収録されている、
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＜今日の格言＞
他社から学ぶことこそ成功への近道。
私がやったことの大半は、他人の模倣である。
（サム・ウォルトン
世界最大の小売業、ウォルマート創業者）
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鮒谷周史拝
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鮒谷です。
おかげさまで当社の事業は
長らく順調に推移しております。
億単位の売上をあげつつも、
原価は逓減、
利益は逓増化の傾向で
「潰そうと思っても潰れない」
「何が起きても潰れようがない」
そんな会社を作ることができたかと
思っています。
■（以下、偉そうな物言いに
聞こえるかもしれませんが）
起業前ならばいざしらず、
「年商100億/経常利益２億」
といった会社があったとしても、
今では凄いとか羨ましいとかは
思えなくなりました、、、
■もちろん売上げだけを見れば、
当社は中小企業どころではない
「零細・微粒子企業」
ですが、それでも
「極小リスク・ミドルリターンでの
ビジネス」
を励行し続けてきたら、
強靭な利益体質の会社に育ってきた、
そんな風に考えているのです。
■そんな筋肉体質の企業を作れた理由は
一つには
「冗費を削減し、
徹底した固定費極小化と、
あらゆる経費の変動費化」
を推進してきたから、
というものがあるでしょう。
■固定費がほとんどなく
（現在は正社員１名、
事務所も雑居ビル、
今はテレワークになったので
実は事務所ももう不要）、
「可能な限り、変動費化」
とはいえ、
セミナー開催や音源販売、
個別コンサル等で、
売上が伸びても、
変動費はほとんど増えず、
億単位の売上がありつつ、
出ていくお金は極小で済んでいます。
■いずれの会社も私（鮒谷）が
100％株主の会社であり、
役員報酬まで利益に含めると、実に、
実質○割以上の利益率を叩き出す会社、
ということになるわけです。
■ただ、
零細企業であるとはいえ、そこそこ
芸術性の高い事業を生み出せた、
その根本的な理由は
【徹底した、
模倣に次ぐ模倣】
にあったと認識しています。
■近いところ
（小手先でできる模倣）から、
遠いところ
（異業種、異世界のモデルを
一旦抽象化し、そののち、
自社に応用して具現化する）
まで、
大小合わせて、少なく見積もっても
数百単位の模倣を繰り返し、
実現できた数字だと考えています。
■ところで以前、当社にて、
早稲田大学商学学術院教授の
井上達彦先生をお招きして、
ご講演頂いたことがありました。
その井上先生の著作の中に、
フランスの作家
シャトーブリアンの
【独自な作家とは、
誰をも模倣しない者ではなく、
誰にも模倣できない者である】
という言葉が引用されています。
■続けて、
【独自の作風を持った
小説家であっても、
かけだしの頃には他の作家を
模倣していることもある。
模倣と、それに伴ういろいろな
試行錯誤を積み重ねるうちに、
誰にも真似されないような
作風へと発展していくものだ。
（中略）
模倣できない仕組みが
模倣によって生まれるという
『模倣のパラドックス』
である」
という言葉も記されていました。
■私（鮒谷）もこの言葉に100％、
同意、同感いたします。
実際、私（当社）自身、徹底して、
外の世界（異業種、異世界）に遊び、交わり、
細部に至るまでの観察、
ならびに抽象と具象の往還、
さらには自社ビジネスへの実装、
を繰り返すことによって
【模倣困難性を手に入れ、
さらには代替不可能性を獲得した】
という自負があるからです。
■たとえば、書いているものは
「たかがメールマガジン」
です。
ただし、そのメルマガも、
表面的な部分から、
外から見ているだけでは、おそらく
全くわからないであろう「構造」まで、
あらゆるところから
「パクって、パクって、
パクりまくり」
初期の頃のメルマガとは
まるで別のメルマガとなりました。
■そういった意味で
このメルマガは、
「メルマガ」
であることに間違いありませんが、
もはや
「メルマガ」
ではないのです。
■あるいは、
たかがメルマガ、
されどメルマガ、
である理由であると考えており、
それくらい、
異次元のものに仕上げたからこその
【圧倒的な利益率を生み出す、
代替不可能性を手に入れた】
という誇りも持っているのです。
■そんな前提で、
以前、メルマガにおいて
「徹底した模倣こそ肝要」
という話を書いたことがあるのですが、
その号を発信すると、
さっそく
「模倣とは何ごとか！（怒）」
という感想（というか叱責）が
届きました。
「お前はバカか。
そんなことを言っているから、
日本企業の創造性が衰え、
国力も落ちるんだ。
一から十まで創造性が大切なんだよ、
このバカ者が」
というお叱りのメールです。
■ただ、この感想を拝見したときの、
率直な感想は、
「でも、ぶっちゃけ、
模倣なしの創造ってあるんですかね？」
というものでした。
この私の感想は（私が勝手に）
「井上先生の問題提起の
本質と同一」
ではなかったかと
思っているのですが、
きっとこうした指摘を下さった方は
【模倣から始まる創造、
模倣から始まるイノベーション】
という意味を
理解できなかったのでしょう。
■一般的にはネガティブな
イメージを持たれることも多い
「模倣」
を自らの中で全肯定しきれたと
するならば、
どのような変化がもたらされると
想像されるでしょう。
■そうすれば
【模倣に次ぐ、模倣】
によって人さまが
10年かかって手にする果実を、
１年もかからずに、手に入れることが
可能になるかもしれませんし、
どころか、
より一層遠いところ（異業種・異世界）
からの模倣（＝換骨奪胎）に成功すれば、
【未だ存在しなかった、
まったく新しい業態や市場の創造】
すら実現可能になるのです。
■そんなとてつもない可能性の扉を
開いてくれるのが
【（お作法に則った）模倣】
であり、
井上先生のセミナーはそんな
「模倣のお作法」を、
たくさんの事例を通して、
誰にでも分かるように、
平易に、しかも面白く、
夢中になれる形で、
お話し下さいました。
■このセミナーの音源を収録した、
井上先生の音源は、
一大飛躍を志す全ての経営者、
個人事業主、あるいはビジネスに携わる
優秀なビジネスパーソンにぜひ、
お聴き頂きたいと願っております。
■井上先生のセミナーに
参加くださった方から、
たくさんのご感想を
頂戴していたのですが、
以下にご紹介させて頂きます。
（ここから）
-----------------------------------------
昨日の井上達彦先生のセミナー、
終始、僕の知的好奇心をくすぐられ、
震わされ続けたセミナーでした。
今も静かな興奮が続いています。
当日はセミナーを楽しみにしていた余り、
会場に早く着きすぎてしまい、
躊躇していたところ、
受講生かなと思われる方が迷いなく
エレベーターに乗られて行こうと
されていたため、
便乗して会場入りしたところ
その方が井上達彦先生でした。汗
セミナー参加の目的は
○『模倣の経営学』著者の井上先生から
そのエッセンスを生の肉声で聞くこと。
○イノベーションを起こすことは自分にも
可能なのだろうか。
その手法は学習とその実行によって
身に付くものだろうか。
他にもありましたが主にこの2点でした。
セミナーは井上先生の陽気なお人柄と
イノベーション思考法を身につけるための
多くのワークと共に進んでいったので、
終始、リラックスして聞くことが
できました。
特に自分の中に深く刻み込まれたのは
「守・破・離の
守から破に行く過程においては、
できるだけ遠い業界、違う世界から
模倣できる 仕組みやヒントを
持ってくること。」
そして
「模倣できない仕組みをコツコツと
虎視眈々と非競争によって10年かけて
模倣によって築いていく。」
ということでした。
これから起業を予定しているため
この学びと気付きは本当に大きい・・・。
おそらく今後、10年、20年で数百倍から
数千倍以上の価値があったと感じております。
井上先生のイノベーション思考法は、
多くのイノベーションを遂げた企業が
意識的か無意識的かに関わらず実践してきた
手法のみならず、
日本の伝統的な「守破離」の作法や、
ヘーゲルの弁証法など、歴史的な
思想・哲学に裏打ちされているところも
素晴らしいと思います。
そしてこのイノベーション思考法であれば、
自分も実践できるしPDCAを回しまくることが
できると実感できるセミナーでした。
これまで鮒谷さんの音源
「目標設定」「日記」「物語」
そして「起業」を聞き、
まさにシームレスに
「お前はすでに買っている」
状態でしたが井上先生のセミナーは
とどめでした。(笑)
僕が鮒谷さんの音源等を購入するのは
そのコンテンツが決して期待を裏切らない、
そう感じているからです。
同じようなことを思われている方も
少なくないと思います。
それは・・・あえて
言語化するのはやめておきますね。(笑)
気付けば間もなく20年以上続いた
サラリーマン生活に別れを告げて、
人生100年時代のキャリア形成の
進化のために起業する予定です。
遠回り、回り道を恐れずに楽しみ、
今回、学んだイノベーション思考法を実践し続け、
目標設定を書き変え続け、人生を楽しみ続け、
気付けば模倣できないレベルまで、
ビジネスも自己も高めていきたい。
そう実感させてくれたセミナーでした。
井上先生、鮒谷様、
そしてスタッフの大塚様、
本当にありがとうございました。
今後ともよろしくお願い致します。
(Ｙ・Ｓさま)
-----------------------------------------
（ここまで）
■ちなみに、この音源では、
井上先生のお話を受けて、
その後、私（鮒谷）が
「たかがメルマガ、されどメルマガ」
で、
メールマガジンを主たるツールとして、
模倣困難、代替不可能なビジネスを
構築するために、
どれほど徹底的にいろんな模倣対象を
見つけてきては模倣し続けてきたのか、
【超具体的、めちゃくちゃ
生々しい話も含めて、
放談している音源】
も特典（？）として入っております。
（正直、関西人ノリが発動し？、
口の悪さも含め、ちょっと
話し過ぎたと反省しております、、）
■でも、
【理論＋リアルな実践事例】
として、ぜひこちらも合わせて
お聴き頂ければ、
いろいろな気づきや示唆も
手に入るかと思います。
※ご自身で「メディア」を
運営しているなら、なおさらのこと。
■当音源はこの低金利下にあって、
「超高利回りの投資対象」
として捉えられると良いかと思います。
上述のＳさんも
「おそらく今後、10年、20年で
数百倍から数千倍以上の価値があったと
感じております」
とおっしゃって下さっておりますが、
たかが数万円で、
【模倣を創造に変える
イノベーションの王道】
についての方法論を購入できると
するならば、買わない手はないだろう、
としか思えない、
価値ある音源と断言して良いでしょう。
■この音源を含め、井上先生が
【イノベーション】
について語られた、
以下の２つのセミナー
--------------------------------
「模倣の経営学」から読み解く
イノベーション思考法セミナー音源
ならびに
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--------------------------------
の２本をセットにした音源を、
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イノベーション思考法セミナー音源】
単体であれば
「定価45,000円（＋税）」、
そして、
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セミナー音源】
単体であれば
「定価35,000円（＋税）」
でご案内している音源ですが、
全７時間超の収録時間で、
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イノベーションについての
２つのアプローチ】
について、
学んで頂ければと思います。
■稼ぎの構造（ビジネスモデル）とか
イノベーション、
といったテーマは、
【普通に生きていては、
絶対に目に見えない世界の話】
ですが、
見えている人は、活用、応用し続けて
大きな収益を上げるし、
見えていない人にとっては
何が起きているかも分からずに
【ひたすら、タコ殴りされつづけ、
マーケットからの退出を余儀なくされる】
ものです。
■つまるところ
「ビジネスの概念理解もなしに、
起業とか、事業創造とか、
できるはずがないだろう」
ということですね。
■自ら既に事業を行っていたり、
これから起こそうとしていたり、
社内で新規事業を創造する、
既存事業を跳躍させたい、
という人は、
好む好まざるにかかわらず、
【普通に生きていては、
絶対に目に見えない世界】
を見ようとする努力が
要求されます。
■それは大変そうだなとか、
確かにそうだよな、
自分も勉強しなきゃとか、
心の中でいろんな思いが錯綜している
方もいらっしゃると思いますが、
そんな今、この瞬間にも、
粛々と学びを重ねている人がいる、
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と願うのであれば、
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【学んだ人にしか見えない景色】
をご覧になりたいのであるならば、
ここまでに私（鮒谷）が
記してきたことの意味を、
当音源をお聴きになった後、
改めてご理解されることでしょう。
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ビジネス（市場）というリングの上で、
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◎右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
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