【湘南】ビジネス講座をオンラインで販売する理由

こんにちは。
湘南Web通信@コンサルタントの田中です。

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最近、ビジネス講座を開催している、著者さんから
こんなお問い合わせをいただきました。

「すごく良い講座をやってるんですが、なかなか売れないんです。
どうやったら売れるようになりますか？」

話を聞くと、
業界では、最も多くビジネス書を出版していて、
ベストセラーにもなった本も数回あるほど有名な著者さんだそうです。


そして、講座も120万という価格にもかかわらず満足度が高いとのこと。
しかし、圧倒的に売れない理由がひとつだけありました。

どんな理由で売れていないのか？
それは、
「コンセプト」
です。


このケースは有名著者さんでも良くあることですが、
「良い講座をやれば売れる」
という訳ではないのです。
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なぜ、良い講座でもコンセプトが悪ければ売れないのか？
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これまで、色んな講座のプロモーションに
携わらせていただきましたが、
いくら良い講座でもコンセプトを間違うと売れません。


逆に、売れてない講座でも、
しっかりとコンセプトを改善してプロモーションすると
一気に1億円以上を売り上げるような人気講座になります。


例えば、
ビジネスで重要なマインドセットを教える講座だとすれば、

「ビジネスでもっとも重要なマインドセット講座」
というコンセプトでプロモーションしても
おそらく売れません。

なぜなら、
必要としている人がいないからです。

みんな、
「え？マインドセット？そんなことより最新の集客手法教えてよ！」
と思っているのです。

これでは、
せっかく良い講座をやっているのに、
いつまでたっても多くの人に広まらないままに
なるばかりか、いつのまにか受講生がいなくなってしまうのです。

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良い講座を売れるコンセプトにするには？
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ではどうすればいいのか？

それは、

「売れるコンセプトにガラリと変える」

ということです。

もうお気づきのように、
買いたい！という人がいる需要があるコンセプトでないと
いくら良い講座にしても売れません。


なので、
まずはどんなコンセプトが需要があるのか？
ということをリサーチする必要があるのです。


みっちりとアンケートやリサーチをして、
広告やメルマガでコンセプトのテストします。

そして、このコンセプトなら売れる！！
と確信を得たらプロモーションするのです。


ほとんどの著者さんが
このコンセプトで間違ってしまっています。

例えば、マインドセット講座ではなく、
「3ヶ月で目標を達成できるようになる目標設定法」
というコンセプトにして、
その中にマインドセットの話しを入れていく。
などです。


このように
ほんのちょっとコンセプトを変えるだけで
ガラリと反応が変わるので、
コンセプトを正しい方法で創り上げることが本当に重要です。


もし、あなたが、
良い商品、サービスを提供しているのに
なかなか売れないと思われているのなら、


果たして売れるコンセプトなのか？
ということを一度見直してみてはいかがでしょうか？

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