★CMM★：効率的なドクターの立場に立った自己アピールができます！(^─^)σ

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★医師と結婚する方法教えます★第5524号

☆発行元：セレブメーカーズ.com
☆配信者：川島 義幸
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▼目次
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1. あいさつ
2. 効率的なドクターの立場に立った自己アピールができます！(^─^)σ
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 私達にとって最も大事な時間を有意義に使い効率的な自己アピールを心がけてください！
記事をご覧ください。


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2. 効率的なドクターの立場に立った自己アピールができます！(^─^)σ
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■私が東京海上の代理店研修を受ける事にしたのは「給与32万円」と言う新聞広告につられたからでした（笑）

でも世の中そんなうまい話があるわけがない。

案の定、面接で「半年ごとに営業実績査定があり、基準に達しなければ即日契約を解除します（要はクビ）」と言われたのです。

それでも「何とかなるさ」とタカをくくっていたのですが・・・。

営業は相手があります。相手が「契約します」と言わない限り契約はとれません。

しかもそれがほぼ100％、見ず知らずの相手への「飛び込み営業」ですからね。

おまけに査定の基準（要は営業実績）のハードルも半年目・1年目・1年半目・2年目・2年半目・3年目・3年半目・卒業時と徐々に上がってくる。

加えて2年目からは交通事故の処理など、保険手続きの連絡や書類事務が加わります。

その上に保険商品の知識向上やファイナンシャルプランナー等高度な資格取得の研修迄設定されていました。

これ等をこなしつつ、日々「飛び込み営業」で実績を挙げ査定をクリアし続けなければ卒業はできずクビになる！



なのにマーラーだの一眼レフだのを書いた自己紹介チラシを作って回っていたんですからね。

客観的に考えればアホ丸出しとしか言いようがありません。

それでもトレーナーの指摘を受け自己紹介チラシを修正し、「飛び込み営業」で契約が取れるようになりました。

おかげで低空飛行ではありましたが6回の査定を潜り抜け、何とか代理店として独立はできました。

しかし採用当時、西日本各地に30人いた同期は3年が終わった時には10分の1の、僅か3人になっていました。

9割が営業成績が足りず途中の査定でクビになったのです。

それはともかく東京海上の代理店研修でも一番重要だったのは「時間」でした。

いかに効率よく営業を行い、いかに効率よく契約を取り、いかに効率よく資格取得や保険手続きを行うか？これが求められました。

なんせ査定時に1円でも契約実績が足りなければ即日クビなんですからね。

とは言っても営業は一度会社を出ると自由気ままに振舞えます。ありていに言えばサボっていても誰も何も言いません。

ただ査定までにハードルをクリアできる実績が挙がらなければクビになるだけ。



そうなんですけど、人間は弱い生き物。実に欲望に負けやすい、情けないことながら。

私自身も少し実績に余裕が出て査定をクリアできると判ると、サボってしまった事が少なくありませんでした（恥）

独立後、代理店経営が安定的にできるかどうか？と言う視点を見落として、査定をどうやってクリアするか？という思考になってしまっていたんですね。

話しは変わりますが皆さんのドクター婚活に、クリアしなければならない査定はありません。

ドクター婚活は任意であり、どれだけかかっても文句を言う人は存在しないのです。

また婚活以外にも仕事や家事・雑事だってあり、場合によっては自分の病気や家族の看病・介護なんてものまでのしかかってくるかも。

そうなってしまったら婚活どころではなくなるでしょう。

だからこそ余計皆さんは効率的に行動する必要があると。

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3. 編集後記
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■東京海上火災保険の代理店研修生時代はITなど存在しませんでした。

全てがオフライン、アナログオンリーの時代。

携帯電話はありましたが、文字通り電話機能しかなくメールさえありませんでした。

でもそれが当たり前だったので不便さなど感じていませんでしたけどね。

それから30年近く経った現在は信じられないくらいのIT時代。何という変わりよう。

今だったらスマホを使いSNSで営業なんて事も可能です。

こんな時代にじっとしているなんて勿体なさすぎです！

居ながらにしてオンラインで幾らでもドクターにアピールできるんですからね！

ぜひ「相手の立場に立ったスタンス」でガンガン先生達に「飛び込み営業」をかけましょう！




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