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★医師と結婚する方法教えます★第5532号

☆発行元：セレブメーカーズ.com
☆配信者：川島 義幸
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▼目次
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1. あいさつ
2. ニーズで惹き付けていれば強固な関係を維持できます！d(ﾟ∀ﾟd)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 「2024年新春感謝セール！」第二弾は今日までです！ご検討中の方はお急ぎくださいっ！
記事をご覧ください。


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2. ニーズで惹き付けていれば強固な関係を維持できます！d(ﾟ∀ﾟd)
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■ラオウ氏の話で忘れそうになりましたが「2024年新春感謝セール！」第二弾は今日までです。

ご検討中の方はお急ぎくださいね！

で、その私の東京海上の代理店研修生時代の後輩で、3億円以上の成績を挙げ福岡支店始まって以来の怪物と言われたラオウ氏。

彼は阪神淡路大震災でダメージを受け休業や倒産する店舗や企業が多い事にフォーカスし、休業を保障する総合休業補償保険を自己紹介チラシに掲載。

経営者の天災危険に対する潜在的ニーズを喚起し食い込みます。

さらにここからもラオウ氏はえげつない程のニーズ引き出しを行っていました。

今も昔も損害保険代理店のメイン商品は自動車保険です。

そして店舗や企業の自動車保険の付保率（保険を付けている割合）はほぼ100％。

と言う事は総合休業補償保険で切り込んだ店舗や企業もどこかの代理店で自動車保険をかけている。

その契約をこちらに切り替えさせなければなりません。

ここで問題になるのがコネによる契約です。

何らかのコネで契約していた場合、更にそれより強いコネが出てくればそちらに切り替えられてしまう危険性があるのです。



例えば同窓生の代理店で付き合いで保険をかけていた。

ところが甥っ子が代理店を始めたので切り替えてくれないかと頼まれたら、当然義理から切り替えられてしまいます。

これが店舗や企業になると数代から数十台の契約が一度に無くなる！なんてリスクも！

査定前にそんな事態が起こればまずハードルクリアは絶望的になりかねません。

それを熟知していたラオウ氏は、多少のコネを跳ね返せるニーズ喚起を行ったのです。

彼は道路交通法・刑事訴訟法・賠償に関わる民法から自動車整備に関する書籍を読みこなし、交通事故に関わる膨大な知識を蓄えました。

さらに警察・交通課や交通安全協会に運転安全教室を開催を依頼できるよう段取り。

そして業務上で交通事故を起こした場合店舗や企業がどんなダメージを被るか、これも自前でチラシを作成し契約の際などに相手に渡します。

防衛庁関連の精密機器を輸送中のトラックに、信号を見落としてぶつかり億単位の賠償を抱えた企業の事例。

前方不注意でセンターラインをはみ出し、企業経営者のクルマと正面衝突しやはり億単位の賠償を抱えた店舗の事例。

当時の自動車保険は対物賠償5000万円とか対人賠償1億円なんて言う契約がザラでした。

なので上記のような高額賠償は保険だけでは賄われず、民事で損害賠償裁判を起こされ当然負けて賠償金を支払う羽目に。

億円単位の賠償金となると店舗や零細企業は破産するしかありません。



総合休業補償保険でニーズを喚起されている経営者は、さらに身近なリスクのニーズもラオウ氏に喚起されます。

そしてラオウ氏の仲介で警察・交通安全協会による交通安全教室をやる事に。

同時に自動車保険の補償内容も見直し最悪の賠償に対応できる金額に引き上げ。

この際もラオウ氏は保険料が全て損金算入できるメリットまで強調。

また取引先にも交通安全教室までやっていて社員教育も万全、とアピールして信頼度を高められると伝えると。

加えて彼は半端ない知識がありますから、交通事故の処理もスピーディーで的確でした。

ここまでデキる損害保険代理店は、コネだけではそうそうはひっくり返りませんよね。

この辺りの事情もドクター婚活、特にmixiやFacebookでのアプローチと共通していると思います。

年齢や容姿容貌と言った属性だけだと、変化があってニーズが無くなればどうなるか判りませんよね。

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3. 編集後記
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■ラオウ氏は今では6階建ての自社ビルを持ち数十人の従業員を抱える、福岡でも指折りの大手代理店の代表取締役社長。

しかし先日も書きましたがラオウ氏は最終学歴は高卒で前職が建設会社の土木作業員でした。

なのでこう言っては何ですが、知能が図抜けていたわけでもなく経営センスが備わっていたわけでもありません。

しかしそれではどうしてラオウ氏が成功でき、私達代理店研修生から突出できたのか？

それはメンタルの違い、目的への執着心・こだわりの強さだと言えます。

私達はどうやったら査定をクリアして代理店になれるか、しか考えていませんでした。

これに対しラオウ氏は「経営規模の大きな安定した代理店になるためには何をしたらよいか？」を追求していたのです。

これは自分の卒業コメントで語っていました。代理店としての独立は当然で通過点でしかないと。

その違いが3年経つと懸絶した隔たりとなるわけです。

皆さんも目先だけではなく通し将来を見越した目的を持ち、その目的にとことん執着しこだわってくださいね。



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