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★医師と結婚する方法教えます★第5528号

☆発行元：セレブメーカーズ.com
☆配信者：川島 義幸
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▼目次
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1. あいさつ
2. 何事も相手のニーズを引き出せば信じられない程スムーズに事が運びます！(^_^)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 何事も相手の欲求を引き出し満足させれば、信じられないくらいスムーズに事態を展開させる事が可能です！
記事をご覧ください。


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2. 何事も相手のニーズを引き出せば信じられない程スムーズに事が運びます！(^_^)
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■「集中講座」受講生のフラウさん（38歳・さいたま市在住・派遣社員）は来月mixiで知合った日向先生（36歳・東京都在住・内科勤務医）と入籍します。

相手である日向先生はフラウさんと知り合った頃、糖尿病・高脂血症・肝機能障害等複数の既往症を抱えていました。

日向先生は身長178cmですが体重が110kg。

「ラーメンは飲み物」と言うくらい暴飲暴食をした結果がメタボとなり、学生時代アメフトをしていてもぷにゅぷにゅに。

さらに糖尿病が重篤になって人工透析を始めれば長生きできないリスクに気付いた。

そしてその頃ころ、フラウさんからきたmixiメッセージから彼女に日向先生は惹かれます。

生存本能は人間を含む生物で最も強い本能であり、しかも日向先生も自分の医師人生に至高の価値観を置いている。

長寿を保ち、専門分野で名医・権威と呼ばれる業績を残したい！そのためにはこれ以上糖尿病を悪化させられない。

つまりフラウさんは日向先生の健康で長生きしたいという、強力な欲求にジャストミートしたわけです。

東京海上の代理店研修ではこうした欲求の事をニーズと呼んでいました。

相手の欲求・ニーズを満たせば、婚活にしろ営業にしろ最短で成功できます。

逆に相手のニーズを刺激できなければ、どんなアピールも相手にとっては何の意味も持ちません。

私が「飛び込み営業」で出会う奥さん達に対し、マーラーだの一眼レフと言った自己満足の趣味を書いて無反応だったように。



「健康で長生きし、専門分野で名医・権威と呼ばれるようになりたい」という日向先生のニーズは強力です。

しかし普段からそんな欲求を意識している先生はいません。潜在的な概念・認識として持っているだけです。

フラウさんがmixiの自己紹介文やmixi日記に記載した記事は、日向先生の潜在ニーズを引き出す役割も果たしました。

それが「女性らしさ表現術！」に基づいた、医師人生において女性としての役割を強調したアピールだったのです。

ちなみに「インテリジェントアプローチ！」と「女性らしさ表現術！」ではヒットするニーズは異なります。

「インテリジェントアプローチ！」は趣味や思考・価値観や感性を共有できる女性を求めるニーズ。

「女性らしさ表現術！」は医師人生を向上充実させる健康長寿に関わるニーズ。

何れも潜在的なニーズですが、ヒットすれば瞬時に結婚が決められると。



「女性らしさ表現術！」はこの女性がいれば、自分は健康で長寿を保ち、専門分野で名医・権威と呼ばれるようになれる可能性が高い！

そして専門分野で名医・権威と呼ばれる自分が理想とする医師人生を実現できる！

こうしたニーズを満たせると認識する事で、フラウさんは日向先生を強力に惹き付けたわけです。

「女性らしさ表現術！」は昨年加筆して、内容を改定しました。

購入した皆さんからは「これ、まさに私の考えそのもの！」「本当にこの通り！」「これが訴えたかった！」と言う反応がありました。

また実際にmixiやFacebookで「女性らしさ表現術！」のアピールを行い、先生から反応があったケースも複数出てきました。

「女性らしさ表現術！」は「健康で長寿を保ち、専門分野で名医・権威と呼ばれるようになりたい」という医師らしいニーズを刺激するのです！

「インテリジェントアプローチ！」も強力ですが、「女性らしさ表現術！」も負けてはいません。

とにかく医師らしいニーズを喚起・刺激すれば、一気に先生を惹き付け勝負を決められます！

ぜひ「インテリジェントアプローチ！」「女性らしさ表現術！」を婚活で役立ててください！



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3. 編集後記
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■東京海上の代理店研修では自動車保険の一つである車両保険がニーズ喚起に役立ちました。

自動車事故では過失割合といって、事故を起こした両者の間で過失の割合が損害賠償に絡みます。

過失割合が自車20％・相手車80％でお互い損害が100万円だった場合、こちらは相手の20％・相手はこちらの80％の損害を保険で支払います。

と言う事は補舗された損害の残り20％は自費で賄わなければなりません。これをカバーするのが車両保険なのです。

そして車両保険も複数のタイプが加入者が一番多いのは「車対車特約」という、相手が自動車の場合のみ保険金が出るもの。

これに対し相手が自転車の場合や自損事故から当て逃げまでカバーする「一般車両保険」があります。

言うまでもなく「車対車特約」より「一般車両保険」の方がカバー範囲が広いため、支払う年間保険料が高くなります。

しかし適当に乗っている古い車ならともかく、ピカピカの新車や大事に乗っている思い入れのある車だったらどっちが良いか？

こうしたニーズを喚起させ、瞬時に契約が決まったケースを何度も経験しました。

婚活も営業も勝負の分かれ目は相手のニーズをどう引き出し満足させるか？にもあるんですね。



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