★CMM★：精神的・物理的にゆとりがある今のうちに動きましょう！ъ(゜─^)

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■□2024.01.27■□■□■□■□■□

★医師と結婚する方法教えます★第5529号

☆発行元：セレブメーカーズ.com
☆配信者：川島 義幸
☆無料婚活相談：https://bit.ly/3w5vxr1
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▼目次
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1. あいさつ
2. 精神的・物理的にゆとりがある今のうちに動きましょう！ъ(゜─^)
3. 編集後記

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1. あいさつ
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◇ みなさん、こんにちは。
いつもこのメールマガジンを購読くださり、ありがとうございます。
「セレブメーカーズ.comの」の川島です。

◇ 今日は1月27日。そして今年49回ある週末のうちの1回です。精神的・物理的にゆとりがある今のうちに行動しましょう！
記事をご覧ください。


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2. ゆとりがある今のうちに動きましょう！ъ(゜─^)
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■挨拶にも書いた通り今日は1月27日。

そして今年49回ある週末の1回であり、今年は後338日あります。

11カ月以上ありますから、12月31日までに医師夫人の夢をかなえるならまだ精神的にも物理的にもゆとりはあるのではないでしょうか。

で、またまた私が受けた東京海上の代理店研修の話で恐縮なのですが。

代理店の研修では半年ごとに研修査定がありました。

研修態度や交渉能力・事務能力等も基準でしたが、やはり一番のハードルは営業成績でした。

保険契約を取って保険料収入を上げる事が最大の重要事で、ハードルも期間内に稼いだ収入保険料（収保と呼んでいました）で決まりました。

収保が1円でも不足したら即日クビ！



しかもですね。東京海上の様な損害保険は1契約当たりの単価が高くありません。

自動車保険で1件平均の収保が3〜5万円程度。それを最終的には2000万円稼がなければ独立できませんでした。

1件当たりの単価が低いという事は、多くの契約を取らなければならない。

多くの契約を取るためには、1人でも多くの見込み客を作る必要がある。

そのためには1件でも多く「飛び込み営業」を行い、訴求力の高い自己紹介チラシで惹きつける！

しかも査定期間は半年です。終わり1か月だけ動いても絶対に目標は達成できません。

可能な限り早くから、ゆとりのあるうちに1件でも多くの見込み客を作る必要があったのです。



さらに販売するメイン商品は自動車保険。自動車保険は1年間の掛け捨て保険です。

つまり1年のどこかに保険の満期がある。その満期情報を入手し満期前に見積もりを提出させてもらうのが営業目的でした。

ところが客観的に考えれば、保険の満期日が査定期間内に無い人が半分は確実にいるわけです。

だから余計多くの見込み客を作る必要がありました。

加えてですね。今もそうですが東京海上は損保のシェア30％を占める最大手。

当然訪問先のお客さんが東京海上で契約しているケースが30％はあると。

そして基本的に東京海上の契約はアンタッチャブル。

だってその契約は同じ東京海上の誰かの代理店で契約しているのを奪う事になるんですから。

従って契約するならそのお客さんから「川島で契約したい」という申立書を取る必要があったのです。

さらに2年目になると既存契約のお客さんの事故から発生する事務処理が出てきます。

相手との交渉は会社がやりましたが、事故報告や経過報告・保険金請求のアドバイス等に対応しなければなりません。

その上、損害保険の上級代理店資格やファイナンシャルプランナー試験等を受けなければならない。



もうね、どんだけハードルがあるのよ、と言いたいくらいでした。

それでも査定でクビになり路頭に迷うわけにはいきません。

ヨレヨレになりながら「飛び込み営業」を続けて低空飛行ではありましたが、何とかかんとか独立する事ができました。

しかし研修開始当初、西日本各地にいた30人の同期生は3年後の独立時には10分の1の3人になっていました。

全員査定で振り落とされてしまったのです。

研修開始初日、研修講師から「損保は1件当たりの単価が低いので、できる限りゆとりのあるうちに行動量を増やし見込み客を作っておけ」と諭されました。

これを実践していれば査定のハードルをクリアできずクビになる事は無かったはず。

しかし人間は弱く楽な方へ流されやすい生き物です。

自慢できる話ではありませんが、私も査定をクリアしたら安心してサボった事が何度もありました。

そんなスタンスじゃなければ今でも代理店経営を続けられていたでしょう。



東京海上の代理店研修とドクター婚活は類似点があると確信しています。

言うまでもなくどちらも時間に拘束される。これです！

可能な限り効率的に、少しでも行動量を増やして可能性を広げていく。

12月になって頑張ってもゼロからドクター婚活を叶えるのはまず不可能です。

しかし330日以上ある今なら精神的にも物理的にも十分なゆとりを持って行動できます。

ただドクター婚活には東京海上の代理店研修のような第三者がジャッジする査定がありません。

完全に任意です。行動しないでドクター婚活が成らなくても誰も何も言わない。貴女の人生の目標が達成できないだけ。

だから余計自分を律し、少しでも効率的に行動する必要があるのではないでしょうか。

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3. 編集後記
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■私は自営業となるために東京海上の代理店研修を受けました。

しかし金融ビッグバンによって規制緩和が行われ、保険業界が再編を余儀なくされる事に。

東京海上のも日動火災と合併しています。

と言う事は一つの地域に東京海上と日動火災の代理店が併存するという事に。

同じ代理店が同一地域に併存するのは会社としては経費が掛かり面倒。

と言うわけで代理店も併合が強制されました。つまり小さな個人代理店は株式会社となっている大きな法人代理店の雇用人（社員）になれ、と言う話。

研修生時代に頑張って大きな法人代理店になれればよかったのですが、残念ながら個人代理店だった私は社員にならざるを得ません。

独立した自営を目指していたのに話が違う、と逆らってもごまめの歯ぎしり。

最終的に私は代理店を廃業する決断をして、それが今の仕事に繋がりました。

世の中どうなるか全く判らないし、自分ではどうしようもない社会の趨勢があるのだとイヤと言うほど時間した次第。

ともかく皆さんは2024年12月31日までに何が何でも絶対に医師夫人の夢をかなえ、幸福な人生を手に入れてくださいね。



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