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村上です、
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あなたの買いたい金額で
値付けをしてください。
ですが、
忘れないでください。
実際に買えるかどうかは、
"売主が合意すれば"
の話です。
売主の周辺状況を探って
値下げの糸口をさぐり、
物件の値下げ材料を
隅から隅までリサーチして、
いざ交渉するぞ
と攻め込んで行っても、、、
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売主がNOといえばジ・エンド
-----------
そこで全て終了です。
・土地に瑕疵があるとか、
・建物や設備が痛んでるとか、
・管理状態が悪いとか、
ズケズケ言っては
いけません。
売主からしたら
不愉快以外の何物でもない、
値引きをする気持ちなんか
さらさらなくなって
しまいます。
物件に思い入れのある
地主さんだったりすると
金額よりも好き嫌いで決める
ということもあります。
なので、
交渉材料を見つけたとして、
どうやって売主側に
伝えるのかがポイント。
話の持って行き方次第で、
OKだったり、NGだったり。
結果がひっくり返るわけですね。
で、どうすれば良いか。
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最後は、〇〇のせいにする。
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基本的に物件を
けなさないことです。
「立地がいいですね」
「建物が立派ですね」
「是非、譲って欲しいんですよ〜」
と前のめりな発言をしておいて、
小出しにアラをつつきます。
擁壁があるんですね、
将来的に造り直すとしたら
◯◯◯万円(多めの金額)
くらい見ればいいですかね?
お隣から越境していますね、
建て直す時の撤去とか
お話し合いは大丈夫ですよね?
外壁もそろそろ大規模修繕ですね、
◯◯◯万円くらいですかね。
すぐに実害がなくても、
値下げの口実になればOK。
「是非、譲って欲しいんですが、、
ちょっとお金が心配なんですよね。。」
と自分のフトコロ事情のせいにする。
で、
しょうがないなー、
と値下げを考えてくれれば
こっちのもの。
大詰めになってきたら
奥の手がこれです。
「銀行が◯◯◯◯万円しか、
出してくれないんですよ・・・」
と、
銀行のせいにする。
これが王道ですね。
銀行以外にも、
税理士とか、共同経営者とか
とにかく他人のせいにする。
自分は欲しいんだけど、、、
という感じで、
じわじわ底値を探ってください。
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欲しい金額で買う、4ステップ。
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ここまで何度か価格交渉について
お話ししてきました。
総まとめします。
1)ルートを確認する
2)売主側の状況を探る
3)物件の交渉材料を探す
4)じわじわ底値を探る
これで金額交渉はバッチリですね。
もうちょっと詳しく教えて欲しいな〜
値下げ交渉に成功した事例とか、
聞きたいな〜
という方は、
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会場でお会いしましょう!
村上
・
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