【松井道夫さん（松井証券社長）曰く】頑張る、というのは逃げの口上

■おはようございます、鮒谷です。


　古くからメルマガを
　お読み下さっている方は、

　私（鮒谷）が
　その思考において、

　松井証券の松井道夫社長に
　大きく影響を受けていることを、

　ご存知のことと思います。



■今日は私（鮒谷）が、
　これまでに記録し続けてきた

　「時々刻々の記」

　の中の

　「松井道夫語録」

　をひもとき、

　そこに記述されている、いくつもの
　名言をご紹介いたします。



■以下、刮目して読むべし！！


　（ここから）
　--------------------------------


　▼企業の有用性責任。

　　社会から有用だと思われるから
　　利益がついてくる。


　▼引き算の経営でいくべき。
　　２−１＝３、２＋１＝３。

　　世の中が変化するほど
　　捨てなければならないものが増えてくる。

　　そのマイナスを排除すれば伸びるのは
　　当たり前、それが経営。


　▼マイナスする前にプラスを加えるな。

　　捨てた余白に
　　初めて新しいものが入ってくる。


　▼（松下幸之助の言葉）

　　執念のあるものは可能性から発想する。
　　執念のないものは困難から発想する。


　▼（それに触発された松井社長の言葉）

　　不満は従属性からくる感情。
　　不安は主体性からくる感情。


　▼企業の最大のコストは
　　時代とのギャップ。

　　ギャップを生むのは
　　社長の頭の中。
　　
　　したがって企業の最大のコストは
　　社長の頭の中。


　▼これまでの成功ルールと、
　　これからの成功ルールは全く異なる。


　▼社長の頭の中が
　　時代にフィットしなければ、
　　あっという間に会社は潰れる。

　　社長が若いとか、頭がいいから、
　　とか、そんなものは一切、無関係。


　▼哲学する（自分の頭で考えられる）人間で
　　なければ、経営はできないのではないか。


　▼頑張る、というのは逃げの口上。

　　社員にはどうか皆さん、
　　がんばらないように、
　
　　といっている。

　　頑張らないで済む方法を、
　　頑張って考えてください、と（笑）


　▼頑張って２割３割売上を伸ばすよりも、

　　５倍、10倍、100倍、1000倍の変化を
　　もたらすことを発想しろと。

　　世の中は変化しているのだから、
　　それに対応できればそのようになる。


　▼実際に松井証券の扱い高は、
　　私（松井道夫氏）が社長になってから
　　300倍になっている。

　　しかし従業員は減っている。

　　頑張ってできることではない。
　　発想を変えたからできたこと。


　▼社長の仕事は時代のベクトルが
　　どちらの方向を指しているか。

　　どのくらいのスピードで
　　進んでいるのか。

　　それを察知するのが社長の仕事。


　▼冷静に考えれば
　　ビジネスモデルなんて、

　　時が経てばカビが生え
　　コモディティー化して、

　　過当競争に陥っていくのは
　　世の中の常識。


　▼会社を存続させるのに、
　　最も重要なのがイノベーション。

　　これを果たして、
　　企業は生き延びることができる。


　▼イノベーションにより
　　企業は爆発的に発展します。

　　商売の本質とはイノベーションを
　　日々の商売の中で探し求め、
　　実行することだと思っています。

　　私はそれをこれからもやりたい。


　▼今ある不要なものを
　　否定し排除してこそ
　　イノベーションは生まれます。

　　不安と同居した強烈な危機感こそ
　　イノベーションを生む原動力に
　　なるのです。


　--------------------------------


　いかがでしょう。



■やっぱり

　【成果を導いてくれる言葉】

　には、常に触れ続けておく必要がある、


　と改めて思われるのでは
　ないでしょうか。

　（私はそう思いました）



■以上に挙げた言葉中でも
　私（鮒谷）が記憶に残っている言葉は、


　（これは松井道夫さんの講演後の懇親会で
　　直接、聞いた話ですが）


　--------------------------------

　▼頑張って２割３割売上を伸ばすよりも、
　　５倍、10倍、100倍、1000倍の変化を
　　もたらすことを発想しろ。


　▼会社を存続させるのに、
　　最も重要なのがイノベーション。

　　これを果たして、
　　企業は生き延びることができる。

　--------------------------------


　との言葉でした。



■時代の趨勢を捉える。
　時代の流れに乗る。


　身体に汗をかくのも大事だけれども、
　頭に汗をかく。

　そして発想を転換させて、
　新しいビジネスの創造に取り組む。


　そんなことを
　継続的に続けていかないと、


　【この激動の時代において、
　　気がついたら完全に
　　時代に取り残されていた】

　ということになりかねません。



■もはや

　【根性論とか気合いとか頑張りで
　　なんとかなる時代】

　ではないとみんな気づいているから、
　猫も杓子もみな、

　「生産性、生産性、生産性、、、」

　と急に唱えるようになったのだと
　思いますが、


　極論いえば、

　【生産性と頑張りは無関係】

　なわけで、


　※松井さんは上述の通り、これを


　--------------------------------

　▼頑張る、というのは逃げの口上。

　　社員にはどうか皆さん、がんばらないように、
　　といっている。

　　頑張らないで済む方法を、
　　頑張って考えてください、と（笑）

　--------------------------------


　と言われていたわけですね。



■だからこそ、

　イノベーション志向を持たないと
　本当に

　【ビジネスの世界、経営の世界から、
　　叩き出されてしまう】

　そんな恐怖感があります。



■またドラッカーも

　【企業の目的は顧客創造である以上、

　　企業の基本的な機能は、
　　マーケティングとイノベーションの
　　２つしかない】

　と述べています。



■では、それほどビジネスに携わるものに
　とって大切な

　「イノベーション」

　について、


　その言葉はよく聞くけれども、
　あるいは、自ら

　「イノベーションを起こさなければ」

　などと偉そうに語りながら、


　おそらくその実、ほとんどの人は、
　イノベーションについて、

　真面目に勉強したことが
　ないのではないでしょうか。

　（恥ずかしながらワタクシも
　　そうでした、、汗）



■あるいは、社員や後輩から、

　「イノベーションって何ですか？」

　「どうしたら起こせるんでしょうか？」

　と尋ねられて、

　自信を持って答えられる人が
　どれほどあるでしょうか。　

　（恥ずかしながらワタクシも
　　そうでした、、汗）



■でも、そんな状態
　（イノベーションについて無知）

　だからこそ、

　「ついつい、
　　不毛な頑張りに力を入れてしまう」

　という傾向も出てきてしまうのでは
　ないか、

　そんな風にも反省するのです。



■ここまで記した内容に

　「？？？」

　あるいは

　「！！！」

　といった形で心が揺さぶられた方は、


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　なのではないかと
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　※私（鮒谷）は、
　　自らの過去の不勉強を恥じ、
　　大いに勉強いたしました。



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　イノベーションは、
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　それどころか、
　イノベーションが資源を創造する。


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■追伸


　実は、この音源は、

　経営者、起業家、新しい事業の可能性を
　模索している個人事業主や士業の方、

　さらに、

　現在、起業準備中の方はもとより、


　そうでない、けれども、
　自分のキャリアをどう構築していくか、

　という問題意識を持たれた、
　
　上記以外の方々にも
　大きな示唆がもたらされる音源である、

　と考えています。



■「キャリア構築とイノベーション」

　というと、あまり関係がないように
　思われるかもしれませんが、


　少しでも抽象的な思考ができる方ならば、

　「キャリア構築にこそ、
　　イノベーションの可能性あり」

　という気づきを得られるはず。



■そんな観点から、

　自身の将来の身の振りを
　考えている人などほとんどありませんから、

　こうした考えを今の段階から馴染み、
　日々、意識して生きていると、


　ある時点で

　（その思考習慣が行動習慣となり、
　　やがて思わぬキャリアの跳躍を遂げた時）、

　過去を顧みて、

　「実は凄い視点を与えてもらっていた」

　ということに気づかれるはず。


　学びは常に事後的にしか訪れず、
　学んだことに対する喜びや感慨は、

　実際に学んだ人しか
　経験できぬもの。



■こうしたメカニズムがあるから、

　「学ぶ人は
　　死ぬまで喜んで学び続けるし、

　　学ばない人は、
　　死ぬまで学びの喜びを知ることなく、

　　永遠に学ばない」

　という絶望的な差となってくると
　申し添えておきましょう。



■こうして、

　【学びについての格差が、
　　他の様々な側面
　
　　（文化的、経済的、
　　　その他様々な側面）

　　における格差を
　　もたらすことになる】

　のです。



■今回の音源は、

　これまでにリリースしてきた
　音源の中でも、特に

　「学ぶ喜び」
　「知性が刺激される興奮」

　をかきたててくれる内容で
　あるはずです。



■知的な操作（脳内での）に
　興味・関心・興奮を覚える方ならば、
　
　「必聴」

　の音源であるとお伝えしておきます。


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　　　　　　　　　　　鮒谷周史拝




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