■「共通言語」を持ちたいご友人等へのメルマガのご紹介は↓
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令和元年10月31日 平成進化論 5894号
【 (あと4時間)レシピなしに料理を作ろうとする愚かな料理人 】
株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史(ふなたにしゅうじ)
http://www.2nd-stage.jp/
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◎本メールマガジン(平成進化論)は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した<本物の教育サービス>を通して
「変容の喜び」を提供し続ける
------------------------------------------------
ことを目的とし、5800日以上にわたって毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。
熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/
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<鮒谷の活動ダイジェスト>
■年間プログラム、順次お申し込みを頂戴しております
(ありがとうございます!)
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■こんにちは、鮒谷です。
先日来、ご案内してきた
年間プログラムですが、
以前よりお付き合いのあった方も
まったく初めての方も含め、
陸続とお申込みを頂戴しております。
■どういうわけか、
音源版でのお申込みが続くのですが、
(多分、東京に出てくるのが大変なのと
スケジュールの問題なのだと思いますが)
会場版へのお申込みも
お待ちしております。
■また、音源版でお申し込み下さった方も
一年に2回、会場にて
「オブザーバー参加」
も可能となっておりますので、
ご都合のつくタイミングで、
ぜひご参加下さいませ。
■一旦、今回のキャンペーンは
「本日の23時59分まで
(あと4時間)」
といたしますので、
ご検討下さっている方は、
お早めにお申し込み下さいませ。
(詳細は本文にて)
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
(ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式)
をどうぞ。
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<今日のピークパフォーマンス方程式>
【 (あと4時間)レシピなしに料理を作ろうとする愚かな料理人 】
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■仕事をする上で、
いつも心がけているのが
「決して我流で行わない」
こと。
ある分野において一流、
あるいは、準一流
(という言葉があるか分かりませんが)、
のレベルに到達したら、
そこから先は、
「(良い意味での)我流」
を追求することも必要でしょう。
■そうでなければ、
独自の世界を
生み出せませんし、
独自の世界を生み出せてこその
一流、超一流、
だと思うからです。
■しかし、何事においても
順序があって、
「守・破・離」
と言われている通り、
すべては基本を
身につけた上でのこと。
■たとえば昨日の夜、
個別コンサルを行った方と、
「営業」
についての話になったのですが、
営業の能力は先天的なもの、
などというのは馬鹿げた話であって、
適切な営業ノウハウや
知識や技法をマスターすれば、
どんな人であってでも、
ある一定レベルまでは
必ず到達できるのです。
■問題は、
当人に、
適切な営業ノウハウや知識や
技法を教わろうとする意欲がない、
ところにあるのか、
もしくは、
その思いがあったとしても、
そうしたことを教えてくれる
上司や先輩がいないか、
社外でそうしたことを伝えてくれる
然るべき人が見つからない、
ところにあるだけです。
■長年、営業に携わってきましたが、
たとえば今、ご案内している
年間プログラム、
一年間の受講料として、
会場版で88万円+税、
(音源版は60万円+税)
という、それなりの金額を
頂戴しているわけですが、
現在、80名以上の方に
お申込いただき、
ここ半年の更新率を見てみると、
およそ8割の方が更新下さっている、
という状況となっています。
■もちろん、
相応の単価ですから、黙っていて
売れるようなものではありません。
かといって、
私(鮒谷)は自分から、
買ってくれ、買え、
買わないと、ここから出さないぞ、
などと言ったことは
(当たり前ですが)一切ありません。
■それどころか、
お客さまを完全に
安全地帯に置き、
いつでも断れるという
心理的安全性を担保した上で、
どちらの選択を取られるのも
完全に自由ですよ、
という話を丁寧に行い、
その上で、
サービスについて、お聴きに
なりたいと思われる内容について、
出来る限りの説明責任を果たし、
あとはお任せ、
というスタイルを貫いています。
■これは、
年間プログラムのみならず、
個別コンサルにしても、
各種音源においても、
ご案内の際、常に意識していること。
■ですから、
これまで大勢の方に、様々な商品や
サービスをお求め頂いてきましたが、
無理やり売られた、ふざけんな、
消費者庁に駆け込むぞ、
みたいな方は
一人もありませんでした。
(無理やり売っていないのだから
当然ですが)
■これは年間プログラムに限った話ではなく、
個別コンサルにおいても同様で、
そういった、
88万円、60万円といった単位の
金額のサービスを、
コンビニでコーヒーやアイスを
販売するような感覚で、
あるいは、
球場でビールを売るくらい
摩擦なく、
次々にお求め頂けているわけです。
■その理由は
「適切な営業ノウハウや
知識や技法」
を知り、会得し、
その上で、自分なりの工夫を凝らし、
「安定した売上げを約束してくれる
一個の販売システムとして、
営業のプロセスを
確立することができたから」
であることに間違いありません。
■しかし、
そんな私(鮒谷)も、はるか昔、
サラリーマンをしていた時代には、
「適切な営業ノウハウや
知識や技法」
の存在を知らず、
やっぱり営業には
適性があるんだな、、、
と毎日、毎日、
自分の数字の達成率を見ては
陰鬱な気分に陥っていたものです。
■この差を埋めたものは
「知識、情報、ノウハウ」
であったわけで、
顧客を獲得し続けている人の
話を聞き、
細部に至るまで徹底的に模倣し、
を繰り返しているうちに、
本当に売れるようになったのです。
■営業数字は
「先天的な才能ではなく、
後天的な学習と努力」
によって、
いくらでも積み上げていくことが
できるのです。
■ちなみに私(鮒谷)が徹底模倣の
対象とさせていただいたのが、
現役で活躍されていた頃には、
常に日経ビジネス誌上において、
弁護士ランキングトップの常連で
あり続けた、
高井伸夫先生です。
■ご一緒させて頂く中で、
たくさんの話を伺いましたが、
高井先生は若かりし頃、
優秀な先輩の弁護士から
「高井くん、
ぶらぶら歩いているだけで仕事が取れる
弁護士にならなきゃいけないよ」
と言われて発奮された、
という話を
何度もお聞きしたものです。
■その話をお聞きするだけではなく、
ぶらぶら歩く(実際には会食や面会を
重ねる)だけで、
どんどん新規のクライアントを
獲得されていく様子を見て、
「本当に、ぶらぶら歩いているだけで
仕事が取れている!」
さらには
「じっとしていても、紹介、紹介で
仕事が入ってきているじゃないか!!」
と驚嘆したものでありました。
■私(鮒谷)もまた、
この言葉とお姿に発奮し、
(無理やり、
営業・販売するのではなく)
ぶらぶら歩いているだけで
商売とれるように、
そして勝手に紹介が生まれるように、
そんなことを意識しつt、
かんき出版の境社長(当時)から
ご紹介頂いた、
トリンプ・インターナショナル・ジャパンの
社長を務められていた、
吉越さんから教わった
「TTP(徹底的にパクる)」
という言葉を心の中で常に唱え、
TTP、TTP、TTP、
TTP、TTP、TTP、
TTP、TTP、TTP、、、、
と繰り返しているうちに、
徐々に
(もちろん完璧では全くありませんが)
高井伸夫モデルに近づいていった、
ということは実感として
確かにあるのです。
■モデルの精度が高まるほどに、
営業の精度も高まるようになりました。
まさにそういうことなのです。
学ぶべき対象を間違えず、
圧巻レベルの成果を出している人を
模倣対象とし、
しかも勝手な解釈を入れずに、
素直に「TPP」し続ければ、
それなりのレベルにまでは
必ず到達できるはず。
■そこまでいけないのは、
------------------
1、高い基準を目指して
そもそも仕事をしていない
2、圧巻レベルの模倣対象者と出会えて
いないし、教えを請うてもいない
3、せっかく模倣対象者を見つけても
素人が下手な解釈をして、
素直にTPPしない
------------------
の、いずれか(あるいはいずれも)
しかありません。
■別のたとえでいうならば、
料理人を志している人が
先人の優れたレシピも学ばず、
厨房におけるプロフェッショナルの
立ち居振る舞いも見ず、
自宅の台所に籠もって
食材をあれこれ煮たり焼いたりしても、
人を唸らせる美味しい料理が
できるはずもないのと同じです。
■ミシュラン星付き、並みの料理を
作りたいと思うなら、
------------------
1、ミシュラン星付きレベルの食事を
作れる料理人になると決める
2、既にそのレベルに至っている
模倣対象者を見つけて教えを請う
3、我流の解釈を廃して、その人を
微に入り細に入り模倣し、
同じ料理ができるところまで修行する
------------------
しかないではありませんか。
■知識や情報や、
姿勢(あり方)を学ぶから、
やがて、さまざまな料理を
自在に作ることができるわけで、
先人の編み出したレシピなしに、
食べた人を唸らせる創作料理を
一から作ることなど、
ほとんど不可能です。
■情報に溺れて
行動できないのは問題ですが、
(学びの価値を理解できず)
レシピ(知識や情報、ノウハウ)も
手に入れていないのに成果を出せない、
というのは論外です。
■これまでのメルマガにおいては
「レシピ(知識や情報、ノウハウ)」
の大切さについて、あまり
語ることはしてきませんでしたが、
(なぜなら自明のことなので)
いろんな人と話をしていると
どうも
「レシピ(知識や情報、ノウハウ)」
を疎かにしてもいい、
と勘違いされているような、
と感じさせられることもあり、
改めて、そうではなく、
それらを手に入れる習慣を持つことは
基本所作として絶対に必要、
と、ここで強調しておきます。
■いうまでもなく私(鮒谷)は、
「レシピの価値」
を理解していますし、
「圧倒的な結果をもたらすレシピは
希少性が高い」
と承知していました。
■それゆえ、
いかなる犠牲を払っても、
秘伝のレシピを教わろう、
と心がけてきました。
高井先生から声をかけて頂いたら
すべての仕事(売上げ)を捨てて、
会食だろうが、国内出張だろうが、
海外出張だろうが、
可能な限り、ご一緒して、
仕事の進め方を拝見し、
対話の仕方を観察し、
TTPするように努めてきました。
■もちろん、
一時的に成果は下がる
(働けないのだから当然)
ですが、長期的に見て、
これ以上、大きな結果をもたらす
時間の使い方はなかった、
と確信しています。
■こうして私(鮒谷)は、
高井先生から教わったことを
実行し、こんな成果が出ました、
ということを逐一、ご報告し、
喜んで頂いては、
さらにいろんなことをご教示頂き、
ということを繰り返していく中で、
会社員時代、どんな上司からも
徹底指弾されるほど、
「できの悪い存在」
であったにもかかわらず、
高井先生と出会ってから
劇的に仕事のスタイルが変わり、
(自分でいうのは憚られますが)
サラリーマンのときには想像も
できなかったような、
圧倒的な成果を残すことが
できるようになりました。
■こんな風にして
「無数の成果の出るレシピ」
を収集してきて、のみならず、
誰でも実践できるように
言語化した成果物を、
お伝えしている場が
年間プログラムということになります。
■私(鮒谷)が、
高井先生に教わって、
実際に行ってきたことを、
(劣化コピーであるかもしれませんが)
たとえ
「100分の1劣化版」
であったとしても
「平均レベルの10倍の
結果を出せるコンテンツ」
であるならば、
お伝えしても良いし、
お伝えする資格も、
そろそろ自らに与えてもよいのでは、
そんな気持ちで、月に一度、
11時間という長時間ですが、
人生や仕事において役立つ、
各種レシピをお渡ししている、
ということになります。
■正直、
膨大な時間的、経済的コストをかけて、
学び、試行錯誤して、
人生や仕事における、
あらゆる側面の、
あらゆるノウハウを言語化した、
そんなコンテンツですので、
「価値>>>>>>>>値段」
くらいに思っていますし、
安価にすぎる、
と考えています。
■しかし
「値段」
だけを見て、
高いと判断されるのであれば、
そういう方は既に参加下さっている方と
温度差があり過ぎて、
どのみち一緒の道は歩めないと
思いますので、
無理に参加される必要は
ないかと思います。
■しかし、
毎月、お渡ししているレシピの、
その中の、
ほんの一つでも、二つでも、
実践するだけで、
「自分一人でどれほど
努力・工夫をしても、
決して作り出すことのできなかった
レシピ(成果をもたらす方法論)」
を手に入れ、
「美味しい料理(具体的な成果)」
を作れるようになる、
と信じておりますし、
その価値を理解下さる方であれば、
きっと極めて高い費用対効果を
発揮するプログラムである、
と思っています。
■以上は一例ですが、
年間プログラムにおいては、
こうした
「機嫌よく人生を生き、
調子よく仕事を展開するために、
役立つと思われる、実証済みの
数々の意思決定基準」
について毎月1度、
11時間にわたってお伝えしています。
(毎回の講座においては、
メルマガ一ヶ月分の情報量の、
100倍程度の質・量で大量投下し、
参加者の脳の変容と行動変化を
促しています)
■意思決定基準が、
劇的に書き換わり、
行動も変わっていくと、
人生も変わっていくに違いないと
思いませんか。
(実際にそうなるのです)
■始めるのが早ければ早いほど、
学習効果も行動変容も
複利で効いてくるものです。
方向性を誤った努力をするほど、
人生を無駄にするものはありません。
■別に私(鮒谷)の
人生ではありませんので、
無理にご参加いただこうとは
全く思っておりませんが、
参加されていらっしゃる方は
他の参加者の皆さんとの化学反応も含め、
劇的な変化を次々に
遂げていらっしゃいます。
■これからはますます、
年間プログラムの
「場の力」
「ネットワークの価値」
を高めていくべく、
今回、テスト的に、
以下の特典をおつけして、
「本日の23時59分(あと4時間)」
まで、参加メンバーの
追加募集をいたします。
■この機会に、
年間プログラムに
お申し込み下さった方には
【鮒谷の個別コンサル2時間
※1時間12万円×2時間
=24万円+税(264,000円相当)】
ならびに
【10万円分の音源クーポン】
を合わせた
【合計364,000円分の特典】
を差し上げます。
※「年間プログラム(音源版)」の
お申し込みの方には、
特典としてお渡しする
音源クーポンは「5万円分」と
なりますのでご了承願います。
■以上、
「本日の23時59分(あと4時間)」
までの、
「期間限定での追加募集」
となります。
この機会にぜひお申し込み下さい。
※コンサル特典ならびに
音源クーポンについては、
お申し込みの後、改めて
当社スタッフよりご案内いたします。
------------------------
【鮒谷周史の(少人数・双方向制)
年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
【<会場受講版>詳細&参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21
【<音源受講版>詳細&参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/13630
【年間プログラムのお問い合わせやご質問は
以下よりお願いいたします】
http://www.2nd-stage.jp/contact/
<参加下さっている方から頂戴した
365ページ分に及ぶご感想>
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/180404_testimonials_nenkan.pdf
------------------------
■私(鮒谷)がご提供する
商品・サービス中、
最もコストパフォーマンスの高い
サービスであると考えています。
「本日の23時59分(あと4時間)」
で特典の付与は終了となります。
今すぐ、お申し込みを。
「あなたの人生における
ターニングポイント」
としていただくつもりで
大量のコンテンツをお伝えいたします。
※遠方の方に向けた、音源版も
ありますので、ぜひご検討下さい。
(音源版にも個別コンサル
&音源クーポンの特典あり)
■「いいね!」するだけで、日々の更新情報が届きます。
たまに「ここだけの情報」を流します。
===> https://www.facebook.com/heiseishinkaron
バージョンアップ版・平成進化論登録はこちらから。
===> http://www.2nd-stage.jp/verup/
※将来的に、こちら(↑)に移行予定。
お早めの登録を。
今日も人生とビジネスを楽しみましょう!
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■仕事の成果は「レシピの巧拙」に依る。 ┃
┃ ┃
┃ ■レシピ(方法論、ノウハウ)が我流で ┃
┃ いい加減なものならば、 ┃
┃ ┃
┃ そのレシピに従ってできる料理(成果)も┃
┃ また、いい加減なものとなる。 ┃
┃ ┃
┃ ■一流の料理人(仕事人)になりたいのなら┃
┃ レシピの品質こそが最重要事項である、 ┃
┃ ┃
┃ と、まず理解する必要があるだろう。 ┃
┃ ┃
┃ ■人から学ぶのが嫌いだから、 ┃
┃ という理由で、 ┃
┃ ┃
┃ レシピを疎かにする人は ┃
┃ 仕事を疎かにしている人であり、 ┃
┃ ┃
┃ その人が美味しい料理(素晴らしい成果)┃
┃ を生み出せることは金輪際、ない。 ┃
┃ ┃
┃━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┃
┃ ┃
┃●●今すぐ「バージョンアップ版 ┃
┃ ・平成進化論」のご登録を●●┃
┃ ┃
┃ ⇒ http://www.2nd-stage.jp/verup/ ┃
┃ ┃
┗━━━━━━━━━━━━「平成進化論」━━┛
───────────────────────────────────
【当社よりご案内している各種音源について】
https://shinkaron.buyshop.jp/
より、ご確認下さいませ。
▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
http://www.2nd-stage.jp/contact/
あて、お問い合わせ下さい。
▼まとめてのお求めを検討下さっている場合は
「音源コンシェルジュ」についてご覧ください
https://shinkaron.buyshop.jp/blog/2018/04/23/181754
※「音源をスマホから聴くことができるのか、
できるとすれば、どうやって?」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
(当方とは無関係の方の文章ですが)
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
------------------------
【鮒谷周史の、
(少人数・双方向制)年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
【<会場受講版>詳細&参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21
【<音源受講版>詳細&参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/13630
【年間プログラムのお問い合わせやご質問は
以下よりお願いいたします】
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【 鮒谷周史の、
個別コンサルティングのご案内 】
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