【進化論】応酬話法を磨く必要など、一切ない

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令和元年9月23日 平成進化論 5856号

【 （あと９時間）応酬話法を磨く必要など、一切ない 】

　株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
　有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
　http://www.2nd-stage.jp/
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◎本メールマガジン（平成進化論）は、

　複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
　20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、

　　------------------------------------------------
　 骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を通して
　 「変容の喜び」を提供し続ける
　　------------------------------------------------

　ことを目的とし、5800日以上にわたって毎日お届けしている、
　個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。

　熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。

　★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/


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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞

■音源割引セール（第６弾）、開催中（あと９時間）

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■こんにちは、鮒谷です。


　いよいよ

　「消費税増税」

　目前に迫ってまいりました。


　消費税アップ前に、
　お財布に優しく学びの機会の提供を、

　ということで先日より
　
　【消費税増税直前！
　　音源スーパーディスカウントセール】

　を行っております。

　

■昨日より第６弾として、


　------------------------

　【鮒谷周史の、圧巻！
　　「極小リスク、ミドルリターン起業」
　　放談会音源


　〜鮒谷が倒産不可能、かつ、
　　超高収益のビジネスを生み出すために

　　起業前から意識してきた
　　90個の心がけ】

　------------------------


　を（期間は短いのですが）


　【本日の23時59分まで（あと９時間）
　　の期間限定にて、30％引き】


　にて提供いたします。



■当音源をお聴き下さった、

　山本研一さまから
　以前に頂戴したご感想を、

　以下にご紹介いたします。


　（ここから）
　------------------------


　鮒谷様
　スタッフの皆様


　【起業放談会音源】！！
　恐るべし！！

　とんでもないです！！
　ヤバいです！！


　メルマガ登録した時点で
　勝負があったんです・・

　（音源にもありますが・・）

　みなさん、どうあがいても無駄です。
　私たちの負けなんです。（笑）


　目標設定 3 部作からの
　起業放談まで 4 音源！！

　あっという間に購入していました。

　他のお客様の感想にもありましたが
　こちらのペースも考えて下さい！！（笑）


　音源は冒頭から

　「結局のところ
　　商売とは変数のコントロールです」

　からはじまり・・


　▼変数の極小化
　▼美しい商売（素敵な言葉です！！）
　▼固定費極小

　・・・などなど


　起業する、しないに関わらず
　非常に為になる内容です。

　当然目標 3 部作とも根本の考えは
　連動されているので、

　とんでもない学びになりました。


　（また、三田さんの音源を聞くことで
　　更なる学びも多く鮒谷さんのご配慮に
　　惚れてしまいそうになっています（笑）
　　ありがとうございます。）

　毎回書いていますが・・（笑）


　こんなことまで教えてくださって
　いいのか？

　っていう内容にビビってます。


　特に「充足されていない潜在ニーズ」の話。

　自分は常々この辺のところを知りたいと
　思っていましたので・・

　（すごい内容です！！）

　潜在ニーズを掘り起こすためには
　「言葉」が必要である！！と

　まんまと鮒谷さんのマーケティングに
　やられています

　（良い意味ですよ！！（笑））


　メルマガになんでこんなことが
　書かれているのだろう？？

　と思っていたんですが

　なるほど！？？？

　知らない間にやられていました！！（笑）


　今回もそうなのですが、

　鮒谷さんがどのように
　ビジネスをやられているのか、

　その詳細なカラクリまで話されているので
　こちらがヒヤヒヤさせられます。

　また、その鮒谷さんの度量に
　やられてしまいますね・・

　恋もビジネスも
　惚れたらダメですね・・・（笑）


　今回も素晴らしい学びを
　本当にありがとうございました。

　大変お忙しいと思いますが
　お身体には十分お気を付け下さい。


　鮒谷様、
　セカンドステージ事務局の皆様

　今後もさらにすてきな学び場が
　広がることを楽しみにしています。

　　　　　　　（山本 研一さま）
　
　------------------------
　（ここまで）


　山本さん、嬉しいご感想、
　ありがとうございます！



■そうなのです。

　はなしをしているうちに
　気持ちよくなり、調子に乗って、

　「言ってはいけないこと」

　まで語ってしまっては反省する、

　ということを繰り返しております、、、
　


■最初は

　「しまった！」
　「言い過ぎた！」
　「引かれるのではないか」

　などと焦ったり、
　心配したりしていましたが、


　案外、

　「きれいごと抜き、
　　一切の隠し立てをせず、
　　ありのままを伝えているところ」

　を評価下さる方が多いことに
　途中で気づき、

　今はむしろ、あえて

　「いかにして自分を暴走機関車化
　　させられるか」

　を意識しております（笑）



■もちろん、当音源においても

　「暴走機関車ぶりは健在」

　ですので、


　もしお聴きになられていない方が
　いらっしゃいましたら、
　
　ぜひありのまま、等身大の、
　生々しい内容を思う存分語っている、

　鮒谷の放談にご期待いただければと
　思います。



■定価より

　「30％（15,000円以上）
　　割引された価格」

　でお求めいただけるのは


　【本日の23時59分
　　（あと９時間）まで】

　となりますので、

　お求めになられる方は
　今すぐどうぞ。
　


■それでは、

　「今日のピークパフォーマンス方程式」

　（ビジネスにおいて、
　　最高の結果を発揮するための方程式）

　をどうぞ。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

【 （あと９時間）応酬話法を磨く必要など、一切ない 】

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■商売において重要なのは

　【売り込まなくても
　　買ってもらえる商品】

　をいかにして開発するかです。


　営業に携わる人間が


　「応酬話法」

　※ああ言われたら、こう言い返せ、
　　的な台本に則った会話


　を行わなければならないと
　するならば、

　なにかが間違っているのです。



■本来、

　しっかりと商品の特性と、
　それを購入したら何が得られるのか、

　をお伝えしたら、
　あとは相手にお任せでいいのです。


　それで

　「いらん」

　と言われたら、
　深追いする必要はありません。



■お客さまにとって

　「いらんものは、いらん」

　のだし、

　そんな人に強引に売りつけ、
　まかり間違って買ってもらえても、


　いつか相手が我に返るし、
　（そして憤りを覚えるし）

　そうでなくても、

　むりやり販売したという自覚は
　自分の内に残るので、


　売る側の自尊心は、
　
　毀損されこそすれ
　高まることはありません。



■つまり

　「いらんものは、いらん」

　ものを無理に売ろうと
　するのではなく、


　「それを売ってくれ」

　と言ってもらえるような
　商品開発を行ったほうが、

　はるかに楽ちんで儲かり、
　さらには

　（お客さまのほうから
　　売ってくれと請われるのですから）

　自尊心も高まるというものです。



■では、

　「それを売ってくれ」

　と言われるためには
　何を心がければいいのか。


　それには

　「相手の潜在ニーズ
　　（当人も気づいていなかった欲求）」

　を気づかせて差し上げ、
　

　自分の扱っている商品が、

　相手の潜在ニーズを満たすために
　最善・最適なものである、

　と懇切丁寧に説明することです。



■こうして

　------------------------

　１、潜在ニーズを掴み

　２、潜在ニーズを満たす商品を開発し

　３、潜在ニーズを持つお客さまに、
　　　なぜこの商品が必要かを説明する

　------------------------

　ことができるようになると、


　そのニーズを持っているお客さまは
　
　「お願いだからそれを売ってくれ」

　と言ってこられることに
　なるでしょう。


　
■そこでしか
　手に入らないものであれば、
　
　「売ってもらえなければ困る」

　わけですから


　（横暴な態度を取られることもなく、
　　値引き要請をされることもなく）

　「気持ちよくお求め下さる」

　こととなるはずです。



■そんな世界を作り出せれば、

　「買い手にとっても、
　　売り手にとっても理想の状態」

　となりますから、
　
　関わるみんなが
　ハッピーになれるのです。



■私（鮒谷）は、

　そんな世界を創り出すべく、
　仕事をしてきたつもりです。


　その取り組みの結果として
　幾度も

　【ビジネスの垂直立ち上げ】

　を行うことができたとも
　思っています。



■お客さまとの「摩擦」があれば、

　垂直立ち上げなんか、
　実現できるはずがありません。


　商品を欲してもいない人にまで
　求めさせようとする、

　そんな強烈な摩擦を
　乗り越えるための営業コストとか、

　無駄以外の何ものでもありません。



■そんなところにコストを
　支払わなければならない商売は
　
　「楽しくないし、儲からないし、
　　長続きもしない」

　に決まっているのです。



■楽しく、儲かるビジネスを
　長続きさせたいのなら

　【内容を説明した瞬間、

　　お客さまが飛びつき、
　　お金を支払ってくれる商品】

　の開発を最優先すべきです。


　
■それができれば、
　あとは商品について

　【（売るのではなく）
　　徹底的に説明する】

　ことによって


　【求めてもいない人に売るという
　　摩擦を乗り越えるために発生する、

　　無駄なコストをゼロにできる】

　上に、

　【紹介や口コミまで発生する】

　から、


　商売が急拡大して、

　【ビジネスの垂直立ち上げ】

　が実現されることになるのです。



■そのための

　「具体的な考え方や方法論、
　　実践事例」

　について、

　これでもか、これでもか、と
　徹底してお伝えしている音源、


　それが

　------------------------

　【鮒谷周史の、圧巻！
　　「極小リスク、ミドルリターン起業」
　　放談会音源


　〜鮒谷が倒産不可能、かつ、
　　超高収益のビジネスを生み出すために

　　起業前から意識してきた
　　90個の心がけ】

　------------------------

　の音源となります。　



■、、、こうして、

　昨日より、販売してきた
　音源の内容について

　【（売るのではなく）説明】

　してきましたが、


　もしあなたがここまでの文章を
　お読み下さり、

　「潜在ニーズが喚起され、
　　少しでも音源を聴いてみたい」

　と思われたとするならば、
　そういうことなのです。



■頻繁に届くメルマガについて、
　
　あなたがどう思われているかは
　わかりませんが、


　私（鮒谷）の思いとしては
　毎号、毎号、

　「音源の説明、ならびに音源を
　　購入した際に得られるベネフィットを
　　丁寧に説明しているだけ」

　なのです。


　
■テクニックとしては、その上に

　「期限を設けて、
　　ご案内する」

　ことだけは行っていますが、
　

　それ以上の無理なセールストークも
　小手先のアプローチも行うことなく

　「売らなくても売れていく」

　こととなるわけです。



■あなたのビジネスにおいて
　そんな状態を作り出すための

　「手引き」

　としても、

　【鮒谷の、圧巻！
　　「極小リスク、ミドルリターン起業」
　　放談会】

　の音源は、
　必ずやお役に立てるかと思います。


　「いまだ充足されていない潜在需要を
　　いかにして掘り起こすか」

　といった話を詳しくしています。



■もしあなたが今、起業を考えられている、
　あるいは、起業した直後で

　「失敗することなく、
　　スムーズに離陸したい」

　ということであれば特に、
　お聴きいただきたい音源です。



■本日の23時59分（あと９時間）
　までの期間限定で

　「30％オフでお求め」

　頂けますので、
　この機会にぜひお求め下さいませ。


　【期限を過ぎると定価に戻します。
　　15,000円以上、値上がりします】


　---------------------------------

　【鮒谷周史の、圧巻！
　　「極小リスク、ミドルリターン起業」
　　放談会音源】

　〜鮒谷が倒産不可能、かつ、
　　超高収益のビジネスを生み出すために

　　起業前から意識してきた
　　90個の心がけ


　※カード決済ご希望の方はこちらから
　 https://shinkaron.buyshop.jp/items/4931004

　※銀行振込or携帯オーディオプレイヤーでの
　　音源提供を希望の方はこちらから
　　https://form.os7.biz/f/cb72cc22/

　---------------------------------


　【本日の23時59分（あと9時間）】

　で定価に戻します。

　※その後のお求めは15,000円以上、
　　値上がりすることとなります。

　
　期間内に忘れぬよう、
　今すぐ、お求めくださいませ。



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　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！


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┃【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■商売を携わる者が行うべきは　　　　　　┃
┃　　応酬話法を磨くことではなく、　　　　　┃
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┃　　------------------------　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　１、潜在ニーズを掴み　　　　　　　　　┃
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┃　　２、潜在ニーズを満たす商品を開発し　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　３、潜在ニーズを持つお客さまに、　　　┃
┃　　　なぜこの商品が必要かを説明する　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　------------------------　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　ことに尽きるのだ。　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■徹底してこれ一つを抑えられれば、　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　一切の摩擦なく。　　　　　　　　　　　┃
┃　　売らなくても売れていくのである。　　　┃
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　　（当方とは無関係の方の文章ですが）

　　https://goo.gl/VU5pGy

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　　ご参考までに。

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