【進化論】大人買いの一大好機到来、泣く子も黙る大人買いを

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令和2年1月1日 平成進化論 5956号

■大人買いの一大好機到来、
　泣く子も黙る大人買いを

　株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
　有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
　http://www.2nd-stage.jp/
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◎本メールマガジン（平成進化論）は、

　複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
　20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、

　　------------------------------------------------
　 骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を通して
　 「変容の喜び」を提供し続ける
　　------------------------------------------------

　ことを目的とし、5900日以上にわたって毎日お届けしている、
　個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。

　熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。

　★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/


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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞

■読者さま限定「全音源30％オフ、お年玉クーポン」を
　本数限定にてご提供中

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■こんにちは、鮒谷です。


　先のご案内の通り、現在　

　「新春お年玉企画」

　として、

　平成進化論読者さま限定にて、
　
　「全音源を30％オフ」

　にてお求め頂けます。



■この機会にぜひご利用下さい。


　まずはこちらのサイト

　＜『平成進化論』セミナー音源ご案内ページ＞
　https://shinkaron.buyshop.jp/


　にアクセスし、

　以下のクーポンを（コピペして）
　ご利用くださいませ。


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　【 全音源30％オフ、お年玉クーポン 】
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　＜ 平成進化論読者さま専用
　　スペシャル・クーポンコード＞

　　【　BNFU2AK3　】


　※BASE（決済サイト）にて、
　　商品をカートに入れた後、

　　お名前、連絡先などの情報入力ページにある、
　　クーポン入力欄に上記のコードをご入力下さい。

　※当クーポンのご利用は

　　【（規定販売本数に到達するまでは）
　　　何度でも何本でもご利用可能】

　　とさせて頂きます。

　★★クーポン利用マニュアル★★
　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/coupon_usage_guide.pdf

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■話は大きく変わりますが、

　皆さんはメルマガの最下部にある

　「枠囲み」

　の部分はどれくらい
　お読みくださっているのでしょうか。


　多くの方はスルーされているかも
　しれませんね、、、（泣）



■実は結構、力を入れて書いており、

　本文では記さず、この枠内だけでしか
　記していないことがあったり、


　長編のメルマガの総括を
　しているので、

　ご自身にインストールしやすくなる、
　といったこともありますので、

　お時間あるようでしたら、
　ぜひこのコーナーもお読み頂ければ、

　嬉しく思います。


　（実は文章を書き流すより、
　　まとめるほうがはるかに大変で、

　　メルマガ執筆中、
　　ここが一番時間がかかっている、

　　といっても過言ではありません。

　　それだけ力を入れている
　　コーナーなのです）

　

■それでは、

　「今日のピークパフォーマンス方程式」

　（ビジネスにおいて、
　　最高の結果を発揮するための方程式）

　をどうぞ。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■大人買いの一大好機到来、
　泣く子も黙る大人買いを

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■新年早々、

　こんなことを書くのも
　どうかと思わないでもないですが

　「生涯、一商売人」

　としての矜持を持ち、

　今年も外部環境に関係なく、
　思うところを発信してまいります。



■今年の第一発目のメルマガとして
　書きたいことは


　「音源はご案内しても、
　　ご案内しても、

　　何度、ご案内を繰り返しても
　　まだまだお求め頂ける」


　という事実について。



■この数週間、数ヶ月の間に
　メルマガ登録下さった読者さんは、

　「なんのことやら？」

　と思われる方もしれませんが、


　私（鮒谷）は、

　一度リリースしてきた音源については
　数年間に渡って継続し、

　繰り返し、ご案内をしてきました。

　単発で販売して、
　すぐに売り止めしない、

　ということですね。



■そんなことをしていると
　年々、販売数が落ちていくだろう、

　というのが、一般的な感覚であろうと
　思われますが、

　案外そうでもないのです。



■もちろん、

　新規にメルマガ登録下さった方が
　新たにお求め下さる、

　といったこともありますが、

　
　お求めになられた方のお名前を
　拝見していると、

　必ずしも新しい方ばかりではなく、

　以前からのお客様も
　たくさんいらっしゃいます。


　
■ときには、

　スーパーヘビーユーザーとして
　各種サービスをご利用下さっている方が、


　「あれ？この方、

　　まだこの音源をお持ちになって
　　いらっしゃらなかったのか」

　ということも、
　しばしばあります。



■つまり、

　こういった言い方は適切ではない

　（というよりも、
　　きっと不適切）

　だとは思いますが、


　あえて皆さんにイメージして
　頂きやすい表現でいうならば

　「売っても売っても
　　一向に枯れることがない」

　という状況が長きに渡り、
　続いているのです。


　（だからこそ繰り返し、
　　同じ商品、サービスをご案内し続けて
　　いるわけです。

　　そうでなければ「商売人として」
　　ご案内する意味がありません）



■こうした

　「枯れない理由」

　について
　改めて考えてみたのですが、


　一つには

　「タイミングの問題」

　が挙げられるのではないかと
　思います。



■つまり、ある時期までは

　「他人事」
　「自分には関係ない」

　と思っていた音源が、


　あるとき、突然、

　顕在化したニーズを満たす商品として
　認知されるようになり、

　ニーズを満たすために
　お求め下さる、

　といったことがあるようです。



■たとえば、


　起業するなど
　考えたこともなかったのに、

　勤務先を取り巻く状況の変化で
　望まぬ異動を強制され、

　それをきっかけに
　起業を考えるようになった、


　という方がいらっしゃいました。

　

■ひょっとすると潜在的なニーズは
　あったのかもしれませんが、

　それが顕在した途端に
　売れるようになる

　（それまでは気にも留めていなかった
　　にもかかわらず）

　そんなことが、

　ちょくちょく聞かれる事例として
　ありますね。



■次に多いのは

　「欲しい」

　けれども

　「お金が惜しい、
　　もったいない」

　という葛藤を
　何度も、何度も繰り広げ、


　その都度、購入を
　先送りしていたけれども

　「ついに陥落してしまった」

　というケース。



■この気持ちはよく分かります。


　そして重要なのは、この

　「ついに陥落してしまった」

　という言葉は、

　お客さまの側から、しばしば
　聞かれる頻出表現なのです。



■この言葉の意味を深く探ると、


　おそらくは

　「もともと欲しいとは思っていた」

　しかし

　「欲しいけれども我慢して
　　先送りしていた」

　という感情の表れから来るもので
　あろうと推察されます。


　というよりも、
　実際にそのように言われます。



■とするならば、

　欲しいと思ってから
　購買に至るまでに

　「欲しいけれども買わない
　　（我慢する）」

　という葛藤の繰り返しが、頻繁に
　起こっていたことになりますね。



■この状況は、

　（あえて言葉を選ばずにいうならば）

　お客さまにとっての

　「認知能力の無駄遣い」

　に他なりません。



■迷う、悩むというのは
　人生における最大の無駄。


　なぜなら、

　迷っている間、
　悩んでいる間は、

　何も決めていないから、
　前に進むことができず、

　ただいたずらに時間を費消しているに
　過ぎないから。



■だから昔から


　【迷う理由が値段なら買え、
　　買う理由が値段ならやめておけ】


　と言われるのです。


　これが何を意味するのかについて、

　以前に配信したメルマガから
　以下に引用いたします。
　

　（ここから）
　----------------------


■もし、その商品が

　「単に、安いから」

　と理由で購入したならば、
　すぐに大した価値がないことに気付き、

　「安物買いの銭失い」

　となることは目に見えています。


　だからこそ、

　「買う理由が値段なら
　　購入しないという意思決定を行う」

　ことで無駄金、死に金を
　使わなくなるようになるはずです。



■一方、

　いい商品、サービスであることは
　間違いないと確信しているけれども、

　「値段で迷ってしまっている」

　と思ったときには、


　同じく、

　「迷う理由が値段なら買え」

　という言葉を思い出し、
　さらには

　「ハイか、イエスか、喜んで！」

　という言葉もセットにして、
　そのままノリと勢いで購入いたします。



■値段で迷っているということは、

　「値段相応（あるいは、それ以上の）
　　価値がある」

　とは理解しているということ。


　けれども、もし、
　この意思決定を先送りすると、

　「その後も悩み続けるという
　　時間の浪費」

　「あそこで購入しなかったと
　　いう後悔」

　のいずれか、あるいは
　両方のダメージを受けるのです。


　
■だからこその

　「ハイか、イエスか、喜んで！」

　であると私（鮒谷）は、
　決めているのです。



■つまり、

　「迷う理由が値段なら買え、
　　買う理由が値段ならやめとけ」

　の２行は、

　「購買の意思決定における
　　最強の言葉（最強の意思決定基準）」

　ではなかろうか、

　そんなことを改めて考える
　今日この頃です。


　----------------------
　（ここまで）


　もし当社がご提供している
　商品に対して、


　値段で迷われているのであれば

　「値段相応（あるいは、それ以上の）
　　価値がある」

　とは、ご理解頂けているということ。



■であるならば、

　もし、購入の意思決定を
　先送りなされれば


　「その後も悩み続けるという
　　時間の浪費」

　「あそこで購入しなかったと
　　いう後悔」

　のいずれか、あるいは
　両方のダメージを受けるのです。


　
■だからこその

　「ハイか、イエスか、喜んで！」

　ではないかと強調したいのです。


　そして今回は、
　
　新年を迎えて、
　新しいことにチャレンジしたい、　
　
　と決意されているあなたに向けて、

　「新春応援企画」

　として

　【 全音源30％オフ、お年玉クーポン 】

　までお届けすることにいたしました。



■これによって

　「迷う理由が値段なら買え」

　の迷いの理由（価格）まで、


　大幅ディスカウントすることによって
　消し去っていますので、


　これによって

　「もはや買わない理由はなくなった」

　ということになるのでは
　ないでしょうか。



■ときあたかも、

　新しい年のお正月、

　を迎えた、このタイミングで、


　子どもたちは子どもたちで
　たくさんのお年玉をゲットし

　「年に一度の大人買い」

　をする態勢に入っているかも
　しれませんね。



■私たちも、

　お年玉をあげているばかりではなく
　せっかくのこの日に、

　自分自身に対しても

　「大人買いの許し」

　を与えてあげてもよいのでは
　ないでしょうか。


　
■実際に、

　「音源大人買い、からの
　　ヘビーローテーション」

　で人生を大きく変えられた
　たくさんのお客さまがいらっしゃいます。


　いつかセミナー等に
　ご登壇頂きたいと考えているくらいに、

　嬉しい、数々のご感想を
　頂戴しております。

　

■そんなわけで

　【 全音源30％オフ、お年玉クーポン 】

　が提供されている今は、
　まさに

　「大人買いの好機到来」

　と言えるでしょう。



■ぜひ、この機会に、

　以下のクーポンを（コピペして）
　フル活用頂ければ、

　と願っております。


　こうしてお求め頂いた音源を
　１月中にヘビーローテーションすれば、

　きっと2020年は過去最高に充実し、
　満たされた一年となるに違いありません。



■まずはこちらのサイト

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　ぜひこの機会に

　「泣く子も黙る大人買い」

　によって自らの退路を断ち、


　2020年を佳き年とするための
　決意と覚悟を固めて頂ければ、

　と思っております。



■「いいね！」するだけで、日々の更新情報が届きます。
　たまに「ここだけの情報」を流します。

　===> https://www.facebook.com/heiseishinkaron


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　※将来的に、こちら（↑）に移行予定。
　　お早めの登録を。

　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！


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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■何度、案内しても「枯れずに売れ続ける」┃
┃　　理由は二つあり、　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　一つはニーズが顕在化したときには　　　┃
┃　　売れるけれども、　　　　　　　　　　　┃
┃　　そうでないときには購入されない、　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　という、当然といえば当然の理由。　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■もう一つは、　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　欲しいと思ってきたけれども、　　　　　┃
┃　　先送りを続け、　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　けれども我慢しきれなくなって購入する、┃
┃　　という方が存在するため。　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■前者はともかく、後者の人は、　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　悩んでいる分だけ認知能力と時間が　　　┃
┃　　奪われ続けているだけである。　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■どうせ、いつか購入するのであるならば　┃
┃　　しかるべきタイミングで、　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　思い切って購入したほうが精神衛生上も　┃
┃　　良いし、時間も節約できる、　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　さらには利用の決意や覚悟も固まるという┃
┃　　一石三鳥となるだろう。　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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　【当社よりご案内している各種音源について】

　　https://shinkaron.buyshop.jp/

　より、ご確認下さいませ。

　▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
　　その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく

　　http://www.2nd-stage.jp/contact/

　　あて、お問い合わせ下さい。


　▼まとめてのお求めを検討下さっている場合は
　　「音源コンシェルジュ」についてご覧ください
　　https://shinkaron.buyshop.jp/blog/2018/04/23/181754


　※「音源をスマホから聴くことができるのか、
　　　できるとすれば、どうやって？」

　　とお尋ね頂くことがありますが、
　　もちろん可能です。

　　具体的な方法については
　　（当方とは無関係の方の文章ですが）

　　https://goo.gl/VU5pGy

　　が分かりやすいと思いますので、
　　ご参考までに。

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　【鮒谷周史の、
　 （少人数・双方向制）年間プログラムについて】

　以下よりお申込み、
　あるいは、詳細の確認を願います。


　【＜会場受講版＞詳細＆参加申し込み】
　　https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21

　【＜音源受講版＞詳細＆参加申し込み】
　　https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/13630

　
　【年間プログラムのお問い合わせやご質問は
　　以下よりお願いいたします】
　　http://www.2nd-stage.jp/contact/

　＜参加下さっている方から頂戴したご感想＞
　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/180404_testimonials_nenkan.pdf


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