Catch the Webの相川です。
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商品のリサーチをしていくと、
こんな悩みが出てくることはありませんか？
「あれ？この商品のUSPってどこ？」
今の世の中には、たくさんの商品で溢れていて、
似たような商品がドンドン出てくる時代です。
なので、リサーチをしていても
・このUSPって溢れかえっているよな…
・この商品を選ぶ理由ってなんだろう？
・違いって商品価格だけじゃない？
みたいなループにハマってしまうことがあるかと思います。
（自分は良くあります…）
そんなときに、役立つリサーチ方法について、
今回ご紹介したいと思います。
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口コミリサーチは必須！でも、特に強化して見たいところって？
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記事作成をする上で、
「口コミや掲示板のリサーチがオススメ！」
というのは、良く言われることだと思います。
お客様を知る上で、
ここは間違いなく外せないリサーチ箇所ですし、
とても大事な場所になります。
その中でも、取り組む案件の訴求を探す上で、
特にオススメなのが
「競合商材のマイナスレビュー」
を調べることです。
お客様は何かしらの悩みを解決したくて、
商品を購入されます。
でも、その悩みが何かしらの理由で解消できなかった。
その結果、マイナスのレビューがつきます。
このマイナスレビューは言わば、
そのジャンルで顕在化しているお客様のニーズと言えます。
もし、このニーズが解消できる要素が、
取り組む案件にあれば、
その要素を元に、記事を構成することでCVRは上がりやすくなります。
この方法を使うと、一見差別化がしづらそうな案件でも、
マイナスレビューから顕在化されているニーズを解決する。
という目線で見ると、紹介の幅を広げることができます。
また、この方法の良いところは、
多少訴求軸がずれることによって、
・CPMが高騰しづらくなる（同じ訴求の記事が少ないため）
・ずらしキーワードが見つかるケースもある
といった配信におけるメリットも出てきます。
実際に商品開発の現場でも、
こうしたマイナスレビューの中から、
新しいニーズを見つけ出して新商品を作る。
といったケースもあるので、
もし、あまりリサーチしたことがなければ、
「取り組むジャンルの競合商品をピックアップ」
⇒「その商品のマイナスレビューをチェック」
というステップで、
実際そのジャンルではどういったニーズがあるのか？
というのを調べてみることをオススメします！
広告クリエイティブのメッセージでも、
良い意味で尖らせることができる表現も見つかりますよ^^
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また次回、よろしくお願いいたします。
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