★金額交渉の鉄則は・・・【 首都圏不動産インサイドニュース 】

村上です。

不動産の価格が動いてきましたね。
今、いちばん安いのは、
売主が業者の物件だと思います。

彼らは銀行から超短期の
業者向け融資を引いているため、
個人投資家と違い、「待つ」ことができません。
すぐに売って、次に行かなければ仕事にならないのです。
そのため、価格を下げてでも売りきろうとします。

そんな背景から、ここ最近は
新築アパートで指値が通るという
珍しい現象が起きています。

これまでも何度も言ってきましたが、
不動産投資では融資が付く人が強いです。

サラリーマン向けの融資が絞られたと聞き、
弱気になっている人がいるようですが、
属性が悪いから、現金が少ないからと、
ネガティブな材料ばかり見ていたら、
借りられるものも借りられません。

知らない方も多いようですが、
銀行では、ゴールドや株などの
現金以外の資産も評価してくれます。

親戚に大学教授や医師など、
立派な肩書を持っている人がいれば、
それを伝えるのも効果があります。
この人の親戚なら、変なことはしないだろう
という安心感があるようです。

自分自身は資産を持っていなくても、
将来、親から土地や建物を受け継ぐ予定なら、
そのことも書きましょう。

今は使っていなくても、何か資格があるなら
それも書いておいてください。
（英検3級とかはダメですよ・笑）

日本人は遠慮を美徳だと考える人が
多いようですが、銀行の融資を受ける際は、
普段よりやや図々しいくらいの気持ちで、
「自分はお金を貸すのに値する人間だ」と
しっかりとアピールするのが正解です。

自分の力で、銀行員が貸したくなるように
背中を押してあげるのです。
使えるものは、どんどん使っていきましょう！

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金額交渉の鉄則は「痛み分け」！
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さて、本題です。
いいものを安く手に入れるって、
みなさん好きですよね？

不動産に限らず、ネットや店舗などで
「安く買う」スキルを身につけていれば、
日常生活が豊かになります。

安く買うためには、セールを待つだけでなく
こちらから価格交渉して、
お得な取引を作り出すことも必要です。
メルカリなどのフリマアプリや、
家電量販店がいい例です。

そして、どんな買い物においても、
指値で大幅値引きを勝ち取るためには、
交渉の仕方が肝心です！

何のスキルも持たずに値引きを要求すれば、
売主や仲介の気分を害してしまい、
１円の値引きも叶わずに終了…
ということになりかねません。

実践会員のみなさんからも、

・指値をした時点で、交渉が終わってしまった…
・どういう風に交渉していいのかわからない…

といった相談をよく受けます。

では、どうしたら上手く交渉が出来るのか？
そのコツを伝授しましょう・・・


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