★銀行員をやる気にさせろ 【 首都圏不動産インサイドニュース 】

村上です。

不動産投資に興味を持ったきっかけは何ですか？
と質問すると、ほとんどの人は、
「老後が不安」とか、「仕事を辞めたい」など、
どちらかというネガティブな理由をあげます。

しかし、中に1割くらい、
「やりたいことを思いっきりやりたいから」
「人生をもっと面白くしたいから」
というように、ポジティブな回答をする人がいます。

どういう人がそういう発言をするのか
観察してみると、本業で成果を出している人たち、
という共通点がありました。

そして、実際に物件を買い始めてから
大きく飛躍するのも、彼らです。
仕事で稼いでいるので、融資も付きやすいですし、
自信があるので、銀行まわりにも積極的です。
本業での成果が、不動産投資にもプラスに働いているのです。

これは逆から見ると、
不動産投資でうまくいきたければ、
まずは本業をがんばって、成果を上げることが有効、
とも言えるのではないでしょうか。

真剣に仕事をして、スキルを上げれば、
今の会社を辞めたって、転職は容易でしょう。
本業で突き抜けることで、
自分の力で生きていけるようになれば、
不動産投資だって、不要になるかもしれません。

「つらい」「不安だ」「給料が上がらない」
ネガティブな言葉は、ネガティブな現実を作り出します。

会社の悪口を言うのは簡単ですが、
それだって自分で選んだ道です。

本業も不動産投資も、ベストを尽くす。結果を出す。
その心意気で、いきましょう。
もちろん、私も実践しています（笑）


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銀行員をやる気にさせろ！
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さて、本題です。

不動産投資を行うために避けて通れないのは、
何といっても「融資」です。
どんなにいい物件を見つけたとしても、
融資が付かなければ、絵に描いたモチ。

では、融資が出るか出ないかが決まる
一番重要なポイントって、何だと思いますか？

それはズバリ！
「銀行員のやる気」
なんです。

え？銀行員のやる気？
たったそれだけなの！？

と、思う方がいるかも知れません。
でも、銀行員のやる気次第で、
全てが決まると言っても過言じゃないんです。

その理由を、これから解説しましょう。

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融資部vs審査部
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ここで言う銀行員とは、
銀行の各支店にある「融資部」の担当者です。
窓口で融資の相談に応じてくれるので、
ご存知の方も多いですよね？

融資担当は、支店単位で四半期ごとに決められた、
貸出額や貸出残高の目標をクリアするために、
日々、融資を付けようと頑張っています。
「融資」という商品を売る銀行の営業マン、
そんなイメージです。

融資担当は、持ち込まれた投資物件の
融資申込みを受け付けると、融資の稟議書を作成し、
支店長などの決裁を受けたのち、
本部にある「審査部」へ稟議を回します。

審査部は、持ち込まれた稟議に対して、
融資しても良いかどうかを審査する部署。
融資部の「より多く融資をしたい」という意向とは逆に、
「危険な融資は認めない」というスタンスです。

審査部は、重箱の隅を突くように案件をチェックし、
融資が安全なものかどうか、色々と難癖を付けてきます。
その結果、この審査部によって
融資案件の多くが落とされてしまうんです。

では、審査部という高いハードルを越えるためには、
どうしたらいいんでしょうか・・・


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