★売主を怒らせたら負け 【 首都圏不動産インサイドニュース 】

村上です。

少し前の話ですが、
業界では名の知れた某不動産会社の社長が、
会社を解散すると発表しました。

この社長が、会社を閉める理由として、
「収益物件への融資が付きにくくなった」
ことをあげたため、
「村上さんの会社は大丈夫ですか？」
と訊かれることがあるのですが、
もちろん、大丈夫です。

ただ、親しい金融機関の担当者さんに
訊いたところ、その銀行では、
何割かの不動産会社と取引を辞める方針だそうです。
そして、そのほとんどは
いわゆる「三為業者」ということでした。

厳しい言い方になりますが、
私は三為業者は不動産会社ではなく、
ただの販売屋だと思っています。

実際に、三為業者の営業マンの中には、
先月まで携帯電話を売っていたとか、
布団を売っていたとか、
そういう人たちがゴロゴロいました。

彼らは「売ってなんぼ」の商売ですから、
売上のために、資料を改ざんするようなことも
少なからずあったようです。
それが、金融機関から出入り禁止を
食らった要因であり、言うならば自業自得なのです。

何を言いたいかというと、
はた目から見たら、同じように見える不動産会社でも、
中味はまったく違うということです。

では、高額な不動産を無知な素人から買わない
ためにはどうしたらいいのでしょうか？

答えはかんたん。
自分が勉強して、知識をつければいいのです。
そうすれば、相手と話すうちに、
「この人、何もわかっていないんじゃ…」と気づきます。

不動産投資をする以上、無知は罪。
きちんと勉強して、プロの仕事ができる
相手と、納得の行くビジネスをしてください。

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売主を怒らせたら負け！
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さて、本題です。

不動産に限った話ではありませんが、
ビジネスの場で相手を怒らせることはタブーです。

接客業はもちろんのこと、交渉や会合などの場でも、
相手を怒らせてしまうと、
関係を元に戻すことは難しくなります。
また、怒らせるまではいかないものの、
気分を害したら、次のリピートはありません。

例えば、あなたが仲介の営業マンだったとしましょう。

顧客に、お値打ちの物件情報を伝えたところ、
開口一番「高いよ」と言われたら
どんな気持ちになりますか？

特に、売主側の窓口である元付業者であれば、
査定した物件価格にケチをつけられたようなもの。

わざわざ相手のために
貴重な情報を提供したにもかかわらず、
そんな塩対応をされると、
気分だけでなく、自分のプライドだって傷つきます。

次からはきっと、
「あの人には情報を回さなくていいや…」
となりますよね？

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交渉事は「すり合わせ」
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「いい物件が早くほしい」「１円でも安く買いたい」
不動産を始めた投資家なら、誰もがそう思うはずです。
しかし、世の中そんなに上手くは行きません・・・


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