今日もセールスライティングの質問に回答します。

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ブレイブアントレプレナー　2021年2月23日号

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【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
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年商3,000万円超えが続くコンサルティング会社を経営しながら、
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【近況報告】

こんにちは、中村です。

コンサル終了。



奥様がセミナーを開催中のようなので、

私は、自分の勉強をします。


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FROM：中村　仁



セールスライティング講座

先行希望フォームにご質問をいただきました。


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士業が出しても違和感・売り込み感のないセールスレターの書き方

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質問いただきありがとうございます。



書き方を知りたいという方が、

結構いました。

お答え致します。



A：もし、セールスレターに売り込み感がある場合、
それは、ライティングの問題ではありません。



セールスレターにも、

フロントエンド用、バックエンド用などいくつか

種類があります。



今回は、わかりやすく説明するため、

あなたが買ってもらいたい本命商品のレター（つまり、バックエンドレター）

を前提に話を進めます。



バックエンド用のレターを見てもらう段階で、

相手が売り込み感を覚えるということは、

もっと前の段階がボトルネックになっている可能性が高いです。




対面の営業で考えてみましょう。



人の紹介でお会いした方だと、

個別相談がスムーズに進むことが多く、

受注率も高いです。



なぜでしょうか？

感覚的に分かりますよね？



紹介者の信頼を借りることが

できているからです。



もし、信頼関係が構築できていない状態で、

商品・サービスの話をするとどうでしょうか？



あなたがどれだけ丁寧に、

売り込み臭がないようプレゼンしたとしても、

胡散臭く思われる可能性があります。



何が言いたかったかというと、



セールスレターを見てもらう段階では、

見込み顧客は、前のめりになっている必要があるということです。

先に信頼関係を作っておくのです。



私やあなたが相手にしているのは、

常に生身の人間です。



必要なのは、コミュニケーション。

残念ながら、一撃必殺でなんとかなるセールスレターはありません。



逆に関係性さえできれば、

多少セールスが下手でも買ってもらえます。



私が普段からメルマガを送ったり、

お金がかかるのにYouTube動画を作ったりしているのはなぜか？



読者との信頼関係を築くためです。



少なくとも、

「こいつ、詐欺師じゃなさそうだな」

と思ってもらうための

価値提供をしているのです。



セールスレターは

買うかどうかを決める最後の最後に、



自分のお悩み事と解決策が

マッチするか確認してもらうためのものです。



普段からの情報発信をマメにして、

受け入れ態勢万全のお客様にセールスレターを

みてもらいましょう。



あなたの売上にも良い影響をもたらすはずです。



P.S.1

まだ動画をご覧になっていない方へ。



【第１話】年収200万からの逆転起業ストーリー
〜10年前、給料遅配をきっかけに中村は稼ぐ武器を手に入れた〜
https://youtu.be/OzCBtOCT6X0


【第２話】年収200万からの逆転起業ストーリー
〜セールスライティングを身につける４つのメリット〜
https://youtu.be/GR0CAFpXB7g


【第３話】年収200万からの逆転起業ストーリー
〜セールスライティングの勉強法〜
https://youtu.be/5JSHUG2XKn4


【第４話】年収200万からの逆転起業ストーリー
〜セールスライティングを勉強する際、絶対にやってはいけないこと〜
https://youtu.be/eUueg0yUk10


【第５話】聞いてみました　
セールスライティングができると、起業してどんな良いことあるの？
https://youtu.be/YhdZOJvw-oA



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セールス作家として活動するために重要な

「書く力」＝セールスライティングに関する講座を開催予定です。


時期は3月末か4月頭になるかな。

2月にセミナーをやります。

興味のある方は、ぜひ、今のうちに登録しておいてください。

先行案内を送ります。
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