【あと５時間】誇り高き戦士の道のり/王道を歩む/大いなる意志の表明

■こんにちは、鮒谷です。


　先日来、ご案内してきた

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　　稼ぎたければこうして値上げせよ！音源】

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　ですが、いよいよ

　【今日の23時59分（あと５時間）】

　で

　「音源リリース記念/特別モニター価格」
　（定価の約16,000円引き）

　での販売が終了となります。



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■ここまで時間をかけ、いろんな角度から
　ご説明してきた当音源の内容ですが、
　
　とはいえ、タイトルからして
　中身が分かりにくいですよね、、、



■なんとなくでも音源のイメージを
　付けていただきたく、


　当社が音源を
　リリースするにあたって

　「インデックス（目次）」

　作成に用いている、


　音源内容の要約、把握、管理するための
　社内テキストから抜粋引用して

　（なので正確な文字起こしでは
　　ありませんので、念の為）


　以下に内容チラ見せ？の、

　「コンテンツ一部紹介」

　を行いますので
　ぜひ読んでみて下さい。



■以下、音源の一部チラ見せでの
　ご紹介となります。


　（ここから）
　-----------------------


　改めてご自身の中の脳内辞書の中に
　ひょっとしたらちょっとでも、

　あわよくば値下げだとか、
　あわよくば薄利、

　みたいなのが巣食っていたとしたならば、

　そいつはもう辞書から抹殺というか
　墨塗りしたらいいんじゃないか、

　ぐらいに思ってます。

　
　-----------------------


　だから僕は、中小企業は値上げ一択、

　中小零細個人微粒子企業と
　言ってもいいかもしれませんが、

　値上げ一択でしょうと言っているわけです。


　更に、例えばそれが商売を営んでいない
　個人ですら当てはまると思っています。

　自分自身を高く売る、
　というところで、

　その組織内かもしれないし、
　転職するとなったときにも

　どうやったら高く売ることができるか、
　という問いを回してる人と

　とにかく安くても何でもいいから
　買ってもらわないといけない、

　みたいな問いを回している人があるわけです。

　これ、もうどっちかの問いしか
　ないのですが、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　高く売ろうとしているのか、
　安く売ろうとしているのか、
　
　普段、自分がどっちの傾向にあるのか
　自覚していないかもしれないけれど、


　こういう話をしたときに
　リトマス試験紙当てられて

　「自分はひたすら高く売ろうとしている、
　やれやれよかった、これ間違いないな」

　という風にに
　思われる方もあるかもしれないし、


　反対に

　「なんか油断すると安く売ろうとしていたな」

　と思われる方もあるかもしれませんが、

　安く売るっていうのは
　本当に血で血を洗う話であって、、、

　
　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　血で血を洗うっていうのは、

　昭和の話で恐縮ですが、その昔、

　『ザ・ガマン』

　っていう番組がありましたと。


　誰が最後まで我慢できますか、
　みたいな話で、

　血の小便流してでも、
　もう死ぬ直前まで頑張ります、

　みたいな番組でした。

　こういうのはもう、
　精神論と根性論であって、、、

　　
　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------

　
　
　商売では
　やっぱり血で血を洗わないというか、

　レッドオーシャンじゃなく、

　できることならばナンバーワン
　ニッチでいいんでナンバーワン、

　を持ってると良いです。


　もっと言うと、自らカテゴリーを作る、
　
　オンリーワンを目指すというところまで
　辞書に記述していきたいな、

　と僕自身は思っています。

　
　-----------------------


　だから、僕のコンサルなんかを例にしても、
　最初は1時間1万円から始めました。

　そこからもうずっと上げ続けた
　歴史なんです。


　あるいは昔、
　
　メルマガ広告をやってたときも
　やっぱり上げ続けた歴史で、

　それはどのように問うていたかというと

　「どうやったら、
　　より単価を引き上げられるか」

　というような問いを立てるから、

　しかもその問いを握りしめ続けているから
　ひたすら単価は上がっていくんです。


　-----------------------

　
　当たり前ですね、
　そんな問いを朝から晩まで回してたら、

　毎時毎時に何かが湧き上がってくるとか、
　毎日ひらめくとかではないにしたって、

　ちょっとずつでも
　やっぱり近づいていくんです。


　そのモードでずっと考え続けているときに、

　ちょっとした跳躍的なネタ、アイディアが、
　ひらめいたりするのですが、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　だから

　「安く安く、さらに安く」
　「どうすれば安く」

　と問うて

　「原価を削る」

　とか

　「もっと働いて」とか
　そんなことを考える場合、

　考えれば考えるほど
　クオリティも下がっていくし、
　テンションも下がっていくし、

　本当、自滅の道っていうか、
　死の行軍ですよね。


　だから、そういう方向には行かない方が
　いいんじゃないでしょうか。


　-----------------------


　それじゃあ、

　値決めとか値上げってのは
　これ何かっていうと結局、究極のところ、、、

　
　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　要は

　「値上げするって決めたら
　　どうですか」

　って話です。

　　
　今これぐらいもらってる、とか、

　自分の中で妥当だと思ってる金額が
　あるわけですよね。


　それは客観的に見た時に
　自分の提供してる価値に比して、

　押している、相当押し込んでいる
　価格設定かもしれないし、

　トントンかもしれないし

　相当価値は出しているけれども
　提示する金額は控えめにしている、

　のかもしれませんが、

　いずれにしてもそれよりも
　さらにぐっと押し込む、

　すなわち、
　より高いチャージをすると決める、

　ということであり、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　決めると何が起こるかというと、

　覚悟が決まるとか、
　退路が断たれるわけです。

　もちろんいきなり

　「値上げします」

　とお客様に言うわけじゃないですよ。


　まだ準備が整ってないのに

　「上げろって言われたんで上げますわ」

　だと

　「なめてんのか、お前」

　って、叩き出されて終わりになり、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


　決めてすぐに言いに行きましょうって
　話じゃなくて、

　まだの段階、決めた段階では
　外には何も現れないと。

　でも別にそれでよくて、


　しかしだけど当然、

　値上げをいつまでにとか、
　どれぐらいまでに価格を倍にするとか、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　

　
　-----------------------


　（前略）
　

　ここが目標設定の話に結構リンクしてきて
　特にBeingにも繋がる話です。

　だって誇りを持って
　仕事できるんですから。

　やっぱり安い金もらっているだけで
　誇りは持てないですよ。


　高いお金をもらうから、

　誇りも持てるし、自信も持てるし、
　自尊心も上がるわけで、

　だから、Being目標の中に、

　誇りとか自尊心とか自信といった言葉が
　入っていたとしたら、

　それに紐づく形で
　DoingとかHavingの、、、
　

　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　
　

　-----------------------


　大資本とか、マスに広げるとか、

　もう金は要らなくて本当に
　純粋にピュアに完全に社会貢献とか、

　だけなら、値下げがBing目標に
　繋がることもあるかもしれませんが、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------

　
　（前略）

　
　値上げをすると決めた瞬間
　スタンスが決まると。

　すると、
　また問いが生まれるわけです。


　値段を上げようと思ったら
　何をしなきゃいけないか、

　という問いになりますが、

　当たり前なんですけれども、
　これはいつもいつも言ってますけれども、

　お金を払うのは
　他でもないお客様なわけであって、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　組織にいると、

　払うのは社長だとか、
　払うのは会社だとか、

　勘違いする人もいるんですけど、

　別に会社あるいは組織が
　払っているわけじゃないです。

　
　払い出しの主体がたまたま
　そうだったっていうだけであって、

　原資はどこから来てるんですかと。


　原資はお客様から来ているわけであって、
　ここがしっかり理解できていたならば、

　より高く請求しようと思ったら、
　今まで通りの価値提供であってはいけないし、

　今まで通りの価値提供で
　値段だけ上げたならお客さんからすると、

　改悪じゃないかっていう話であり、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------

　
　改悪じゃなくて、
　良くならないといけないってことは、

　値上げするのなら、それ相応以上のものを
　提供していかなきゃいけません。


　これがまさにBeingに関係してきて、
　その道を歩む、となったときに、

　誇り高き戦士の道のりとか、
　まさに王道を歩もうと決めることになり、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　とは言え、決めたからといって
　また歩めるかどうかは別問題です。

　ただし決めないことには始まらない、
　って話です。


　で、決めてますかっていうと、

　決めてない人が圧倒的に多いから
　みんな儲かってないんですよ。


　-----------------------

　
　なんかもう、
　高く売る気がないですよね、

　みんなとは言わないけれども
　多くの人は高く売る気がないと。


　時折、決めた人がいるかと思ったら、

　今度は価値を出すつもりもないのに
　高くだけ売ろうとするだけ、

　っていうのもいるわけです。

　これは形だけって話だから　
　やっぱり駄目なわけです。


　-----------------------


　だからちゃんと、
　真剣に思うことが必要で、

　きちんと請求すべきものを請求します、

　だけどその代わり、
　請求以上のものを提供します、

　ってなったときに、


　だんだんもう、他社がどうとか
　競合がどうとかじゃなくて、

　もはや自分との戦いというか
　内的対話をひたすら繰り返しながら、

　そのお客さんと対峙する、
　そんな話になるわけであり、、、


　　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　いつも言ってる

　「いただいている代価の10倍返し」

　っていうのは、要は

　「10提供したら1くらいはもらっても
　　罰は当たらないよね」

　っていうことで、
　
　これを一つの目安というか基準というか、
　目標としているということです。


　別に皆さんは3倍返しでもいいし、
　5倍返しでもいいし、

　10倍返し20倍返し30倍、50倍、
　100倍返しでもいいんだけど、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------

　
　ここにおいて初めて、

　商売と真正面から向き合うことが
　できるようになるんです。


　だから値決めっていうのは、

　値決めっていったって
　我々からすると基本、

　「値決めイコール値上げ」

　ってことだったわけですけれども

　それは大いなる意思の表明である
　ということであって、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------

　
　さっき言った、

　トントンじゃ駄目だ、
　提供する価値と代価がトントンだと持続しない、

　っていうのがあるので、
　だからそこで

　顧客が価値を感じてくださるか、
　顧客に価値を知覚していただけるか

　についてなんですけれども、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　選択権はどこまでいっても
　やはりお客さんにあるわけですよね、

　売ってる側は選択できないんですよ。


　別に商売人だけじゃなくて
　採用だって同じだし、

　あるいはそれ以外、極端な話、
　プライベートな人間関係とかでもそうです。

　付き合う付き合わないという選択は、

　付き合うって、
　男女のって意味じゃなくて、

　それもあるかもしれないけれども、


　いわゆる通常の人間関係においても、
　いくら付き合ってもらいたいって思っていても、

　相手が「いらね」って言ったら
　それ以上どうしようもなくて、

　そこからさらに突っ込んでいったら、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　選択権は先方にあるんです。

　ということはこちらの要望、

　すなわち高く買ってくださいという
　要望を通しつつ、

　継続してお付き合いを
　していただきたいのであれば

　これはもう本当に真摯に取り組まないと
　しょうがないよね、

　って話になるわけで、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------　

　
　で、なんでみんな値上げについての言語を、

　脳内で回したくないとか、
　真正面から向き合わないとか、

　油断すると値下げに走るかっていうと、
　その意思決定が怖いからなんですよ。


　要は大変そうじゃないですか。

　ただし、その大変そうなところを
　下げるとどうなるかっていうと、

　自尊心が毀損されるわけです。

　逃げてるわけじゃないですか。
　結局それは仕事から逃げてる。

　
　-----------------------

　
　仕事と人生はある意味、

　多くの人にとっては
　かなり一致してるところで、

　完全一致とは言わないけれども
　結構な部分を占めているわけです。


　そこを逃げてて他で満たそうと思ったって
　やっぱりやることやってないというか、

　他で満たそうと思ったって
　何か完全燃焼してる感じはないですよね。

　だからこそ、そろそろ覚悟を決めませんか、
　というご提案だったわけで、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------　


　ただ、それも価値観の問題で

　「いや、別に
　　覚悟を決めなくてもいいです」

　って言われたら

　「そうですか」

　としか言いようがないし、

　というか、それなら
　別に俺の話じゃなくていいと思いますし、

　こんな話じゃなくてもいいと思います。


　-----------------------


　いつもいつもいつも言いますけど、

　別に僕が話してる話が
　正しいなんて言うつもりも全然なければ、

　こうじゃなきゃいけないなんて
　言うつもりもないわけです。


　ただし、僕自身はそういう風に
　仕事と向き合ってきて、

　あるときにそういう思考の枠組み、

　もちろんその思考の枠組みというのは、

　頭の中に言語を編んで
　そういう辞書を作り上げ、編纂してきて、

　ここまでにお伝えきたようにになったら
　いたって幸せな気持ちになっていて、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　確かに大変なんですよ、

　大変なんだけど、やっぱり
　やりがいもあるし嬉しいっていうか。


　ちゃんと価値が出せたとか、
　評価していただいたとか、
　尊重していただけるだとか、

　場合によっては
　報酬まで伴ったっていったら、

　それはもうとても嬉しいわけであって、
　だから僕はこれでよかったなと思ってます。


　だからこういう世界もありますよ、
　ということで独白を交えつつですね、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　で、ちょっとここから
　一気に余談になるんですけれども、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------



■以上は、

　「音源内容についての、
　　ごく一部のチラ見せ」

　となりますが、

　もしあなたが、
　この続きをどうしても知りたい、

　知らなければ、
　大きな機会損失となるような気がする、

　と思われたのであれば、
　その思いは間違いではありません。


　「大変な機会損失になりますよ」

　とお伝えしておきますね。



■、、、というわけで、
　ここしばらくのメルマガでも、

　音源内容を頑張って紹介してきましたが
　とてもではありませんが、

　全貌をここで紹介しきることは
　できませんでした。
　


■長々と記してきましたが、

　ここまでの話の価値をご理解くださる
　あなたのような方にこそ、

　当音源をお聴きいただきたいと
　願っております。


　※今日の23時59分（あと５時間）で、

　　定価の約16,000円引きで
　　お求め頂ける

　　「音源リリース特別価格」

　　での販売を終了いたします。

　　
　※音源はお求め後、すぐに
　　ダウンロードしてお聴きいただけます。



■お求めは、下記より今すぐどうぞ。


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　▼収録時間：約203分（3時間23分）


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　　定価は48,000円（税抜）となりますが、
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　　原則として１週間（最長２週間）以内に
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　　にてご提供させて頂きます。


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　　にてお求め頂けることとなります。


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　（クーポンの利用忘れ等、決済完了後の
　　お問い合せにはご対応致しかねます。
　　あらかじめご了承ください）


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■より詳しい、当音源内容の説明に
　ついては以下の通りとなります、


　（ここから）
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　▼ここを聴いたらぜひ自問自答を

　　あなたのビジネススタンスが
　　瞬く間に丸裸になるたった一つの問い

　▼あらためて

　　「中小零細企業は値上げ一択」

　　と鮒谷が主張する理由について
　　お話しします

　▼「競争優位は値下げ一択から」
　　「売上こそが正義」

　　となっているあなたに
　　ぜひ、聴いてもらいたい、

　　値下げについての怖い話

　▼ドラッカーの述べる利益の３つの目的について
　　鮒谷が言葉を尽くして解説しよう

　　・儲けたいのにちっとも儲からない
　　　あなたのブレーキの外し方

　　・地雷原のような世界を生きる
　　　我々が保つべきスタンスとは

　　・潤沢な利益こそが
　　　未来への飛躍のタネとなるワケ

　▼商売やってない個人も

　　「値上げ一択」

　　であるべき３つの理由とは？

　▼決意だけでも効果絶大！？
　　脱・稼げない量産型！？

　　値上げを決意した
　　あなたに起きてくること

　▼鮒谷の

　　「代価の10倍返し」

　　に秘められた裏の意図とは

　▼このスタンス、
　　人生にまで暗い影を落としますよ、、、

　　あなたが値上げを回避して、
　　ついつい値下げに走りがちなワケ

　▼（一部過激な発言あり）

　　鮒谷が高額商品だけを
　　取り扱っていてよかったと
　　つくづく実感した、

　　ある友人経営者が遭遇した
　　難儀なクレーマーのお話

　▼透過率コンマ数パーセント未満！？

　　鮒谷が実践する「難儀な人」を来させぬ
　　フィルタリング法とは？

　▼今、クレーマーに悩んでいるあなたに
　　アドバイスしたい、

　　商売人としての理想的な
　　クライアントとの関係性のお話

　▼こんな日常送ってませんか？

　　「マジかよ、ここまでやらせんのかよ」

　　とクライアントに怒り、
　　ストレスまみれな日々を送ってしまう、

　　たったひとつの理由と
　　それが解決できない２つの原因

　▼値上げと人生ゲーム化、
　　システム＆カオスに通底する共通点とは

　▼起業予備軍、起業直後のあなた必聴！

　　起業界隈にたむろする、
　　魑魅魍魎（！）たちに
　　カモられないための方法をご紹介

　▼あなたも陥ってませんか？

　　安ければ信用を勝ち取れる、
　　という大きな誤解

　▼ここを抑えておかないと
　　あっさり瓦解しますよ！？

　　値上げをする前に理解しておきたい
　　大前提のお話

　▼値上げの覚悟はできた！
　　でもチャージできない、、、

　　そんなあなたに捧げる
　　一歩前進するための問いをプレゼント

　▼鮒谷が音源ビジネスで見出した
　　莫大な潜在ニーズについて、
　　ガッツリお伝えします

　▼「頼むから売って下さい」

　　と言われ、

　　値上げをしても喜んでお支払いいただける、
　　そんな存在になるために
　　あなたがなすべきこと

　▼鮒谷の頻出ワードのひとつ「説明責任」に
　　ついて解像度高く、体系的に語ってみた

　　・お客さまに抱いてしまいがちな幻想と
　　　その対策

　　・お客さまの心を鷲掴みにする情報発信術

　　・興味あります、というお客さまに
　　　まず伝えるべきこと

　　・お客さまの声を掲載し続けることで
　　　起きてくること

　　・通販こそが説明責任の塊である、
　　　と断言できるワケ

　　・あなたの商品・サービスのメリットを
　　　格段に刺さるものにする、２つの手法

　　・実は身近に豊富にあった！
　　　説明責任のひな型の見つけ方

　▼ここまでのまとめ
　　（値上げに必要な３条件）

　▼これで全面戦争回避可能！？

　　値上げ交渉における
　　空爆と白兵戦のススメ

　▼そのまま使えるかも？

　　プール、運送料、コンサルフィーetc.

　　コンサルクライアントも含め、
　　数々の値上げを実践してきた鮒谷が
　　実際に使用した値上げ理由の事例、

　　一挙ご紹介

　▼クライアントの反応が怖くて
　　値上げできない、、、

　　そんなあなたにぜひ聴いてもらいたい

　　値上げ時のクライアントの反応
　　５パターン

　　※鮒谷が受け入れざるを得なかった
　　　値上げの事例あり

　▼これがないと時間もお金もムダになる
　　大惨事に、、、

　　値上げ交渉の際に
　　必ず持つべきものとは

　▼あなたは大丈夫ですか？

　　100%（！）値上げ交渉が失敗する
　　商売のお話

　▼ドカンと利益が増えて
　　未来が開ける！

　　あらためて
　　値上げのメリットについて

　▼まずはここから

　　失敗しても致命傷になりにくい
　　値上げ交渉のはじめ方

　▼値上げしてクライアントが減りました、、、

　　実はこれが歓迎すべきことである理由

　▼この音源の効果効能と
　　重要ポイントについてお伝えします

　▼値上げ実践例！？

　　なぜ当音源（値上げ）音源は
　　通常の音源よりも割高に設定するのか？


　■質疑

　▼代替不可能性、模倣困難性を獲得してから
　　値上げをすべきか？

　▼「価値に見合った価格」という観点で
　　鮒谷がいつも考えていることとは？

　▼これからのビジネスのヒントになるかも？
　　鮒谷の考える、現代社会における
　　２つの「経済」について

　▼値上げのメリットを体感した、
　　あるお客さまの体験談

　▼鮒谷が考える、
　　自信をつける最短ルートの方法とは

　▼セールスの原理原則はどこも同じ？
　　ジャパネットたかたの創業者と
　　鮒谷の共通点

　▼感想を集めることが
　　正のスパイラルを生み出す理由

　▼摩擦なく意見を通すために
　　交渉で鮒谷が意識しているポイントとは

　▼潜在ニーズ発見の参考に！

　　「オーラがないですね」
　　といわれたクライアントの言葉から、

　　鮒谷が見出した代替不可能性と
　　大きな潜在ニーズのお話


　--------------------------------
　（ここまで）



■定価の約16,000円OFFでお求めいただける
　モニター価格での販売は

　【本日の23時59分まで
　　（あと５時間）】

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　　　　　　　　　　　　鮒谷周史拝






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