【進化論】「気高き商売人の道」を歩む

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令和3年7月26日 平成進化論 6528号

■「気高き商売人の道」を歩む

　有限会社セカンドステージ代表取締役
　株式会社ことば未来研究所代表取締役

　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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本メールマガジン（平成進化論）は、

複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、

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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、

6500日以上に渡って毎日お届けしている、
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★鮒谷周史プロフィール
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞

■【値決め＆値上げ音源】

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■おはようございます、鮒谷です。


　先日より

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　のご案内をしてまいりましたが
　大勢の方がお求め下さいました。


　改めてありがとうございました！



■それでは、

　「今日のピークパフォーマンス方程式」

　（ビジネスにおいて、
　　最高の結果を発揮するための方程式）

　をどうぞ。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■「気高き商売人の道」を歩む

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■昨日までご案内していた


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　ですが、

　音源をお聴きくださったＫさんより
　以下のご感想を頂戴いたしました

　

■とても示唆に富むご感想なので
　ぜひご一読下さいませ。

　
　（ここから）
　-----------------------


　私はサラリーマンですので、

　値決めに関しては
　直接の関係は薄いかもしれない、

　と考えていました。


　将来独立したいと考えているため、
　その時の役に立つかもしれない、

　と考えて購入しました。


　ですが、この音源、
　鮒谷さんもご指摘の通り、

　サラリーマンの私にも
　大きな気づきを与えてくれました。


　私にとっては

　「値上げをするという意思決定」

　そのものが一番の気づきになりました。
　
　私は営業職ですので、
　値上げをして利益を出すことが重要だ、

　とは頭の片隅にはありましたが、
　言語化できていませんでした。


　そのため、
　今回の音源のアプローチとは真逆の

　「声の大きな（クレームや値引要求のある）
　　お客様には値下げ」

　をしている事に改めて気づき、
　ハッとしました。


　その結果、利益が全く出ないどころか、

　原価割れをしているお客様に対して
　過剰な工数をかけ、

　もちろん時間もそうですが、特に
　精神が削られるということになっています。


　「クレーム対応により価格を下げる」

　というのは、
　その瞬間は楽な道である一方、

　中長期的には茨の道です。


　結局は、お客様のクレームが怖く、

　それに日和って値下げをしていたという
　事実に向き合うことができました。


　一方の

　「値上げの道」

　は、そう決めることの重要性と
　それだけの価値を出す覚悟という、

　気高い精神を学ぶことができました。


　また、背景にある
　コミュニケーションの方法については、

　予め聴いていた北斗セールス拳音源、
　同床異夢音源などに関連があり、
　
　理解を助けてくれました。


　以下を自分の辞書に叩き込みます。
　ありがとうございました。


　ーー

　値決めは鬼重要。値上げ一択。

　値上げによって自らを、
　商品をその価値にふさわしいものへ磨き、
　代替不可能なものへ昇華させる。

　ーー

　
　　　　（営業職　Ｄ・Ｋさま）


　-----------------------
　（ここまで）


　Ｋさん、長文のご感想、
　改めてありがとうございます！
　


■Ｋさんがお書きくださった通り、
　
　-----------------------
　
　「クレーム対応により価格を下げる」

　というのは、
　その瞬間は楽な道である一方、

　中長期的には茨の道です。

　-----------------------

　の箇所は、
　まさにそのとおりですね。



■流れ（値下げ要請）に
　唯々諾々と従うのは簡単ですが、

　ゆっくりと、しかし確実に
　自分の首を絞めることとなります。



■反対に、

　流れに逆らうのは大変ですが、
　決意し、覚悟を決め、

　そのために必要なことを行っていくうちに
　どんどん楽になっていくものです。



■そういう意味では、

　値上げ、ならびに
　高価格で販売するための取り組みもまた
　
　【自分の将来に対するプレゼント】
　
　といえるでしょう。



■自分でビジネスをしている人や
　今から起業する人にとっては特にそう。

　
　音源でもお伝えいたしましたが、

　楽に流されそうになるのを拒絶し、

　歯を食いしばって
　未来にプレゼントをしていく、

　まずそう決めることが大事で、
　その後に具体的な実践に取り組む、

　この順序で進めていくと良いでしょう。



■そうすることで
　これまたＫさんがお書き下さっている

　-----------------------

　利益が全く出ないどころか、

　原価割れをしているお客様に対して
　過剰な工数をかけ、

　もちろん時間もそうですが、特に
　精神が削られるということになっています。

　-----------------------

　といったことも
　未然に防げるようになるはずですし、


　末永くお付き合いしたい
　お客さまに対して、

　お役に立つことをコミットして
　貢献することにもつながるはず。



■Ｋさん、皆さま、お互いに

　「気高き商売人の道」

　を歩んでまいりましょう。


　それが資本力に乏しい
　中小零細企業やフリーランスにとって

　【顧客貢献につながる最良の道】

　なのですから。



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