集客できる人は、◯◯を忘れない

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ブレイブアントレプレナー　2022年10月22日号

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【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
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【近況報告】

金曜の夜に大阪に帰ってきました。



土曜日は朝から奥様と

インスタLIVEを実施。




ご覧くださった方々、

ありがとうございました。



アーカイブもありますよ。
https://www.instagram.com/p/Cj_84nppUJB/




午後からは、来月始まる

セールスライティング実践講座の

事前コンサルをやってました。




今日は、兵庫県まで遠征。

キンコン西野さんが手がけた「見上げる家」

を見学してきました。




お世話になっている鴨頭さんが

誘ってくれました。

なんと運転も鴨さん。贅沢。




娘は大はしゃぎでしたね。



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FROM：中村　仁

大阪の自宅より・・・




キンコン西野さんが手がけた

「見上げる家」を見学してきました。




その後、日本一たい焼きを食べに

三田近くまで移動。




日本一たい焼きの

社長である山本さんは、




明日、三田で

鴨さん講演会を主催します。




すでに３００人を集めています。

すごいね。




でも、お店には鴨さん講演会の看板と

チラシを置いて

最後まで集客に力を入れていました。




応援したくなりますね。




私も微力ながら、

協力させていただきました。




最近思うのだけど、

２０２２年はネット最全盛期のはずなのに、




一番威力を発揮するのは、

直接の知り合いの人間関係だなぁーと

感じています。




最近も、名古屋の人や

群馬の人、はたまたコーヒーおじさんなる人や、

今日の三田の人などに、

支援を行なっておりました。




鴨さんの本を１,０００冊買ったのも

直接お世話になっている

ことによる応援ですね。




直接の人間関係から

支援するに至りました。




何百万円？汗




ありがたいことに、

VIPという形で

支援返しなどもいただいております。




Give &Forget

なので見返りはどうでも良いのですが。




とにかく１対１の人間関係で

集客って決まる印象があります。




今は、戦略なしに

ネットで見知らぬ人に

売ろうとすると、





SNSの総フォロワー数が

何百万人もいるのに新刊が１５００冊しか

売れない例だったり、




同じくSNSのフォロワーが

何万人もいるのに新サービスの初動が

１０人程度しかなかった




などの例があったりします。




驚きでしょ？




影響力があるからといって

簡単に売れるとは限らないんだ

という学びがありますね。




集客のキモはね。





技術的な話ではなく、

マインドの問題が大きいですよ。




絶対に集めるんだ。

絶対に売るんだ。





一人でやろうと、

チームでやろうと自分が全責任を

負う覚悟で

取り組まなければ失敗します。




昔、ジョイントでセミナーをした際、

自分が全席分の集客してやろうと思って

７割集めました。




１人１人に直接声かけたなー。




幸いジョイント先の方も

同じことを考えていたため、

気持ちよく仕事ができました。




初めて塾をやった際も、

メルマガで全然説明会への申し込みが

ない時期がありました。




既存顧客のリストを作って、

１日４０人に１人頭３分の時間を測って

電話しました。




最後は７４人集客できました。




最近の例だと、




鴨さんと叶理恵がダブル講師をしている

セールスの学校を売った話があります。




役割分担として、

こちら側で集客する役割は担って

いませんでした。




でも、プロモーションの動向を

つぶさに見ていく中で、




「自分達ですべて集客する

レベルでやらないと次仕事の声が

かかることはないだろうな」




と感じたのです。




翌日、同じ想いを感じ取った

叶理恵は個別で

電話をしまくって何本も売ってました。




中村は、毎日毎日

あらゆるメディアで告知して、

販売を強化してました。




最後の１週間で

奥様の会社側経由の売上だけで

１０００万円以上売りました。




「理恵さんと組んでよかったよ。

全体の売れ行きが良くなかったとしても、




理恵さんは自分で売ろうとして

動いてくれるからね」




講座後に、嬉しいお言葉をいただきました。




一人でやろうとチームでやろうと、

いつも自分が全責任を負っている。




その覚悟がなければ、

１＋１が２を下回ることすらあるのです。





今も、うちのチームで

マーケティングツールを作って

広告掲載を開始しました。





デザインチーム、ディレクション・広告チーム、

ライティングチームがいますが、





成果が出なければ、

最終責任は私にあると伝えています。




決して、メンバーを

矢面に立たせることもしません。




ごちゃごちゃ抜かしている暇があるなら、

一人でも多くの人に、

声かけて連絡して、電話して

売れば良いだけだから。





集客ってのは

どこまで言っても覚悟という名の

マインドの問題なのかも

しれません。




集客できる人は、

一人で全部やる覚悟を持っている。




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