■■中松 予告の重要性

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中松です。今日のコンテンツは

「予告の重要性」になります。


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■■コンテンツ「予告の重要性」


普段、私たちが何気なく
目にするものの一つとして
「予告」があります。


映画が一番分かりやすいです。


テレビCM、シリンダー広告(渋谷109など)、
あとは映画のオープニングなど。


いろんな媒体で
未上映の映画って
予告されていますよね？？


予告を見た人は
どういう印象を持つでしょうか？


見に行くか、行かないかは別として、
まず「認知」します。


あ〜、こういうのが
今度はじまるんだ〜、という感じですね。



認知した人の中から
一定数は見に行くことでしょう。


また、見に行かないものの
認知した人の中には、


後日、別の媒体で
予告や広告をまた目にする機会があります。


そこで、

あ〜、また同じやつの予告やってる〜
と、再度認知します。


一種の「ザイオンス効果(単純接触効果)」も
働いてきます。

※何度も繰り返して目にすることで、
　期待感や好感度が高まっていくといわれている効果


このようなことからも
予告の重要性が浮かび上がってきます。


・予告することで多くの人に認知してもらう

・認知してもらった人の中から一定数がアクションを起こす

・繰り返し予告することで、認知者、アクション数も増える


こういう感じです。


で、ここからが本題。


これは何も
映画に限ったことではないのです。



例えば、何か商品やサービスを売る時の
ビジネスの場面なども同様です。



新商品出ますよ！

新サービス始めます！

期間限定商品出しますよ！


こういう類って
予告したほうが
反応率高まります。



とくにプッシュ型の媒体を
持っているなら使わない手はありません。


メルマガ、LINE@、
既存客へアプローチできる手段であれば
ＤＭでもＦＡＸでも何でもＯＫです。


きちんと予告をして
認知してもらい、期待感を高める。


心の準備をしておいてもらう、
といっても語弊がないかもしれません。


この状態で販売日を迎える。
すると初日から好反応が得られる。


これは王道ですが
やはり外しません。



"あえて予告しない"といった方法も
ありますが、これは高等テクニックです。


例、
固定のリピーター層がついているので、
人数限定商品などは予告すると逆に
売れすぎて困る場合もあります。

そんな時などは
あえて予告をしない、など。


こちらについては書くと
記事がもう１通できてしまうので
また機会があればにします。


話を戻します。

予告の重要性です。


プッシュ型媒体を持っている場合は
ぜひ予告を入れてみましょう。


これだけで反応上がるケースが多々あります。


やっていない場合は
試しに取り入れてみると良いですね。


私も予告を上手に使えるようになってから
売上コントロール力が上がりました。



参考になれば幸いです。
本日も購読ありがとうございました。



中松祐太


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