コン・パス代表、村上です、
割安物件、ほしいですか?
相場以下の割安物件を手に入れたいなら、
金額交渉可能な売り情報をもらってください。
前回もお話ししましたが、
情報をもらうポイントは3つあります。
覚えていますか?
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コネクション・資金力・判断力
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でしたね。
この3つが揃うと、
デキる営業マンに「えこひいき」されて
クローズドな情報をもらえるようになります。
1)好かれる
2)お金がある
3)値付けができる
この中で大・大・大前提になるのが、
2つ目の「お金がある」ですね。
いくらあなたが営業マンに好かれていても、
お金がない、融資も引けないのでは
全く相手にされません。
仮にあなたが少しひねくれ者で、
値付けや購入判断がブレブレだったとしても、
現金で購入できる人なら情報は来ます。
情報は「買える人」に来る、
ということです。
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資金調達が経営者の仕事!
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不動産投資は購入・運営管理・売却と
やるべきことがたくさんあります。
ですがそのほとんどは
ビジネスパートナーにサポートしてもらって
進んでいきますよね。
・売買契約は不動産会社が仲介、
・売り主から物件を預かるのも不動産屋ですよね、
・賃貸契約も不動産会社が仲介、
・建物や入居者の管理は管理会社が代行、
・修繕は工事業者、
・税金は税理士、
銀行融資は?というと、
業者が仲介したり代行したりしません。
融資担当を紹介する場合はありますが、
金消契約を結ぶのはあくまでも
あなたと銀行の2者間です。
つまり、銀行開拓、融資の交渉は
あなたにしかできない仕事ということ。
一般企業と同じで、
会社の外から資金を調達してくるのは
経営者の仕事なのです。
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銀行融資をマスターせよ!
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不動産投資で本格的に稼ぎたいなら
何よりも銀行開拓を最優先に進めてください。
融資が出ない、金額がのびない、というのが
不動産投資の最大のカベ。
やみくもに買い進めて、
気がついたら融資が頭打ちになってしまうのが
よくあるパターンです。
融資を引き続けるための戦略を考えましょう。
ターゲットを定めることです。
・エリア
・物件の構造と築年数
・規模
地元で行くのか全国規模か、
RCなのか木造なのか、築浅なのか土地値を狙うのか、
いきなり億越えなのか最初は2−3000万円なのか。
どうやって決めたらよいのか、
迷ってしまうでしょうか。
そんなときは銀行に聞いてください!
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投資戦略は銀行に聞け!
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融資を出すか出さないか、決めるのは銀行です。
どんな物件が評価が出やすいのか、
今の自分にはどれくらいまで貸せるのか。
銀行へ直接聞きに行ってください。
・業者の物件情報からピックアップ
・銀行にアポをとって購入を相談(融資打診)
・物件の評価金額と計算方法を聞く
・銀行評価がのびる物件を探す
この繰り返しです。
優先順位は次の通りです。
メガバンク>地銀>信金>ノンバンク
初期の段階では決め打ちせず、
一通りヒアリングしてください。
銀行が好むエリアや物件種別など聞きつつ、
自分の住所、職業、本業の収入、保有資産から
融資可能な規模感も探ります。
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融資攻略で無限拡大!
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融資を無限に引けたら、うれしいですか?
そりゃ、うれしいですよね。
物件が増えるほど収益が大きくなって
使えるお金も増えますから。
キャッシュフローが回ることが前提ですが。
で、
肝心の「無限に融資を引く」方法とは
いったい何なのか?
結論から言うと、
『銀行評価以上の借入れをしないこと』
です。
これをすると銀行から見たときに、
不動産資産 > 借入残高
となるので、純資産がプラス。
余力がある状態になるので、
さらに融資を引くことができます。
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純資産プラスで拡大を目指せ!
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銀行評価以上の借入れをしない、とは
具体的には次のどちらかです。
・銀行評価より安く買う
・評価が足りなければ頭金を入れる
東京近辺で銀行評価よりも安く
買えるケースはほとんどありません。
フルローンで買えるのは
地方の築浅RCもしくは土地の広い
物件のみということですね。
東京で融資を受け続けようとするなら、
頭金を入れて買う必要があります。
私が以前から知っている横浜の地主さんも
固都税評価額以上の借入れはせず、
必ず頭金をいれていました。
そのおかげでリーマンショック後に
融資が冷え込んだ時期に融資を引いて、
値下がりした物件を次々と買えたのです。
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都市部で頭金2割が最強!
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ということで、
東京で資産を築きたい人は、
まず自己資金を用意してください。
例えば頭金2割。
1億円の物件に2000万円入れれば、
次の融資も引きやすくなります。
え〜、2000万円!
そんな大金持っていないし、
あったとしても出したくないよ!
そこまでしないと東京はダメなの?
あきらめて地方狙おうかな?
という人は、まず頭金を作る。
不動産の売買で頭金を作ることもできます。
具体的に何をするのか、明日またお話しします。
ゼロから頭金を作り、
専業レベルへ最短ルートで拡大したい人は
不動産業者の稼ぎ方を知ってください。
こちらのプログラムで学べます。
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そもそも、銀行にアポイントとって
訪問してヒアリングするなんて、
どうすればいいのか分かりません!
というあなたには、銀行員や業者との
上手い会話のはこびかたもお伝えしますので、
毎朝の音声ブログをしっかり聞いてください。
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今回の募集は1月5日で締め切ります。
早めにチェックしてください。
コン・パス 村上
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東京都千代田区永田町2-14-3 東急不動産赤坂ビル
お問い合わせ:info@con-pas.co.jp
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