★ クローズド情報を手に入れる方法。

村上です、

割安物件を手に入れたいなら、
クローズド情報をもらってください。

これから売り出す可能性のある
金額交渉可能な案件が狙い目です。

情報をもらうためのポイントは３つ。


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コネクション・資金力・判断力

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１）コネクション

デキる営業マンに好かれていること。

２）資金力

資金がある、もしくは
融資の目途が立っていること。

３）ブレナイ投資判断

購入目線（基準）が明確で
自分なりの値付けができる。

来年２０１８年の買い時に
チャンスを逃さないためには
この３つを押さえておきましょう。

情報だけあればいんじゃないの？

と思うかもしれませんが、
資金があって決断ができることが
情報をもらえる大前提になります。


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良い情報は「買える人」に来る

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不動産業者の立場で考えてみてください。

折角、いい情報をあげても
融資がつかなかったり判断できなかったりすると、
ムダになってしまいます。

だから、

資金が不確実、判断もブレブレという人には
そもそも良い情報は回って来ないのです。

なので、

いくらまでなら買えるのか、
規模感をつかめていない人は
年明け早々から銀行開拓をしてください。
融資の目途をつけてください。

また物件情報をもらった際に
素早く判断できるように購入目線を
明確にしておくことをお勧めします。

銀行開拓と投資判断をどのようにすべきかは
後日述べますが今日はコネクションについて。


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「えこひいき」は当たり前！

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業者がオイシイ情報を入手した時、
優先客から紹介するのが鉄則です。

売り物件１つにつき買主は１人。

みんなに買ってもらう訳には行きません。

他の業者に邪魔されるのも嫌なので
情報をバラまくこともしません。

少数の関係者だけでコッソリと取引したい。

だから、

気心が知れていて、購入資金があり、
買う買わないの判断が早い人へ
真っ先に情報提供しますよね。

案件を確実に成約させたいし、
親しい知り合いを儲けさせるほうが
今後のビジネスに有利だから。

で、

あなたが優先客になるにはどうすればよいのか。


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選ばれる「客」になれ！

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ひとことで言うと好かれること。

先ほどお話した通り、まずは
融資の目途と購入基準を固めてください。

その上で、営業マンに好かれる。

ここが一番大事です。

業者を訪問して話をするときには
「面接を受けている」つもりで
好かれる投資家を演じてください。

こんな投資家が好かれます。

・にこやかで話しやすい

・会話のキャッチボールができる

・購入意欲が高い

・おおらかでクレームもなさそう

購入判断は厳しくすべきですが
業者と会話する上では
スキを見せるくらいがちょうどいい。

もちろんあなたの方も
話してみて長く付き合えるかどうか、
信用できるかどうか見極めが必要です。

継続的に業者開拓を進めていって
あなたを優先してくれる営業マンとの
コネクションを手に入れてください。

太い仕入れルートが５つもあれば
個人の投資としては十分です。


業者開拓のやり方を具体的に知りたい人は、
私たちの提供しているオンラインセミナーで
学んでいただくことができます。

不動産業者のノウハウを体系化しましたので、
本格的に稼ぎたいあなたに最適なプログラムです。

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市況の動きを見ていると、
買い時のピークは３月末あたりになりそうです。

今ならまだ間に合いますので、
１〜２月に効率的な活動ができるよう
準備を整えてください。
　
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今回の募集は１月５日で締め切ります。
　
早めにチェックしてください。


コン・パス　村上

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メール配信者：株式会社コン・パス
東京都千代田区永田町2-14-3　東急不動産赤坂ビル

お問い合わせ：info@con-pas.co.jp



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