【残50分/これが最後】ぜんぶ幻想/チューリップに球を/すべてを婉曲表現に/構文＆フォーマット

■こんばんは、鮒谷です。


　先日来、ご案内してきた

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　【鮒谷周史の、圧巻！
　　稼ぎたければこうして値上げせよ！音源】

　〜中小企業＆フリーランスは値上げ一択。

　　長年かけて磨き上げてきた門外不出の
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　ですが、いよいよ

　【今日の23時59分（あと40分）】

　で

　「音源リリース記念/特別モニター価格」
　（定価の約16,000円引き）

　での販売が終了となります。


　★本メールが最後のご案内となります。



■以下よりお求めいただけます。


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■ここまで時間をかけ、いろんな角度から
　ご説明してきた当音源の内容ですが、
　
　とはいえ、タイトルからして
　中身が分かりにくいですよね、、、



■なんとなくでも音源のイメージを
　付けていただきたく、


　当社が音源を
　リリースするにあたって

　「インデックス（目次）」

　作成に用いている、


　音源内容の要約、把握、管理するための
　社内テキストから抜粋引用して

　（なので正確な文字起こしでは
　　ありませんので、念の為）


　以下に内容チラ見せ？の、

　「コンテンツ一部紹介」

　を行いますので
　ぜひ読んでみて下さい。



■以下、音源の一部チラ見せでの
　ご紹介となります。


　（ここから）
　-----------------------


　より本質的に、

　しかもそこまでの工数をかけずに
　価値をお渡しするということでいけば、

　肉体の工数というより
　知的な工数、知的なエネルギーが、

　一層、要求されるかもしれませんが、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------

　
　商売やってる人は
　勘違いしがちなんですけれども

　「お客さんは全部私と同じように
　　自分の商品のことを考えてくれている」

　とか

　「自分の商品を愛してくれている」

　とか

　「理解してくれている」
　「知ろうとしてくれている」
　「興味を持ってくれている」

　とか思うんですけれども
　そんなものはすべて幻想です。


　-----------------------


　例えば僕は、

　自分の商品とかサービスのことを
　朝から晩まで考えてるわけです。

　なんなら寝てるときも考えてるから
　目覚めて何かひらめくことだってある。


　ところが、1日のうちに皆さんが
　鮒谷を思い出すことなんて、

　１日1回あるかないか、
　ですよね。


　メルマガが届いて、

　あ、そういえばこんな奴いたな、
　って思い出して、

　サッと読み終わったら
　即座にデリートして、

　「さあ、次」

　みたいな感じで
　次の瞬間には忘れていると。


　これぐらいの差があるって話で、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　アプローチの方法として、

　例えばメルマガ、
　僕だったらメルマガなわけですけども、

　いろんなアプローチの仕方が
　ありますよね。


　メールもあればSNS各種もあれば
　郵便っていうこともあるかもしんないし、

　いろんなリアルの場で、とか
　色々な接触はあると思いますが、

　とにかく接触しないことには
　始まりません。


　-----------------------


　同時に、その接触が一方通行だと
　やっぱり駄目ですね。

　これは単なる伝達とか、
　案内ではなくて

　「コミュニケーション」

　なわけです。

　ただし形態としてはもちろん
　一方通行です。


　形態としては一方通行なんだけど、
　そこで擬似的にコミュニケーションが
　発生しなきゃいけない、

　というか発生させるからこそ、
　一方通行じゃなくなって、
　こっちを向いてくださると。


　-----------------------


　そこでリアルな反応が
　あるかはともかくとして、

　少なくともアテンションを
　振り向けていただくというか、

　認知の一定の割合を
　一瞬であったとしても
　割いていただけるということです。


　まず、この割いてもらう、
　振り向いてもらうというのが一番大事で、

　その振り向いてくれた瞬間、
　チューリップが開く

　っていう感じですが、


　一瞬チューリップが開いたところに
　立て続けに弾をぶっこまなきゃいけない、

　ぶっこむ弾、これが、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　


　-----------------------


　僕だったらどういう説明責任を果たしているか、
　あくまで例としてお伝えすると、

　例えば、代替不可能性について語る時、

　語り方としては、
　婉曲的にお伝えしています。

　僕は基本、全部婉曲表現です。


　直接表現じゃなくて、
　迂回して、察してくれよ、
　
　的な言い回しに変換しています。


　例えばさっき、
　システムの話をしたときに

　「代替不可能なんです。
　　だから買ってください」

　と話をしたのを
　直接表現だとするならば、


　婉曲表現においては、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　


　-----------------------


　両方言っていることは、同じく

　「もう俺しかいないんじゃね」

　ってことだけど、
　どちらが摩擦がなさそうか、

　という話です。


　-----------------------


　代替不可能、もしくは、
　そこまでいかないようであれば、

　模倣困難でもいいし
　そこも難しいっていうことだったら、

　競争優位とか
　他と違うところ、

　差異化、差別化を図ることが
　できている点、

　ということでもいいので、

　少なくとも、他と違いますよと
　いうことを説明しましょう。


　いきなり代替不可能といっても
　それは難しい、

　ということも
　あるかもしれませんが、

　やっぱりそれを意識して
　きちんと言葉で表してやらないと
　わからないよね、

　という話です。


　-----------------------


　売っている側は専門だからわかるんです。
　仮に言葉で表さなかったとしても。


　俺はこうやって、ないし
　私はこれをここまでやっているから、

　他のあの人と
　一緒にされては困るとか、

　他と違うんだとか、
　こんだけこだわりがあるんだとか、

　こんだけ労力を割いてきたとか、
　こんな創意工夫を凝らしてきたとか、

　というのは
　当然あるんですけれども、


　外から見たら
　全部一緒に見えるんです。

　そんなものは。


　-----------------------


　そもそもお客さんは
　真面目に凝視してないですから。

　なんとなく何かやってるな、
　ぐらいにしか思っていません。


　こっちは何度も言うように
　24時間考えてるわけです。

　けれど先方は2分考えてくれたら
　まだマシで、

　20秒とか、なんなら2秒しか
　見てないわけですから、

　ちゃんと振り向いてもらって
　チューリップが開いている間に

　球をダダダーッと入れて、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　


　-----------------------


　（前略）

　僕だったら
　そういう構文になってるわけです。

　もうフォーマットです。


　そのフォーマットに基づいて
　やっていくと何が起こるかというと

　（中略）

　それによって非言語というか、

　（中略）

　ということが生まれます。


　-----------------------

　　
　顧客の心理としては、

　「信じさせてくれ」

　っていう気持ちがあるんです。

　ある時点から、

　「信じさせてくれ」
　「信じたい」
　「意思決定させてくれ」

　っていうのがあるわけです。


　ですから、

　その説明責任の一つとして
　意思決定を助けるというか、

　「●●●●●●●●●」

　って言わないといけないんです。


　悩んでいるけれども
　背中を押してもらいたい
　お客さんのために、

　ちゃんと
　●●●●●●●●する必要もあるし、

　もう一つの効果としては、

　●●●●●●●●●、

　それが決断の材料になる場合も
　あるので、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　


　-----------------------


　そしてさらに、
　これの派生系として、

　色々なジャンル、いろんな分野というか
　属性、色々な嗜好を持つ人、

　つまり、異なる種類の人の、
　異なるニーズを満たしているものを載せると
　どうなるかというと、

　お客さんは
　都合のいい事例を見つけるんです。

　
　これはちょっと言葉を選びながら
　言わなきゃいけませんが、

　お客さんは
　自分が当てはまるものはないかと
　思って見てるわけです。

　例えば、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　


　-----------------------


　（前略）


　それにヒットする人が
　「こういうのもあるんだ」とか、

　コンサルの場合なら
　「これも頼んでいいんだ」とか、

　そういうのがあるということです。


　コンサルじゃない仕事においても
　いろんな応用が利くと思いますので、

　別に僕が言ったことを
　まんまパクれるかどうかというより、

　同じ商売あるいは
　類似の商売だったら

　パクれる可能性が高いでしょうし、

　遠ければ遠いほどそのまま模倣するのは
　難しいかもしれないけれども、

　それをアレンジすることによって、
　独自のものを編み出していけるはずなので、　
　

　とにかく、
　物であれサービスであれ、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　　


　-----------------------


　ミサイルが来て、

　１発２発だったら迎撃できるけど、
　飽和攻撃ってのがあるわけです。

　対地対空ミサイルで
　ミサイルを迎撃できないっていう、

　お客さんが迎撃しようとしても
　数があればあぶれたミサイルは
　落ちてくるじゃないですか。

　だから飽和させていくと。

　「1、2、3、たくさん、、、」

　となると、、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　　


　-----------------------

　
　お客様の脳内メモリーの
　飽和攻撃を目指すということです。


　この辺のところが今日は珍しく、

　テクニック的というか、　
　方法論的な話になるのですが、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　　　


　-----------------------


　稲盛さんの

　「値決めは経営である」

　という言葉がありますが

　稲盛和夫オフィシャルサイトに
　この言葉がありましたので
　読み上げさせていただくと

　　
　「経営の死命を制するのは
　　値決めです。

　　値決めにあたっては、
　　利幅を少なくして大量に売るのか、

　　それとも少量であっても
　　利幅を多く取るのか、

　　その価格設定は無段階で　
　　いくらでもあると言えます。

　
　　どれほどの利幅を取ったときに、
　　どれだけの量が売れるのか、

　　またどれだけの利益が出るのか
　　ということを予測するのは
　　非常に難しいことですが、

　　自分の製品の価値を
　　正確に認識した上で、

　　量と利幅との積が
　　極大値になる一点を求めることです。

　　その点はまた、お客様にとっても
　　京セラにとっても、

　　共にハッピーである値で
　　なければなりません。

　　この一点を求めて
　　値決めは熟慮を重ねて
　　行われなければならないのです。」


　ということで、

　やっぱりこれは意思の表れ、
　意志の発露というところで、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）


　-----------------------


■以上は、

　「音源内容についての、
　　ごくごく一部のチラ見せ」

　となりますが、

　もしあなたが、
　この続きをどうしても知りたい、

　知らなければ、
　大きな機会損失となるような気がする、

　と思われたのであれば、
　その思いは間違いではありません。


　「大変な機会損失になりますよ」

　とお伝えしておきますね。



■、、、というわけで、
　ここしばらくのメルマガでも、

　音源内容を頑張って紹介してきましたが
　とてもではありませんが、

　全貌をここで紹介しきることは
　できません。
　


■長々と記してきましたが、

　ここまでの話の価値をご理解くださる
　あなたのような方にこそ、

　当音源をお聴きいただきたいと
　願っております。


　※今日の23時59分（あと40分）で、

　　定価の約16,000円引きで
　　お求め頂ける

　　「音源リリース特別価格」

　　での販売を終了いたします。

　　
　※音源はお求め後、すぐに
　　ダウンロードしてお聴きいただけます。



■お求めは、下記より今すぐどうぞ。


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　＜新音源リリース！
　　モニター価格にて特別提供＞


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　▼収録時間：約203分（3時間23分）


　▼価格：

　　定価は48,000円（税抜）となりますが、
　　音源モニター特別価格として、

　　原則として１週間（最長２週間）以内に
　　【ご感想を送付下さる方限定】で

　　30％オフ（約16,000円引き）の

　　【33,600円（税抜）】

　　にてご提供させて頂きます。


　※ご感想をお送り下さった方には
　　当社音源販売にてご利用いただける

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　　も、合わせてご提供しますので、

　　【 33,600円（税抜）から、
　　　 さらに実質3,000円引き 】

　　にてお求め頂けることとなります。


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　（クーポンの利用忘れ等、決済完了後の
　　お問い合せにはご対応致しかねます。
　　あらかじめご了承ください）


　＜銀行振込でのお支払い、もしくは
　　携帯オーディオプレイヤー版を希望の方は、
　　下記フォームからご注文願います＞

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■より詳しい、当音源内容の説明に
　ついては以下の通りとなります、


　（ここから）
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　【鮒谷周史の、圧巻！
　　稼ぎたければこうして値上げせよ！音源】

　〜中小企業＆フリーランスは値上げ一択。

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　▼ここを聴いたらぜひ自問自答を

　　あなたのビジネススタンスが
　　瞬く間に丸裸になるたった一つの問い

　▼あらためて

　　「中小零細企業は値上げ一択」

　　と鮒谷が主張する理由について
　　お話しします

　▼「競争優位は値下げ一択から」
　　「売上こそが正義」

　　となっているあなたに
　　ぜひ、聴いてもらいたい、

　　値下げについての怖い話

　▼ドラッカーの述べる利益の３つの目的について
　　鮒谷が言葉を尽くして解説しよう

　　・儲けたいのにちっとも儲からない
　　　あなたのブレーキの外し方

　　・地雷原のような世界を生きる
　　　我々が保つべきスタンスとは

　　・潤沢な利益こそが
　　　未来への飛躍のタネとなるワケ

　▼商売やってない個人も

　　「値上げ一択」

　　であるべき３つの理由とは？

　▼決意だけでも効果絶大！？
　　脱・稼げない量産型！？

　　値上げを決意した
　　あなたに起きてくること

　▼鮒谷の

　　「代価の10倍返し」

　　に秘められた裏の意図とは

　▼このスタンス、
　　人生にまで暗い影を落としますよ、、、

　　あなたが値上げを回避して、
　　ついつい値下げに走りがちなワケ

　▼（一部過激な発言あり）

　　鮒谷が高額商品だけを
　　取り扱っていてよかったと
　　つくづく実感した、

　　ある友人経営者が遭遇した
　　難儀なクレーマーのお話

　▼透過率コンマ数パーセント未満！？

　　鮒谷が実践する「難儀な人」を来させぬ
　　フィルタリング法とは？

　▼今、クレーマーに悩んでいるあなたに
　　アドバイスしたい、

　　商売人としての理想的な
　　クライアントとの関係性のお話

　▼こんな日常送ってませんか？

　　「マジかよ、ここまでやらせんのかよ」

　　とクライアントに怒り、
　　ストレスまみれな日々を送ってしまう、

　　たったひとつの理由と
　　それが解決できない２つの原因

　▼値上げと人生ゲーム化、
　　システム＆カオスに通底する共通点とは

　▼起業予備軍、起業直後のあなた必聴！

　　起業界隈にたむろする、
　　魑魅魍魎（！）たちに
　　カモられないための方法をご紹介

　▼あなたも陥ってませんか？

　　安ければ信用を勝ち取れる、
　　という大きな誤解

　▼ここを抑えておかないと
　　あっさり瓦解しますよ！？

　　値上げをする前に理解しておきたい
　　大前提のお話

　▼値上げの覚悟はできた！
　　でもチャージできない、、、

　　そんなあなたに捧げる
　　一歩前進するための問いをプレゼント

　▼鮒谷が音源ビジネスで見出した
　　莫大な潜在ニーズについて、
　　ガッツリお伝えします

　▼「頼むから売って下さい」

　　と言われ、

　　値上げをしても喜んでお支払いいただける、
　　そんな存在になるために
　　あなたがなすべきこと

　▼鮒谷の頻出ワードのひとつ「説明責任」に
　　ついて解像度高く、体系的に語ってみた

　　・お客さまに抱いてしまいがちな幻想と
　　　その対策

　　・お客さまの心を鷲掴みにする情報発信術

　　・興味あります、というお客さまに
　　　まず伝えるべきこと

　　・お客さまの声を掲載し続けることで
　　　起きてくること

　　・通販こそが説明責任の塊である、
　　　と断言できるワケ

　　・あなたの商品・サービスのメリットを
　　　格段に刺さるものにする、２つの手法

　　・実は身近に豊富にあった！
　　　説明責任のひな型の見つけ方

　▼ここまでのまとめ
　　（値上げに必要な３条件）

　▼これで全面戦争回避可能！？

　　値上げ交渉における
　　空爆と白兵戦のススメ

　▼そのまま使えるかも？

　　プール、運送料、コンサルフィーetc.

　　コンサルクライアントも含め、
　　数々の値上げを実践してきた鮒谷が
　　実際に使用した値上げ理由の事例、

　　一挙ご紹介

　▼クライアントの反応が怖くて
　　値上げできない、、、

　　そんなあなたにぜひ聴いてもらいたい

　　値上げ時のクライアントの反応
　　５パターン

　　※鮒谷が受け入れざるを得なかった
　　　値上げの事例あり

　▼これがないと時間もお金もムダになる
　　大惨事に、、、

　　値上げ交渉の際に
　　必ず持つべきものとは

　▼あなたは大丈夫ですか？

　　100%（！）値上げ交渉が失敗する
　　商売のお話

　▼ドカンと利益が増えて
　　未来が開ける！

　　あらためて
　　値上げのメリットについて

　▼まずはここから

　　失敗しても致命傷になりにくい
　　値上げ交渉のはじめ方

　▼値上げしてクライアントが減りました、、、

　　実はこれが歓迎すべきことである理由

　▼この音源の効果効能と
　　重要ポイントについてお伝えします

　▼値上げ実践例！？

　　なぜ当音源（値上げ）音源は
　　通常の音源よりも割高に設定するのか？


　■質疑

　▼代替不可能性、模倣困難性を獲得してから
　　値上げをすべきか？

　▼「価値に見合った価格」という観点で
　　鮒谷がいつも考えていることとは？

　▼これからのビジネスのヒントになるかも？
　　鮒谷の考える、現代社会における
　　２つの「経済」について

　▼値上げのメリットを体感した、
　　あるお客さまの体験談

　▼鮒谷が考える、
　　自信をつける最短ルートの方法とは

　▼セールスの原理原則はどこも同じ？
　　ジャパネットたかたの創業者と
　　鮒谷の共通点

　▼感想を集めることが
　　正のスパイラルを生み出す理由

　▼摩擦なく意見を通すために
　　交渉で鮒谷が意識しているポイントとは

　▼潜在ニーズ発見の参考に！

　　「オーラがないですね」
　　といわれたクライアントの言葉から、

　　鮒谷が見出した代替不可能性と
　　大きな潜在ニーズのお話


　--------------------------------
　（ここまで）



■定価の約16,000円OFFでお求めいただける
　モニター価格での販売は

　【本日の23時59分まで
　　（あと40分）】

　となりました。



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　　　　　　　　　　　　鮒谷周史拝






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