【あと90分】異例の/生々しい/イキった意識高い系の若者/厚顔無恥なおっさんとおばさん/魑魅魍魎率

■こんばんは、鮒谷です。


　先日来、ご案内してきた

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■ここまで時間をかけ、いろんな角度から
　ご説明してきた当音源の内容ですが、
　
　とはいえ、タイトルからして
　中身が分かりにくいですよね、、、



■なんとなくでも音源のイメージを
　付けていただきたく、


　当社が音源を
　リリースするにあたって

　「インデックス（目次）」

　作成に用いている、


　音源内容の要約、把握、管理するための
　社内テキストから抜粋引用して

　（なので正確な文字起こしでは
　　ありませんので、念の為）


　以下に内容チラ見せ？の、

　「コンテンツ一部紹介」

　を行いますので
　ぜひ読んでみて下さい。



■以下、音源の一部チラ見せでの
　ご紹介となります。


　（ここから）
　-----------------------


　今日は、異例の、というと
　ちょっと言い過ぎかもしれませんが、

　いつものコンテンツ、音源よりも、

　より一層、生々しく具体的なやり方を
　お話ししたいと思います。


　通常は、魂の部分、
　かくあるべし！みたいな、

　わかったようなわからないような
　抽象度の高いところで止める感じもありますが、

　今日はせっかくなので
　具体的極まりないところまで、

　値決めと値上げについての
　方法論について、お話しいたしますが、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　
　

　-----------------------


　（前略）

　程よい緊張感、
　という話をしましたけれども、

　今の値段にその緊張感がありますか、
　ないですか。


　安いと緊張感はどうしても薄れますが、

　逆に高過ぎても、それは緊張感というか
　ストレスとかプレッシャーって話になります。


　この程よい緊張感によって、
　システム＆カオスの音源でいうところの
　
　「ゲーム」

　に近くなってくるんです。


　-----------------------


　程よい均衡が
　フロー状態に入る道なんだから

　ゲームの話とか
　システムカオスの話と同じというか、

　実は関係ないように見えて
　密接に関係しており、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　やっぱりその段階その段階における
　適切な金額があって、

　それをギリギリと引き上げていくことが
　結構重要なところであるわけです。

　
　じゃあ、値上げについて、

　ここまで話した態度、姿勢の部分とか
　パラダイムの部分については、

　なんとなくイメージを付けていただけた、

　つまり値上げ一択だなというふうに、
　暫定的にでも思っていただいた上で、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　（前略）


　感覚としては、

　１割は吹っかける、
　２割は妥当な値段、

　７割は日和るというか
　弱めに提示するという感覚です。


　超超ざっくりですけれども
　5％か1割ぐらい、

　本当に何もできないくせに
　高額チャージする人がいるんですよ。


　これは2パターンわかれてて、

　イキったちょっと意識高い系の若者か
　
　もしくは、ちょっと何か、
　インチキくさいおっさんおばさんか、

　そのどっちかで、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　商売やってる人はわかるかもしれませんが
　イキった若者っているんです。

　何もできないのに
　クソ高い金額をチャージして、

　それで心が揺らがない、
　っていうのがいるんです。


　これうっかり騙されちゃうんですよね。
　
　なんか若者で、イキが活きが良くて
　元気で覇気があるので。

　でも、やっぱりここで
　真摯さがないといけないんですよね。

　見極めるのは真摯さであり、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　
　

　-----------------------


　（前略）

　成約決まった瞬間、
　急に緩むやつっているんです。

　急にスピードが、
　なんか魔法にかかったんですか、

　っていうくらい
　急にスローになるやつがいるんです。


　（中略）

　
　そういう人の中に多いのが、
　まず、経験の無い若者で

　悪気はあるのかないかわからないけど、
　
　元気のいい若者、もちろん
　みんながみんなじゃありませんが、

　含有率は高いですね。


　-----------------------


　あとは確信犯的なおっさん。

　落ち着いて
　「できます、できます」って言っておいて

　カネを払った瞬間、
　のらりくらりと逃げまくる、

　厚顔無恥なおっさん、おばさんがいます。


　-----------------------


　（前略）


　こういうのが典型例ですが、

　こういうのに引っかからない、
　未然に防ぐためにも、

　●●●●●●●●●

　ことには
　留意されたほうがいいと思います。


　ちゃんと素性や実力がわかってたりだとか
　紹介とかだったら、また別ですが、

　やっぱりここは留意するのをお勧めします。


　-----------------------


　（前略）


　会社勤めの方が
　これから商売しようとなったときには、

　特に注意が必要です。


　組織の中にいる人は、

　もちろん中には
　悪い奴もいるかもしれないけど、

　とはいえ、
　一応足切りラインは超えてきて、

　まっとうにやってるから今なお、
　組織の中に身を置けているわけです。


　（中略）


　組織の中で、ある程度
　勝ち抜いてきた人っていうのは、

　やっぱり年数の淘汰をくらってるから、
　一応の信用はできるんですけれども、

　
　起業して直後に出会う人たち、
　同じ時期に起業したばっかりの人っていうのは、

　本当見極めがつかなくて、
　魑魅魍魎率がかなり高いんですよね。


　だから●●●●●を促されても、
　そこで●●●●●●●●しない、
　
　という習慣を持っておくことは
　結構、大事だと思いますし、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　（前略）


　今の話は、

　良いものは基本高いんだけど、
　高いからといって良いとは限らない、

　っていうことです。


　これ、辞書の中、

　自分の中のことわざ辞典、名言辞典の中に
　入れといた方がいいです。

　良いものは基本高いけれども、
　高いから良いとは限らないと。


　-----------------------


　こういう話になるといつも船津さんに
　白羽の矢が立ちますが（笑）

　船津さんもこういったご経験があると。

　高いから良いって思って
　いろんなものに払ったわけで、、、

　
　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　私たちはやっぱり人生、

　短期じゃなくて
　長期で勝ち抜いていく、

　生き抜いていかなければ
　いけないんです。

　人生は長いんです。


　-----------------------


　素人、アマチュアでも
　短期だと勝てるとしても、

　長期でトータルで
　勝ち続ける必要があるとなれば、


　やっぱり信用とか、信頼とか、

　いつも言っていますが重心の低さが
　すごく大事です。


　-----------------------


　（前略）
　

　安いと重心が低くなるのか、
　というとそうじゃないんです。

　安いからこそ、やっつけ仕事になったり
　手を抜きやすい。

　「安いよな」「ふざけんな」って思いながら
　気を入れて仕事できますかね。


　売る側が、安い、ふざけんなって、
　思いながらやっていたら、

　実際、安かろう悪かろうの循環が
　起こってしまう。


　だからやっぱり、
　信用とか信頼とかを蓄積していこうと思ったら

　むしろ高いのをチャンスにして

　「高いけどいい仕事してんじゃん、
　　こいつ」

　みたいに思ってもらって
　初めて信用ポイント1ポイント獲得、

　となるわけです。


　こうした言葉も保有言語回路として
　持っておかれるといいんじゃないかな、

　と思います。


　-----------------------


　で、ここから
　値上げのやり方っていうか、

　話し方、プレゼンの仕方を
　お伝えいたしますが、


　値上げ交渉含めて、
　真っ当にやっていったら、

　お客さまは
　真摯に聞く耳を傾けてくれます。

　
　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　
　

　-----------------------


　（前略）


　僕だって目に見えない、
　訳の分からないものを売ってるわけですよ。

　訳分かんないっていうか、
　目に見えない、形のない、実体のないもの、

　知識とか情報とかノウハウとかスキルだとか
　場合によってはパラダイムとか、

　要は、言葉を売っていて、
　空気を売っているわけです。


　-----------------------


　で、同じ空気を売っていても、

　値段下げろって言っちゃいけないんだなって
　思っていただける人もいれば、

　もう馬鹿みたいに、毎日のように
　下げろ下げろって言われる商売もあるわけです。

　でもやっぱりこれ（値段下げろ）を
　言われちゃいけないんです。


　そのためには何が必要かと言うと


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　


　-----------------------


　「俺は、私は客なんだ」

　って声なき声に押されて、

　「値下げしろ」

　って言われて
　
　一歩後退するっていうか、その背中を向けて
　日和って後ろ向いちゃって一歩歩くと、


　あるじゃないですか、

　強い風のときって、パタパタパタと
　一気に3、４歩、歩いちゃうときが。

　あんな風にもう全面的に
　潰走が始まってしまうっていうか、

　もう「下げます、下げます」
　みたいな話になって、

　他の人からも

　「あいつも下げたって聞いたんだけど」

　とか何とか、

　もうどうにもならなくなってくる、
　みたいなことがあるわけです。


　だから本当にね、
　正面から向き合う必要があるんです。

　そして、それには
　多量のエネルギーが必要です。

　値上げにおいてはさらに
　大量のエネルギーを注ぎ込む必要があると。
　
　
　-----------------------


　（前略）


　やっぱりイエスと言ってもらわなきゃ、
　ハンコをついてもらわなきゃ、

　いけないわけですから、

　あるいはクレジットカード決済してもらわなきゃ
　いけないですから、

　もう相当な馬力が必要なわけです。


　その馬力が必要なのを理解した上で
　前へ進んでいくか、後ろに退くのか。

　で、後ろに退く人には
　もう未来はないんですよね。

　残念ながら未来はないっていうか、、、

　
　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　要は一者（一社）総取りなんです、
　今の世の中って。

　前に進んで行ってるやつだけが、

　「突風の中にあって踏みとどまってるから
　あいつにベットするか」

　って話になるわけで、

　フラフラするっていうか
　転がっていく奴というのは、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　
　

　-----------------------


　ここまでにお伝えしたようなモード、
　姿勢でもって真剣に仕事をして、

　常に顧客の期待を超えてかかりましょうと
　決意をしている状態、

　これがこれから話す全ての前提、


　１番目のパラダイムというか
　脳内辞書セット、
　
　値段に対するOS、
　と言ってもいいかもしれません。


　-----------------------


　ここで、

　あなたはその決意ができてますか、
　イエスですかノーですかと言ったときに、

　ノーだったら
　振り出しに戻るというか、

　決意をする前の人は、
　まずそういうパラダイムを入れる、

　ないし、

　そういう脳内辞書に上書きアップデート
　する必要がありますよね

　という話ですが、


　イエスだったら
　次の分岐に行きましょう、

　となります。

　次の分岐は何かというと、、、

　そこで
　どういう分岐が起こるかというと、、、
　

　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　（前略）
　　
　ここでのポイントは、
　代替不可能性です。


　潜れば潜るほど、
　参入障壁とか競争優位性みたいなのがあって、

　その次に
　模倣困難という形になっていって、

　最終的に代替不可能、
　代えが効かん、

　というところまで来たら、
　売ってくださいになるわけです。


　-----------------------


　やっぱり理想はこれですよね。

　僕ができているかどうかは
　ともかくとしてですが。


　ただし、理想としているのは、

　売ってくださいと言われ
　売らんと言ったら他にはない、
　それは困ります、

　みたいな話になることです。


　例えば、ちょっとこれは
　不謹慎な例えかもしれませんが、

　ワクチンが１種類しかなくて
　どこか１社が供給していて、

　ワクチン売ってくださいって言われて
　いや、売らんと。

　お願いですから売ってくださいと。
　それならお互いそれぞれbetしてください、

　みたいな、
　オークションだわこれ、

　みたいな話になったらですね、


　それは人道的に許されないとか、
　問題はありますので

　一つの比喩として
　聞いていただきたいんですけれども、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　それぞれの商売において

　替えがきかないというか、
　指名買いになると、

　単価は当然引き上がりますよね。


　それは潜在ニーズを
　満たしているからであって、

　顕在ニーズに対して応えてるだけだったら
　そこまでいかない、って話です。


　その潜在ニーズを深いところまで
　潜って渡したら何が起こるかというと、、、


　（⇒続きは、音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------


　商売がうまくいってないっていうか、

　例えば高いチャージをしようと思いながら
　うまく回ってない、

　といような場合は
　思索が浅いんですよね。


　決意だけじゃ駄目です。
　決意とともに思索しなきゃいけないんです。

　その思索っていうのは
　多分に知的格闘なんですよ。


　イメージとして
　何か頭の中でドロドロに戦うとか、

　ああでもない、こうでもないという
　仮説を立ててぶっ壊し、

　仮説を立ててぶっ壊し、
　ということを繰り返す、

　そんな話になるわけですが、、、


　（⇒以下の部分は、まるごと省略。
　　　続きは音源でお確かめ下さい）　　


　-----------------------



■以上は、

　「音源内容についての、
　　ごくごく一部のチラ見せ」

　となりますが、

　もしあなたが、
　この続きをどうしても知りたい、

　知らなければ、
　大きな機会損失となるような気がする、

　と思われたのであれば、
　その思いは間違いではありません。


　「大変な機会損失になりますよ」

　とお伝えしておきますね。



■、、、というわけで、
　ここしばらくのメルマガでも、

　音源内容を頑張って紹介してきましたが
　とてもではありませんが、

　全貌をここで紹介しきることは
　できません。
　


■長々と記してきましたが、

　ここまでの話の価値をご理解くださる
　あなたのような方にこそ、

　当音源をお聴きいただきたいと
　願っております。


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　　での販売を終了いたします。

　　
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■より詳しい、当音源内容の説明に
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　▼ここを聴いたらぜひ自問自答を

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　　瞬く間に丸裸になるたった一つの問い

　▼あらためて

　　「中小零細企業は値上げ一択」

　　と鮒谷が主張する理由について
　　お話しします

　▼「競争優位は値下げ一択から」
　　「売上こそが正義」

　　となっているあなたに
　　ぜひ、聴いてもらいたい、

　　値下げについての怖い話

　▼ドラッカーの述べる利益の３つの目的について
　　鮒谷が言葉を尽くして解説しよう

　　・儲けたいのにちっとも儲からない
　　　あなたのブレーキの外し方

　　・地雷原のような世界を生きる
　　　我々が保つべきスタンスとは

　　・潤沢な利益こそが
　　　未来への飛躍のタネとなるワケ

　▼商売やってない個人も

　　「値上げ一択」

　　であるべき３つの理由とは？

　▼決意だけでも効果絶大！？
　　脱・稼げない量産型！？

　　値上げを決意した
　　あなたに起きてくること

　▼鮒谷の

　　「代価の10倍返し」

　　に秘められた裏の意図とは

　▼このスタンス、
　　人生にまで暗い影を落としますよ、、、

　　あなたが値上げを回避して、
　　ついつい値下げに走りがちなワケ

　▼（一部過激な発言あり）

　　鮒谷が高額商品だけを
　　取り扱っていてよかったと
　　つくづく実感した、

　　ある友人経営者が遭遇した
　　難儀なクレーマーのお話

　▼透過率コンマ数パーセント未満！？

　　鮒谷が実践する「難儀な人」を来させぬ
　　フィルタリング法とは？

　▼今、クレーマーに悩んでいるあなたに
　　アドバイスしたい、

　　商売人としての理想的な
　　クライアントとの関係性のお話

　▼こんな日常送ってませんか？

　　「マジかよ、ここまでやらせんのかよ」

　　とクライアントに怒り、
　　ストレスまみれな日々を送ってしまう、

　　たったひとつの理由と
　　それが解決できない２つの原因

　▼値上げと人生ゲーム化、
　　システム＆カオスに通底する共通点とは

　▼起業予備軍、起業直後のあなた必聴！

　　起業界隈にたむろする、
　　魑魅魍魎（！）たちに
　　カモられないための方法をご紹介

　▼あなたも陥ってませんか？

　　安ければ信用を勝ち取れる、
　　という大きな誤解

　▼ここを抑えておかないと
　　あっさり瓦解しますよ！？

　　値上げをする前に理解しておきたい
　　大前提のお話

　▼値上げの覚悟はできた！
　　でもチャージできない、、、

　　そんなあなたに捧げる
　　一歩前進するための問いをプレゼント

　▼鮒谷が音源ビジネスで見出した
　　莫大な潜在ニーズについて、
　　ガッツリお伝えします

　▼「頼むから売って下さい」

　　と言われ、

　　値上げをしても喜んでお支払いいただける、
　　そんな存在になるために
　　あなたがなすべきこと

　▼鮒谷の頻出ワードのひとつ「説明責任」に
　　ついて解像度高く、体系的に語ってみた

　　・お客さまに抱いてしまいがちな幻想と
　　　その対策

　　・お客さまの心を鷲掴みにする情報発信術

　　・興味あります、というお客さまに
　　　まず伝えるべきこと

　　・お客さまの声を掲載し続けることで
　　　起きてくること

　　・通販こそが説明責任の塊である、
　　　と断言できるワケ

　　・あなたの商品・サービスのメリットを
　　　格段に刺さるものにする、２つの手法

　　・実は身近に豊富にあった！
　　　説明責任のひな型の見つけ方

　▼ここまでのまとめ
　　（値上げに必要な３条件）

　▼これで全面戦争回避可能！？

　　値上げ交渉における
　　空爆と白兵戦のススメ

　▼そのまま使えるかも？

　　プール、運送料、コンサルフィーetc.

　　コンサルクライアントも含め、
　　数々の値上げを実践してきた鮒谷が
　　実際に使用した値上げ理由の事例、

　　一挙ご紹介

　▼クライアントの反応が怖くて
　　値上げできない、、、

　　そんなあなたにぜひ聴いてもらいたい

　　値上げ時のクライアントの反応
　　５パターン

　　※鮒谷が受け入れざるを得なかった
　　　値上げの事例あり

　▼これがないと時間もお金もムダになる
　　大惨事に、、、

　　値上げ交渉の際に
　　必ず持つべきものとは

　▼あなたは大丈夫ですか？

　　100%（！）値上げ交渉が失敗する
　　商売のお話

　▼ドカンと利益が増えて
　　未来が開ける！

　　あらためて
　　値上げのメリットについて

　▼まずはここから

　　失敗しても致命傷になりにくい
　　値上げ交渉のはじめ方

　▼値上げしてクライアントが減りました、、、

　　実はこれが歓迎すべきことである理由

　▼この音源の効果効能と
　　重要ポイントについてお伝えします

　▼値上げ実践例！？

　　なぜ当音源（値上げ）音源は
　　通常の音源よりも割高に設定するのか？


　■質疑

　▼代替不可能性、模倣困難性を獲得してから
　　値上げをすべきか？

　▼「価値に見合った価格」という観点で
　　鮒谷がいつも考えていることとは？

　▼これからのビジネスのヒントになるかも？
　　鮒谷の考える、現代社会における
　　２つの「経済」について

　▼値上げのメリットを体感した、
　　あるお客さまの体験談

　▼鮒谷が考える、
　　自信をつける最短ルートの方法とは

　▼セールスの原理原則はどこも同じ？
　　ジャパネットたかたの創業者と
　　鮒谷の共通点

　▼感想を集めることが
　　正のスパイラルを生み出す理由

　▼摩擦なく意見を通すために
　　交渉で鮒谷が意識しているポイントとは

　▼潜在ニーズ発見の参考に！

　　「オーラがないですね」
　　といわれたクライアントの言葉から、

　　鮒谷が見出した代替不可能性と
　　大きな潜在ニーズのお話


　--------------------------------
　（ここまで）



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　　　　　　　　　　　　鮒谷周史拝






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