★価格交渉のアプローチを間違えるな！【 首都圏不動産インサイドニュース 】

「勝てる投資家」を目指して！
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村上です。
先日、面白い寓話をききました。
ちょっと紹介しますね。

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ある街に台風がやってきて、
街中の家が水没しました。

一人暮らしをしていた男の家にも
たくさんの水が入ってきました。
そのため、男は家の屋根の上に上って、
助けが来るのを待っていました。

「ああ、神様、どうぞお助け下さい」
と天に向かって祈ることも忘れませんでした。

しばらくすると、
救助のボートがやってきました。
しかし、男は水に落ちることを恐れて、
ボートに乗ることを拒否しました。

そしてまた、神様に願いました。

しばらくすると、
救助のヘリコプターがやってきました。
しかし、男は高いところから落ちるのを恐れて、
結局、ヘリコプターに乗ることも拒否しました。

その後も、男は神様に祈りながら、
別の救助が来るのを待ち続けました。

しかし、救助はもうやってきませんでした。
そして、男はついには死んでしまいました。

空の上で神様にあった男は、こう尋ねました。
「どうして、私を助けてくださらなかったのですか？」

神様はこう言いました。
「何を言っている。
２回も助けに行ったじゃないか」
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感想は人それぞれだと思います。

「もしかしたら、この男は自分だ。
自分は大事なチャンスを
見送ってしまったのかもしれない」
と焦った人もいるかもしれません。

人によっては、
「神様って意外と厳しいんだな」
と感じた人もいるでしょう（笑）。

この話って、
不動産投資にも当てはまると思うんです。

自分の基準に叶った物件が
目の前にあるのにそれに気づかず、
見に行こうともしない…。

そんなもったいない話が、
実は日本中で日々、
起きているのかもしれません。

この男がそうだったように、
神様は、自分の願いを
コチラの思ったとおりの形で
与えてくれるとは限りません。

だからこそ、表面的なことだけでなく、
情報の本質や価値を見抜く目を持つことが、
大事なんですね。

売り物件の情報が、増えてきました。
「あれがそうだったのか？！」
と後になって悔やむことのないよう、
しっかりと吟味してくださいね。

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価格交渉は物理面と心理面！
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さて、本題です。

不動産経営を始める第一段階で、
もっとも重要なポイントは、

・物件を相場より安く買うこと

これに尽きます。

安く買うことを徹底できなければ、
月々のキャッシュフローや売却時はもちろん、
財務上のバランスシートも悪化して、
次の物件を買うことさえ、難しくなってくるからです。

でも、相場より安く買うって、
そんなに簡単なことじゃないですよね？

「この物件は古いし程度も良くない」
「相場よりも割高だ」

などと難癖をつけて指値を入れても、
売主を怒らせてしまえば、交渉はご破算…。

じゃあ、どうやったら売主を納得させて、
物件を安く買えるのでしょうか？

答えは、
「物理面」と「心理面」の両面から、
じっくりじわじわと攻略することです。

物理と心理？
なんだか大学の講義みたいですが、
これから、そのポイントを解説しますね・・・

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