★ 業者の選球眼をアテにするな！【首都圏不動産インサイドニュース】

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村上です、

いい業者いないかな〜

と思っている
個人投資家さん。

ちょっと待ってください。

良い業者とつながれば
ピカピカの優良物件が
お買い得価格で買える！

と思っていませんか？

・水面下の売り土地

・土地値のアパート

・一等地の築浅RCマンション

今狙うべき物件はどれか？

いくらであればお買い得なのか？

…人それぞれです。

良い業者はあなたに最適な
物件を持ってくるのか？

１００％確実にハズレはないのか？

そんなことはあり得ませんよね。

不動産業者があなたと付き合う
理由を考えれば明白です。


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買わせたいから寄ってくる

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あなたを儲けさせたい
わけじゃない。

決して忘れてはいけません。

なぜ不動産業者が、
せっせとあなたに物件情報を
持ってくるのか？

それが彼らの商売だから。

商売＝儲け目的、です。

あなたが物件を買い、
彼らが儲ける、というのが
不動産業者の原動力。

ゆるぎない法則です。

業者は自分たちの儲けしか考えない、
と思っていてください。

一見「良い業者」に見えても
根本的なところは同じです。

・不動産の知識が豊富

・銀行融資にも詳しい

・こまめに連絡をくれる

・正直に何でも教えてくれる

・責任感が強い

ときどき儲かる物件を
持ってきてくれるかもしれません。

ですが、裏にある動機は
あとでまたその次を買わせたいから。


村上さん、、、

そこまで言わなくてもいいんじゃない？

お互いwin-winになれるし、
業者さんあってこその不動産投資だから
仲良くしておきたいよ。。。


そうですね、
ちょっと言いすぎました。

個人投資家と不動産業者は
お互いなくてはならないパートナー。

あなたの希望に近い
物件情報をもってきてくれる
不動産営業マンは貴重です。

こまめにコンタクトして
大事に扱ってあげてください。

ただ、

不動産投資も商売ですから、
自分の儲けは自分で確保する
という感覚を持ってもらいたいのです。

誰が持ってきた物件情報であっても
毎回毎回、ひとつずつ、
疑ぐり深く精査する。

業者任せにせず、物件の良し悪しを
あなた自身で見極めてください。

▼画像つきのブログはこちら：
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資金が堅い人ほど要注意

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不動産は情報が命です。

一方で、

不動産投資は融資ありき。

なので、

自己資金が豊富にある、
または融資が引ける、という人には
たくさん情報が集まってきます。

前回の記事でも書いた通りです。

▼銀行開拓で「買える人」になる！
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情報が多いほど、
確率的にお買い得物件に
出会う可能性は高まります。

そうすると、
資金が堅い人ほど有利だ。

となりますよね。

ここが要注意なのです。

何が要注意なのかというと
資金があるもしくは融資がつくと
多少無理をして買えてしまうこと。

つまり収益性も資産性も
イマイチの物件があったとして、

普通であれば銀行評価が出ず
融資金額も伸びない物件を、

自己資金や本業の属性でカバーして
購入してしまう。

キャッシュフローも出ないし
売却出口も見込めない
最悪の投資になる場合があります。


確かに物件情報が多数集まれば
その中から買いたい物件を
見つけることはできそうです。

が、

果たしてそれがあなたにとって
最適な物件なのか？

期待する利益を得られるのか？

慎重に見極めないといけません。


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業者の目はフシアナと思え

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不動産業者もバカではないので
手当たり次第に物件情報を
持ってくるわけではありません。

彼らの選球眼は、

あなたが買いそうな物件

という基準で
情報を送ってきます。

あなたの事業戦略を知る由もないし、
賃貸経営の状況を把握しているわけでも
ありません。

紹介される物件を
全部丸のみにしていたら
あっという間に頭打ちです。

１００％正しい物件を持ってくる
「いい業者」なんて存在しない
ということですね。

だから、

業者＝ルート、

と割り切って考えましょう。

業者開拓は仕入れの入口。

業者とつながっただけではダメで、
情報をもらってからが本当の仕入れ。

あなた自身の選球眼で儲かる物件、
事業拡大につながる物件を
手に入れてください。


何が良い物件なのか分からないよ！

という人もいますよね。

まずは３ヶ月間、買わないと決めて
物件情報を見続けてください。

目標は１００件です。

で、

良さそうなものは銀行に持ち込み、
銀行員の意見を聞く。

ここでも業者・銀行ルーティンです。


がんばっていきましょう！

村上

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最後に首都圏不動産起業塾の
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会場でお会いしましょう！

コン・パス　 村上
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