本当の意味でどんな時代になっても 生きていける 【誰にも奪えない富】とは？

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お変わりありませんか？

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今日もVoicyのお話を文章で

お届けします！

ぜひ！読んでみてねーー！


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■プロフェッショナルなお寿司屋さん
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こんにちは！叶理恵です。

昨日に続いて、
心理カウンセラーの根本裕幸先生に
お寿司屋さんへお誘いいただいたことからの
気づきのお話で、

「長く愛され続ける秘訣」について
お話していきます！



みんなクイックでイージーで
有名になって認知度が取れれば
売り上げが上がるって
思ってるんですけど


それはやっぱり大きな間違いで
ちゃんとお客さんを
約束した未来に連れていくっていう
カリキュラム作りだったり


講座運営だったり
コンサル力だったり
仕組みだったり。


提供できる価値っていうのを
きっちりしないといけない。


しかも、その人の現在地で

「自分がこう出来たから
　こうなんだ。」

っていう風に教えるのって


もちろん、それで賢い人は
そこから何か盗み取るというか
真似して上手くいくと思うんですけど


明らかに今は
そういうSNSでフォロワー増やして


LINEに登録して
メルマガに登録して
高単価の商品売りましょうって
やってる人だらけなんですよね。


2010年とめちゃめちゃ状況が
変わっているので

この状況をやって勝てる人が
どういう人なのか？っていう事も
見ないといけないし


ちゃんと一人のお客さんを
誠実に丁寧に対応して
その人に満足して貰って
このジャンルだったら


「あなたからずっと買い続けたい！」
って思って貰うっていうのが
私は必要だなと思ってます。


みんな買って貰う事ばっかり
フォーカスし過ぎていて。

だけど、やっぱり
成果を出すっていうのは
その人の課題を間違えた商品を
売ってしまったらダメだし

提供しているものも間違うと
「買ったのに損したな」
っていう負の感情が残るので

やっぱりその辺で
すごい大事だなと思っております。


お寿司屋さんの話に戻るんですけど、
すごい客筋が良いんですよ。


叶理恵も、客筋がいい。
理恵さんの所に来たら
「すごい良い人が多いですね。」
って話をするんですけど

私は、すごいコントロール
しないようにしていて。


その人がちゃんと
自分の目指す人生と
自分の行きたい方向性を

ステップ・バイ・ステップで良いから
一つずつ足りない物を強くして
成長していけるっていう
仕組みにしてるんですよね。


変な話をすると、悪いお客さんが
あんまり入って来ないようにしてるので

自分もすごい洗脳してコントロールする
みたいなやり方っていうのは
やっぱり、あんまり良くないですよ。


価値を伝えるっていうのは
すごい良い事なんだけれども


意思決定をAかBかを
「Aじゃないとダメだ」
っていう風な事を

あまり言い過ぎるっていうのは
良い客筋じゃ私の中で無いんですよね。

賢くないじゃないですか。


この人がAって言ったら
もうAの選択肢しか取らない。って
「幸せに生きれないな。」と思っていて

以前のVoicyで、幸せっていうのは
自分の人生を自分で決めていける。
ってお話させて頂いたんですが


でも、例えば
私に好かれる為に
「こうしなければならない」とか

「本当はしたくないけどこうする」
って、多分辛いじゃないですか。


私は、幸せに起業して
ほしいんですよね。


そう思うと、
今って社会に出てると
こういう個人の起業家って
個人の起業家同士が認知だったり

優秀さっていうのを
競争しているように映るんですけど

実際には
「その人の背後にいる人の総力戦だな」
って思っていて


例えば、私とかだと
一人起業家なんですけど
パートナーの中村吏志さんが居るとか

中小企業の社長さんだったら
それに社員がいるっていう事だと
思うんですけど

それ以外に協力会社さんとか
自分の事を良くしてくれる
横の繋がりの経営者さんからの
応援だったり、紹介だったりって

起業塾ではあんまり
教えようがない部分なんですね。


その人が人間的に良い人じゃないと
「この人に情報を教えよう。」って
いうふうに思われなかったりするし
ライバルだったりするから


なんかその辺りも
「今もう本当に団体戦になってきてるな。」
っていう事を思います。


なので、その神楽坂のお寿司屋さんも
自分で独立するからって
その元々あった暖簾分けの所の大将に
不義理をするんじゃなくて


ちゃんと、そこのお客さんも
暖簾分けした所から来るわけですし
「そこの系列だね。」っていうと
一つの信用になるわけなんで
独立もやりやすいですよね。


なんか、そういう
前の人間関係をバッサリ切って
そこを批判して独立していく。
みたいなことだったり


お世話になった人に
恩を返せない人っていうのは

そこのところを
個人戦だと思っている節があるな
って私は思います。


なので
どういう人と繋がっていくか？
っていうのは、いい客筋と同じく、
すごい大事だと思います。


私は基本的に
頭が良い人じゃないと
ちょっと難しいんですよね。


難しいっていうのは
自分の好み的な話なんですけど


「じゃあ元々、専業主婦
　だったからダメですか？」
「いい学歴がないからダメですか？」
「大卒じゃないとダメですか？」
「一流企業の出身じゃないと
　ダメですか？」
「管理職やってないとダメですか？」とか


それは全然思ってなくて
人って教育で変われると思ってるんですよ。


だから、ちゃんと学ぶ姿勢を
前のめりに身に付けて
「そうだった。」って
もし、痛かったとしても


「今ここ、自分弱い所だから、
　改善して変更していこう。」って
思う人と付き合っていきたいんですよ。


ここが何も考えずに
「メディアがこう言ったから、こう。」
っていうのが


日本ってわりと操作されてきた
部分があるのかなと思ってるので

じゃあ、誰かが言ったら、
「Aさんが言ったからこうだ！」って
そこに自分の思考が全くないじゃないですか。


そこで
なぜ自分はそう思ったのか？
だから、どういう意思決定を
しようと思ったのか？
自分はどう生きたいのか？

どういう情報リサーチしてるのか？
みたいなことが


【本当の意味で
どんな時代になっても生きていける
誰にも奪えない富】だなと
思ってるんですね。


良い客筋が来てくれると
良いコミュニティが出来ます。


良いコミュニティを作るっていうのは
何を持って良いって
判断するかっていうのは
人によると思うんですけど、


私はちゃんと
ビジョン、ミッション、バリュー
共感していて
ちゃんと人としての在り方と
専門的なスキル。


そして、どこの会社に行っても
通用できる汎用的スキルっていうのが
無いんであれば
フィードバックして


そこから少しずつ起業したとしても
会社の再就職したとしても
私は結局、収入って
同じになると思っていて


起業家としても
リーダーシップを発揮していたら
「管理職として来てほしい。」って
言われると思うんですよね。


叶理恵の所の起業塾に来た人で
「会社で評価されないから
　起業してやる。」っていうふうに
起業塾に来たけど出世するんですよね。
出世して辞めない人も多い。


それって何でか？っていうと
視座を高くして貰うから
「そんなに起業も甘っちょろいって
　ことじゃないんだな。」って事を
起業塾で分かるからだと思うんですね。


それって、
私の中では良い客筋なんですよ。

分かります？

「こうやって
　こうやったら良いんです。」

って教えて

「分かりました。
　認知広げさえすれば良いんですね。」

って認知広げても、
その後に何を教育するか？

そして、そこからセールスどうするか？
そして、ちゃんと成果を出すか？って


一つ一つのプロセスに分かれた時に
どこかのプロセスが
みんな弱いはずなんですね。


けど、私には弱い所がない
っていう風にしてしまうと
その人の成長が止まるなって思うから


弱い所は誰かに教えて貰うか
リソースを借りるっていう選択をして
フォーメーションを組んで
いかないといけないなって思ってます。


なので、お寿司屋さんの話から
ちょっと飛んだんですけど
本当に良い空間なんですよ。


だから、私は
自分の波動に合う人しか
周りにいないと思っていて


お金を払ってまで
そこに会いに行くってことは
多分自分の生活の中に居ないから
会いに行くんですよね。


なので、自分の波動を高くする
日々、日々クリアにしておくっていう事と


とはいえ、自分と一緒の
類友じゃないですけど
そういう人としか合わないので
それをすごい高級なお寿司屋さんから
感じる事ができました。


そして、提供しているお寿司が
本当に美味しい。
それは、仕入れもそうだし


大将自身の腕が
根本先生おっしゃってましたけど

「前回来た時よりも、
まだ上がってますね。」

みたいな。


そしたら
カツオのお寿司があったんですけど
どの部位が美味しいか、みたいな。

「一番美味しい所だけ
　食べて貰ってます。」って。

「え？そこ捨てるの？」
みたいな所が山盛りになってて、

「ここは美味しくないんで
　僕達がまかないで頂きます。」

みたいなね。

「そんな大きいカツオの
　部位があるのにここなの？」

みたいな。

実際、そのお寿司を食べたら
めちゃめちゃ美味しかったんですよ。


「それは1週間前に考えました。」
って言って

やっぱり、自分が職人としての
より美味しい5万円以上のお寿司を
提供している職人として

スキルを高めていくって事を
研鑽してるわけですよね。

本当にプロフェッショナルだな
と思います。


なので、起業初期の頃は
新規の集客っていう事ばっかりを意識して
売上が上がってないと価値がない。

つまり

「目に見える物が上がってないと
　価値がない。

　そして目に見える物しか
　そのすごさが分からない
　
　っていう人には
　なって欲しくないな。」

と思っていて

自分がどういう風に
これから動いていくかって
時流も競合も時代も
どんどん変わっていくので

だけど、変わらないのは
良い物をお客さんに提供する。
良い客筋を来て貰えるようにする。
そして人とのご縁を大切にする。

色んな事をこのお寿司屋さんから
学ぶことが出来ました。
本当に「奥が深いな。」って思います。


自分の付き合う人もどんどん私も
変わってきている気がしていて

そこから

「みんなが発言している発言とか
　考え方のロジックっていうのは
　そもそも違うんだな。」

っていう事を感じています。

どっちが偉いとか
偉くないとかじゃないんですけど


そういう意味では
本当にビジネスって
裏切らないなって思うし

一時の人気ってタレント業みたいに
「あの人ってオワコンだよね。」
みたいな風になるかも
しれないじゃないですか。

認知だけだったら。

でも、やっぱり良いものを
提供し続けていく。だったり

また新しい課題を発見したら
その課題をクリアするために

どういうカリキュラムにするか？
どういう仕組み作りにするか？
どういう価値で提供するか？
どう競合との違いを作っていくか？

みたいな所っていうのは

お客さんの潜在ニーズを
ヒアリング出来ないと
多分難しいんですよね。


そういう
その潜在ニーズをヒアリングして
ちゃんとお客さんの事前の期待値を
マネジメントして

「いいよ、いいよ。」って
煽って売るだけじゃなく
キッチリ売っていく。


そうするとインフルエンサーじゃないけど
1億円っていう形になっていくし
それを何年も続けていけるから
疲弊しないんですよね。


発信って、もう発信に疲れたから
終わりっていう風になっちゃうから。


そういう所を
お寿司屋さんに行って学びました。

ということで
根本先生ありがとうございます！



私は基本的に素直じゃない人と
人とのご縁を大切に出来ない人って
いうのは

一定の距離を持って
お付き合いするようにしてます。


やっぱり自分の好きな人に
自分の人生の時間をすごい
使いたいっていうのがあって

その好きな人と
全力でエネルギーを注いでいきたい。

そして、皆さんもそうじゃないですか。

嫌いな人に時間を使いたいですか？
使いたくないですよね。
私もそう思うんです。


もちろん自分も
何か価値を人に提供出来る様な
人間になりたいなと思って
日々活動しております。


ということで、今日も
お聞きいただいてありがとうございます。


多分、売れ続けるのは
顧客の潜在ニーズをヒアリングする
っていう事が出来ないと
セールスも出来ないですし

新商品を生み出す事が出来ないので

その潜在ニーズを聞き出すのが
必要なんですけど、

人のニーズに興味がない人が
殆どだと思うんですけど
ニーズをどう聞き出すか？
っていうところ。

それも、また
お伝えしていきたいなと思います。


起業ってピンチもあるし
チャンスもあるし

いろんな大変な事があるんですけど
「すごい面白いな。」と思うし
「自分を成長させて貰えるな。」
というふうに思っております。


それでは
最後までお聞きいただいて
ありがとうございました。

ということで、
今日も皆さんにとって
最高の一日になりますように！

またね！




（株）はっぴーぷらねっと
　代表取締役　叶理恵

　and

一般社団法人ライフミッションコーチ(R)協会
　代表理事　叶理恵


p.s １

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p.s ２

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マレーシア・クアラルンプール在住

東証一部エス・エム・エス出身→起業15年目・2法人経営

一人ビジネス卒業→ライフミッションコーチ(R)協会9期目

月商1千万円超多数

億女3年連続達成

ストック事業にて働かなくても収入得る

年商20億の経営コンサル

5歳娘KLインター合格


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