34期増収増益の売上2兆円経営者から学ぶ！不運の時の悪あがき

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代表取締役　叶理恵です。


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今日もVoicyの文字起こし

ぜひ！読んでみてねーー！


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■34期増収増益の売上2兆円経営者から学ぶ！不運の時の悪あがき
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今日も引き続き、

34期増収増益で右肩上がりを
ずっと続けている
ドンキホーテの経営者さんが
出版された『運』という本から

ビジネスで結果を出していくのに
必要なのは？ということを
お話していきます。



私も長いことやってると、

昔はライバルが全くいなかったのに
どんどん増えてきたな、
みたいな状況があったりとか、

同じような商品を
同じように提供していると、
他の方がもっといい価値を提供してるな、
みたいなことはあるんですよ。




それに対して、私の方が
いい価値を提供しているなと思っても、
認知度で負けていたりとかすると、

そもそもお客さんは
認知度が高い方と先に接触するので、

『私がいくら良くても
知られてなければ来ない』

っていうのがあるんです。


そんな時に、
どうしたらいいだろう？って
考え抜く機会って、

この14年の中でも
何度も何度もあったなって。


自分の気持ちがもやもやする
っていうのももちろんそうだし、

自分の気持ちが
もやもやするんだったら、

自分の内面を掘ったり、
メンタルに向き合わないと、
そこを乗り越えられないし。


かつ、
ビジネスとして
戦略を立てないといけないとか、
リサーチしないといけないとか、
ビジネスモデルを考えないといけない

っていうところは
常にやらないといけないですし。

そういう意味で
考え抜いてきたなと思うんです。

私なりにですけどね。



もっともっと考え抜けたところも
あるとは思うんですけど、

ただ考え抜いて、
ビジネスの結果だけ出せばいい！
ってもんじゃなくて、

やっぱり私は自分の心も
大切にしながら進んでいきたい
というのがあって。



これが結構、男性にとったら
面倒くさいなって思うところ
かもしれないんですけど。


無理にバーってやって
心を壊して、病んじゃったり、
健康を損なって働けなくなったりすると
本末転倒じゃないですか。


なので、そういうリスクも考えつつ、


本当に自分はこれをしたいのか？
ただ儲かるからだけでそれをしたいのか？

とか、いろんなことを
考えつつやってるんですけど。


だから、今、種を蒔く時期の人は、
すぐ花が咲かないからっていう風に
思う必要もなくて、


逆にこの時期に練りに練らないと、
このドンキホーテの社長も、
「考え抜かないといけない」と
おっしゃっています。


穴の外で起きてることに
全神経を集中して、

じっと観察しながら、
脳が擦り切れるくらい考えに
考え抜かなきゃいけない。


だからちょっと考えたくらいで、
大金が手に入るんだったら、
そんな苦労しないってことなんです。


私も経営コンサルをしてて、
まだ会社員の方からゼロイチの方、
年商1000万から5000万くらいの方、
また最大年商20億くらいまでの方を
経営コンサルさせていただいていて、


もう、本当に
様々なお悩みがあるんです。


仕組み化して自分ができたことを
再現性高くやっていきたいから、
どういう人を採用するのかも含めて
相談乗ってほしいという
男性の経営者もいらっしゃいますし。


また、女性の経営者で、
自分の会社なんだけど、
すごくストレスが溜まってしまうけど、
どうしたらいいだろう？という。


それは、
ビジョンとかミッションとかが
ずれているんじゃないですか、
みたいな話で、


理念策定のところから入らせて
いただくこともありますし。


採用の仕組み化みたいなところも
してたりとかするんです。


なので、
いろんな方の相談乗らせて
もらってるんですけど、

本当みんな自分でできるって
思いすぎなんですよね。


「自分でやってみます」って。


でもよく考えてみてほしいんです。


サッカー選手を目指すんだったら、
サッカースクールに入るじゃないですか。
サッカーのコーチをつけるじゃないですか。


大谷選手でも
一人であそこまではなってないわけです。


もちろん野球は集団のスポーツだから、
みんなチームになって練習すると
いうのはあるんですけど、


必ず高校とかプロ野球とか
大リーグとかコーチがいるはずなんです。


サッカー選手を目指したいってなったら、
サッカーチームに入るはずなんです。


そして、それには
お金がかかるはずなんです。


もちろん公立の高校の部活だったら
お金かからないかもしれませんが、


通常は、チームになるほど
お金がかかっていくわけです。


大学行く時にも予備校に行ったりとか。


もちろん予備校に行かなくて
大学に行く人もいると思うんですけど、


それはそれで、
すごくいい大学に入れてる人というのは、
やっぱり元々小さい頃から神童って
言われてた人で。


それに行かない人は
親がそもそも遺伝的に頭がいいとか、

結構、勉強本が家にたくさんある家だとか、
割と親が知的レベルが高くて
言語化能力が高いってなると、

それはDNA的に遺伝が
半分の要素を占めるんで。

っていうのがあると思うんです。


だから、私みたいに
普通の普通みたいな人は、
もうそういうところに行った方が
効率がいいなと思って。



「自分でやってみます」
って言ったら

一時的にはお金が
減らないんですけど。


でも経営者って
お金を出して増えるところに
使っていかないといけないんです。


増えるところに使っていかないと。


つまり
リスクを取るから経営者であって、
それを使うのが怖いんですって
言ってる人は、従業員マインドなんです。


自分が今、何を学ばなきゃいけないか。


受験で言ったら

国語を伸ばさないといけないのか、
古典を伸ばさないといけないのか、
数学やった方がいいのか、
それとも英語入試で入れるのか、
帰国子女枠なのかとか、


攻める戦略が全然違うじゃないですか。


その人の性格とか個性にもよるし、
大学のカラーにもよるし、
偏差値だけじゃなくて。


っていうことを
考えないのかな？って思うんです。


私は昔、そんなことを
あんまり考えてなくて、
大学まで行っちゃったタイプなんですけど、


でも、今経営コンサルしてると、
本当に考えてないなって思うんです。


でもそれは、
考えてないからだめって話じゃなくて、
考え方を知らないんだろうなって思うんです。


本を読むって
インプットばっかり続くじゃないですか。


アウトプットって、
仕事上とかではすると思うんですけど、


自分のアウトプットって自分自身が
何をしたいかとか、
どこに行きたいかみたいなことを
ホリホリする教育が日本の中に
入ってないから。


じゃあ、まず
生活どうしないといけない
っていう金銭のところが
第一領域になるじゃないですか。


第二領域で、好きなことは何かな？
みたいな感じだと思うんですけど。


本当に何にも考えてないな。

そんなの、
コンサルに壁打ちして思考を
整理するだけでもすぐその
もやもやが解消するのに。


なんか誰にも聞いてもらって
いないことの不便とか、
時間の無駄さっていうのを、
なぜ気づかないんだろう？というのと。


相談する人を間違えたら
アウトっていうか。


その人自身が結果を出してるって、
それはもう最低限なんですけど、

その人の生徒さんが結果出してる人に
習わないといけないんだけど。


みんな、なんか結構
感情的に、この人！って
インフルエンサーだからとか、
この人、外見綺麗だからとか、
この人、すごそうだからみたいな、


これもまた
考えてない決め方だな〜
って私は思うんです。


リサーチしてないというか。


だから多分、
「直感です」っていう人は、
直感ですっていう言葉って
すごくいいじゃないですか。


なんかあたかもひらめいて、
神から降りてきた啓示みたいな。


私は何にも考えてない、
ひらめきでテストを受けます、みたいな。


そんなんでビジネスが
うまくいくんだったら、
みんなうまくいってるんだよって
思うんです。


だからなんか
そういう知恵を持っている人に、
なぜ借りないんだろう？


私はそれに今までお金を投資してきて、
情報はお金を出してでも買うものだ
って思ってるんですけど。


みんな、それを自分の実力だ
っていう風に思いすぎなんですよね。


だから、行動する
っていうことさえできれば、
もちろんその年収1億くらいまでは
行くかもしれないんですけど。


そっから先は、
事業とか参入時期によるけど、
年収1億以上はやっぱり
本当に考えていないといけないし、


そっから先は、人なんです。


人材が、優秀な人が来るかどうか。


じゃあ、その優秀な人が
その人についていこうと思うか？
っていうと、

やっぱりトップは
賢くないといけなくて。


賢いっていうのは別に
頭脳明晰って言うなら、
その頭脳明晰な人を
呼んでくれればいいだけだから、
参謀を呼んでくればいいと思うんですけど。


やっぱり
リーダーがすっごいアホすぎると、
そんな大きくはならないと思うんですよね。


・・・みたいな感じで、
このドンキホーテ創業者の
最強の遺言『運』
もう本当に面白くて。


パソコンのKindleで私は
読んでるんですけど、


めちゃめちゃ面白い。


今まで携帯でKindleを
読んでたんですけど、
パソコンでKindle読むって
めちゃめちゃ読みやすいなと思って。



だからやっぱり大切なのは
うまくいっている人の考え方を
真似すること。


そして、
本を読まない人っていうのは、
本当にうまくいかないし、

経営コンサルとかにお金使わない
っていう人は、

時間を無駄にしてるなって。


時間もお金じゃないですか。


でもみんな

傷つきたくない、とか
直面化したくない、とか
自分の小さなプライドを捨ててなくて、
うまくいってないんだろうなと思って。


今、私は
起業して長くなってきて、


とはいえ、ドンキホーテの創業者の
安田さんほど34期もやってないですけど、

自分の中で、マレーシアに来て
すごく今、研ぎ澄まされてるなと思うんです。


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■考え続けることを、諦めない
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それをね、
【ヒリヒリするような刺激に対する欲望】
っていう表現を、


このドンキホーテの創業者の
安田さんはしてるんですけど。


やっぱり考えに考え抜いても
答えが出ない時ってあるんです。


考えに考え抜いても
経営コンサルの壁打ちしても、
考え抜いても答えが出ないって
いう時があるんだけど、


でも、それでも考え続けるんです。


そうすると、
なんか10年越しに答えが
ひらめいたりすることってあるんです。


だから考え続けるっていうことを
諦めちゃいけないなっていうのと。


みんな短期的に
結果を出そうとしすぎていて。

ビジネスって
結局ずっと続くじゃないですか。
生きてる限り。

自分が経営者とか起業するんだったらね。



なんかそれが
浅はかすぎるなって思って。


本当にすぐ相談したり
知ってる人に聞けば、

「ああ、それってさ、
生き方こうでこうでこうだよ」

って分かるのに、聞かなさすぎ。



あと、聞く人を間違えると、


すごく起業家向いてるのに、
「起業は怖いよ怖いよ」
「やめとけ」
「会社員が最強だぞ」
みたいなこと言って。


馬鹿なんじゃない？！
そんなの人によるじゃん！
とか思うんです。


でもそれを鵜呑みにするというか、
あ、そうなんだって思っちゃう。


そんなん個人に差がある
って思うから、


その人の強みとか、
ストレス耐性とか、
今までのキャリア背景とかに
よるわけですよね。


だから転職のキャリアや
コンサルタントとかも
存在するわけで。


だから、なんか一見
勢いとパワーだけでやってる人も、

めちゃめちゃマーケティングしてるし、
めちゃめちゃポジショントークしてるし、

めちゃめちゃ考えて
自分の損にならないように、
ポジショントークで発言してる
ことって多いんです。


ビジネスって長いので、
考え続けてもすぐには
結果が出ない時ももちろんあります。


でも考え続ける。


それを
諦めない人で、
考え抜いても不遇な時が来るから、


その時にやっぱ人間性を問われて、
どうするのかな？みたいなことなのかな。


と思っております。


はい。


ということで、
今日も参考になりましたでしょうか？


こういうVoicyを
聞いていただいていてる方も、


やっぱり知識欲が貪欲というか、
本を読んだりする層と
同じだと思うんです。


本を読まない人っていうのは、
本当に収入は上がらないし。


もちろん、
本を読まなくて成功している
経営者もいらっしゃるんです。


それは
めちゃめちゃ飲みに行ってたり、
めちゃめちゃ人間関係があって
稼いでる人が多くて。


そこから吸収してるから、

周りにあんまり
稼いでる人がいなかったり、
飲みに行ったりできない主婦の人とか、
会社員とかは

本当に本を読まないと
ジリ貧になるから。


このVoicyを聞いたり
本を読んだりすることって、
めちゃめちゃ大事だと思います。


よかったら参考にしてください。


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叶理恵でした。



またね！




（株）はっぴーぷらねっと
　代表取締役　叶理恵

　and

一般社団法人ライフミッションコーチ(R)協会
　代表理事　叶理恵


p.s １

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p.s ２

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マレーシア・クアラルンプール在住

東証一部エス・エム・エス出身→起業15年目・2法人経営

一人ビジネス卒業→ライフミッションコーチ協会9期目

月商1千万円超多数

億女3年連続達成

ストック事業にて働かなくても収入得る

年商20億の経営コンサル

5歳娘KLインター合格


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