〇〇という数字は危険だ。

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こんにちは！

（株）はっぴーぷらねっと

代表取締役　叶理恵です。




今日もVoicyでのお話を

文章でお届けします！


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今回は、

『一という数字は危険だ。』

というテーマで


叶理恵とパートナーの中村吏志さんの

対話形式でお送りします！

ぜひ！読んでみてねーー！


　↓　　　↓　　　↓


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■今日の天気
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叶：「おはようございます！

叶理恵です。


今日のマレーシアは快晴でございます。

日本の天気はいかがでしょうか。

皆さんのお加減はいかがでしょうか。


今日も中村吏志さんと

一緒にやっていきます！」


中村：「はい、お願いします」



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■一という数字は危険だ。
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叶：「今日のテーマはですね、

『ビジネスで最悪の数字は一である』


聞いたことあります？

これは誰のお言葉かご存知ですか？


アメリカのマーケティングコンサルタント、

ダンケネディさんのお言葉でございます。


一つの広告だけに頼った経営、

一つの取引先だけに頼った経営、

一つの商品だけを扱った経営、

一つしかないのは本当に危険です。


なぜなら。

その一つが傾いたら、

一緒にビジネスも

傾いてしまうからですね。


マーケティングコンサルタントの

ジェイ・エイブラハムさん

ご存知ですか？


『パルテノン戦略』

ご存知ですか？


一つの柱しかないビジネスは、危険。


会社の売り上げのほとんどが

一つの事業によって支えられているなら、

たとえそれはビジネスがうまくいっていても

危険なんです。


ビルゲイツがマイクロソフトに成功しても、

常に不安を感じていたという話は

ご存知でしょうか。


いい時でも悪い時でもおごらない。

一つであるという危機を感じる。


これが経営者の

マインドセットでございます。


この話を聞いて、

何か想起することはありますか？」



中村：「そうですね。

先日もライブでこれをテーマに

30分話しましたので。

結構みんな、おおー！ってなってましたね。


でもね、気づいてないんだよね。

うまくいってるってことだからね。


一つでなんとか成り立ってるということは、

そこにおごりが出たりすることはよくあって、

それが崩れた時に初めて気づくんだよね。


だからこそ

リスクヘッジするって大事なんだけど、

なかなかこういう風に

言ってくれる人がいないと

気付く機会がないから。


いい回ですね！」



叶：「ありがとうございます。


これね、会社員の人が

なぜ、今どうしよう・・・

って思うのかというと、

会社という位置に頼ってるからです。」



中村：「なるほどね。

お給料という

一つのお金が入ってくる袋しか

持ってないからね」



叶：「そうそう。

なので、

一という数字に依存しているので、

会社員で漠然とした不安がある。

そういうことなんじゃなかろうかと。」



中村：「たしかに。

辞めたいけど辞められないない。」



叶：「そうね。

単刀直入に言います。

それは、一だからです。」



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■感情が動いたら行動が変わり未来が変わる
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叶：「えっ！理恵さん、

そんなこと言わないで！

ぞっとしました！


という風に

お感じではないでしょうか。


一度しか言いません。



旦那という

一という数字に頼っている。

だから、言い返せない。」



中村：「なるほどね。収入の柱がね。

旦那に頼ってる。」



叶：「頼ってるから。


そこに弱みがあるんで、

旦那と喧嘩してしまっても

言いたいことを言うと、

やばい、やばい。

この一に頼っていた。と。


会社でも、もしね、自分が副業で

めっちゃ稼いでるとするやん。


そしたら上司に何か言われても、

「こいつアホやな」って。」



中村：「そこで溜飲下げながら

仕事を続けるという判断もできるし、

辞めるという選択も取れる。


この選択肢があるという状態が、

一だと無理なんだよね。」



叶：「そうなんですよ。

中村さん、いいことに気づいて。

ここからなんですよ。


人が悩む時って、

まずどういう時だと思いますか？」



中村：「悩む時？

何かうまくいかない時じゃないですか？」



叶：「いいですね。

うまくいかない時。

・・・じゃないんですよ。


【選択肢がない時】


うまくいかなくても、

これもやって、あれもやって、

これもやればいいと。


例えば一個の収入源があれでも、

二つ目、三つ目が生きてれば、

ここのうまくいかないのを損切りするか、

うまくいかないのはどうにかするか。


今、共働きが専業主婦の数より

増えたじゃないですか。


専業主婦になりたいという人は、

それはそれでいいと思うんですよ。

その生き方自体は。


けど、一という数字は危険じゃないですか。

今の日本の高齢化社会。」



中村：「たしかにね〜。

一というとね、

本当苦しくなるんだけど、


二になった瞬間ね、

一が二つになっただけじゃないのよ。

三にも四にもなったぐらいの

安心感が実は出てくる。


僕がね、昔

古典を教えてもらっていた

代ゼミ先生がいるんだけど、


その先生の師匠、有坂先生って

昔の代ゼミのスーパースターが、

受験生の時にね、レストランに

連れて行ってもらったんだって。


「カレーもいいな、ドリアもいいな」

って悩んでたんだって。


そしたら

「両方頼んだらいいじゃん」って言って、

「カレー食いながら

ドリア食ったらいいじゃん」

って言って。かっこいい！！って（笑）」



叶：「でも確かに

カレーとドリア二つ頼んだら、

罪悪感というか、食べれなかったら

もったいないんじゃないかとか。


例えば千円で済むところが

二千円かかるんじゃないかとか、

千五百円で済むところが

三千円かかるんじゃないかと思いますよね。」



中村：「あのね、そこの話というよりも、

『食べたいんだけど金がない』

という状態で

「両方選んだらいいじゃん」という

この選択肢。


奢ってくれるから。

それにすごい喜んで

「こんな人になりたい」とか

「こういう生活をしたい」って言って。


その後ね、ずっと二十年以上

多く稼ぐ予備校の先生になったんだけど。

そのドリアとカレーの事件でね。」



叶：「Voicyお聞きの皆さん、

興味深いですね！

感情が強く動いた経験をしてますよね。」




中村：「それで『選択肢がある』

という状態が幸せだということに、

その方もね、気づかれたんだと思いますけど。


だから、単純な一じゃないんですよ。

一が二になっただけで、

一が二つあるだけじゃなくて、

幸せが倍増するという。

選択肢があるという状態で。


選択肢が一すら選べなくなって、

命を絶つってことも

あるわけじゃないですか。


選択肢がある状態って

本当に重要だと思って。」



叶：「たしかに。吏志さんは

理恵ちゃん、会社やっている奥さんで

よかったね」



中村：「そういうこと（笑）

収入の柱が。

一じゃなくて二ある。」


叶：「吏志さん依存的な人

嫌いだもんね（笑）

なんでそんな嫌いなの？」



中村：「わからないです（笑）」



叶：「専業主婦が依存っていうこともないよ。

子育ても食事もしてるからね。


ということで

一という数字は危険であります。


また逆で、

すごい運転資金と在庫と

設備投資額が非常に大きく、

リピート率と粗利率が非常に低い

ビジネスモデルってあるわけですよ。


例えば、すごい飲食店の新しい店舗を

フランチャイズじゃなくて、

自分が一からオープンするとか。


しかも

それに対する知見とノウハウと

経験がないみたいなものって、

お金ばっかりかかって。


リピートするかというと、

出したところのお店の立地にもよるけど。」



中村：「たしかに。

リピートというのがあるのを

前提に、多少入り口でお金がかかる

というのは後で回収できるから

なんともなるんだけど。


リピートだったりね、

他の商品買ってもらうみたいな

ところがないのであれば、

やっぱりきついよね。

ビジネス的に。」



叶：「そうそう。

粗利率で、ビジネスで

選んでるわけじゃないんだけど、

粗利率もやっぱり大切というか。」



中村：「確かにね、仕入れたものに

どのぐらい付加価値をつけるかによって、

その率というのは変わってきていて。


僕らコンサルタント業みたいな人たちは、

ほぼほぼ自分の体力以外は

百パーセントに近い。」



叶：「パソコンとか通信費とか、

自分のその知識とかを

バージョンアップさせるために、

また新しいことを常に

仕入れたりしてるもんね。


でも、私は思うんだけどさ、

粗利率がいいって言うじゃん。

でも粗利率がいいから、

このビジネス選んでるって

わけでもないんだよね」



中村：「そう、それはね、

ボトルネックが自分になる

ということを

分かってない人たちの言い分なのよね。


粗利率が高くていいですよね。

そんな不安定なビジネスないからね。


好きだからやってる

というのは大きいけどね。」




叶：「ライフミッション(R)だから、

ということね。


今日は、

一つの取引先だけに頼った経営、

一つの商品だけを扱った経営」



中村：「そう。最後に出てきた僕らの

粗利率が高いというところに対しても、

ボトルネックが自分一つ、体一つ

というのも

一という最悪の数字に近い話だよね。」



叶：「そう。だからね、

会社でどうしようってなったときは、

ここしか勤められないとか

もうこの年齢だし・・・とか。


選択肢がないことに

やっぱり嘆いているんだと思うけど、

でも選んでるんだよね。



だって、本当生活に困ってたらさ。


マレーシアのネイルサロンでも

マッサージでもそうだけど

ミャンマーの人がやたら多いじゃん。


なんでこんなに

ミャンマー人が多いのかなと思って、

この間、ミャンマーに

海外駐在してる人と話したのよ。


そしたら、ミャンマーって

戦争が起こってるから、

若い人が国外に出るんだって。


私はミャンマー人が

マレーシアだけに来てるって

思ってたんだけど、

実はそれは大きな間違いで。」



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■ミャンマー人が国外に出る理由
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叶：「ミャンマー人が

国外になんで出るかというと、

まず軍が2021年くらいに

アウンサンスーチーさんを拘束して。


ミャンマーの若者は軍が嫌いなんだ、と。

だから日本に出稼ぎに行ったり、

シンガポールに行ったり、

ドバイに行ったり、マレーシアに行ったり、

いろんな国に出稼ぎに行っている。


それですごいのが、ミャンマー政府。


例えば日本に出稼ぎに

来ているミャンマー人は、

日本に住んでるから

日本に税金を納めてください

という風になるんだけど、


ミャンマーに住んでないのに

ミャンマーにも税金を納めるそう。


それをしないとどうなるんですか？

って言ったら、パスポートが

止まったりとかする。


日本は、一応

国外に一年以上住むんだったら、

日本の税金とかそういうの止めていいよ

っていうのを推奨している方針なんだって。


その税金に加えて

プラス、軍が嫌いなんだけど、


戦争してるから誰もなり手がいなくて

軍の志願者がいないから徴兵制にして。


徴兵されたくないから

外に出稼ぎに行くっていう。

国に失望してるんだって。


しかも、ミャンマーで三年前くらいまでは

日本車の中古車が結構走ってたんだけど、

今は電気自動車が当たり前になっちゃったから、

中国の自動車が走っている。


だからやっぱり円安で

円の力だけじゃなくて、

日本のプレゼンス（存在感、影響力）が

下がってきてるっていうのを聞いて。



金持ちの国みたいになってるから、

女性の起業するのも

旦那の生活費が担保された上で

お遊びで起業して

ちょっと十万二十万あったらいいや

みたいな感じで

「これは嫌なんです、あれは嫌なんです」

って言うやん。


ミャンマー人を見てると

絶対、美容師にはなれないのよ。

シャンプーしかできないし、

上には上がっていけない。


だから、

オーナーはマレーシア人なんだけど、

下働きはミャンマー人という

構造が出来上がっていて。


そんなんから比べたらさ、

選べるって幸せやん？


今日、一という数字は危険だから、から

ミャンマー人の話まで行ったんだけど。


いや、じゃあもうパートせえよ。

って話やねんね。

その十万二十万くらいなんやったら。


そんなリスクとって、

いつ稼げるかどうか分かんないの、

やるんだったら。


発信イヤです。

なんちゃらがイヤです。

どうちゃらです。

知らんがな・・・

という話なので。


私も改めて、

マーケティングコンサルタントの

ダンケネディさんの

「ビジネスで最悪の数字は一である」

これを聞いて、


ああ、やっぱり分散した方がいいな

って思ったけど。


一方でさ、

『選択と集中』って言葉もあるじゃん。」



中村：「あるよね。

ものによるんだよね。

あと時期にもよると思うんだよね。

そのビジネスステージによるし。


最初から、起業したてでさ、

「いや、私は一日3時間労働で

自由を謳歌するんです」

って、多分無理じゃん。


一日14時間とかね、

仕事に集中して選択すると。

で、後で積み上がって

積み上がっていったら、分散する。

人にね仕事を渡したりして

自分の時間を作るとか。


やはりこの時期によっても

変わってくると思うんですね。」



中村：「そうね。どっかで集中して。


この間、東京ドームで松井秀喜さんが

ホームランを打ったっていうのが

ニュースになってて。


やっぱり松井秀喜のホームランを見たい

というプロ野球ファンがいて。


それってやっぱり

昔取った杵柄じゃないけど、

積み重ねられてるから、


あの年になって引退しても

まだホームランが打てるというのと

近しいのかなと思って。


だからやっぱり基礎筋肉みたいな

ビジネス筋をね、

インナーマッスルもそうだけど、

鍛えておく必要というのはあるんだなと。


けど、

『ローマは一日にしてならず』


叶姉妹は

『美は一日にしてならず』


って言ってるから（笑）


やっぱり一個一個

積み重ねていきましょう！



そしてそして！

11月は5日間の無料ライブをやります！


11月18、19、20、22、23と

5日間のライブを

夜の9時半からやるので

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ということで

今日もマレーシアから

叶と中村でお届けしました。


またね！


今日もいい一日を！！」






（株）はっぴーぷらねっと
　代表取締役　叶理恵

　and

一般社団法人ライフミッションコーチ(R)協会
　代表理事　叶理恵





p.s １

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　年商1億以上|会社経営13期目|起業支援14年
　ライフミッション??コーチ協会9期代表理事
　マニュアル仕組化・人材採用・定着・育成
　女性リーダー育成・VMVに基いたチーム作り
　運気アップ歴24年（方位/手相/個性學）ストックビジネス

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