起業は簡単かもしれない。ただ〇〇すれば良いだけ。

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（株）はっぴーぷらねっと

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今日もVoicyでのお話を

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今回は、

『起業は簡単。誰かをラクにすれば良いだけ』

というテーマで


叶理恵とパートナーの中村吏志さんの

対話形式でお送りします！

ぜひ！読んでみてねーー！


　↓　　　↓　　　↓


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■今日のマレーシアの天気
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叶：「皆さん、おはようございます！

叶理恵です。


今日もマレーシアの

クアラルンプールから

お届けしております。


今日のテーマは

「起業は簡単、誰かをラク

というテーマでお届けします！


今日もパートナーの中村吏志さんと

一緒にお届けします。」



中村：「よろしくお願いします」



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■稼ぐ人が身につけている力とは？
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中村：「起業は簡単です！

って本当ですか？」



叶：「えっ・・・

なんで突っ込んできたの？（笑）」



中村：「なんか難しいイメージが

あったんですけど、

そうでもないんですか？」



叶：「いや、私は思うんだけど、

吏志さんも私も面倒くさいなって。

今、忙しいから

感じてることあるじゃん。


『これをこうしてくれたらいいのにな』

って思う作業って

いっぱいあるじゃん。


それを肩代わりしてくれたら

普通にお金払うのにさ。


そんなこと聞いてくる人もいないし、

言ってくる人もいないじゃん。


だから、それだけで。」



中村：「なるほどね！

お金払ってでも

解決したいことを見つけて、

それやりますよ！って言えば

ビジネスになるってことですね。」



叶：「そう。みんななんか

自分のことにしか興味ないから、

人が何で困ってるかってことに

まず興味を持たないっていうか。



なんでこの話しようと

思ったかっていうと、


私もう49歳やんか。

もうあと4ヶ月で

50になるとか。


40代の時に、これやっといて

よかったなって思うことって

何かな？って思うの。


プラス、

10億以下で止まっている社長と、

10億超えてる社長の

違いは何なんだろうな？

って思うんだよね。


もちろん市場規模とかあるんだけど、

まず一つは

目標がものすごく明確なんだよね。


例えば、

本当にインターネット黎明期の時の

インターネット広告代理店やってた

経営者の人とか。


マンションの一室とかでやってた時に

壁に『100億』とか書いてたり。


そんなんどうやっていくんだ？

みたいなのが、


その時の自分からすると、

めちゃめちゃ難しそうなのを

先に書いていて、明確。



あと、10億以下の人はなんとなく

ビジネスうまくいったんだけど、

10億以上を目指す理由も

多分ないんだと思う。


食べてもいけるし、

回ってもいるし。


組織で失敗してる人が多いから。


1億まではマーケティングと

セールスなんだけど、そこから

100億までは組織力なんだよね。」



中村：「人を雇ってマネジメントして

でかくしていくっていうことね。」



叶：「請負系をすれば

10億までは社長が一人リーダーで

いけるんだけど。


大きくすればするほど

社長以外のリーダーを

育てていないといけない。


私、思うんだけど

さっきの話で戻ってくると、

40代はマネジメントができてないと

ダメだと思う。


40代は一番プレイヤーとして

油が乗ってきて、

20代・30代で修行してたことが

花開くと思うんだよね。


だけど、人をマネジメントができない

40代過ごした人は、50代になった時に

プレイヤーとして、

スポーツ選手で言ったら枯れてる

現役選手みたいになるから。」



中村：「まあね。

若い人には勝てなくなるよね、

プレイヤーとしてね。


スポーツ選手でいうと

体力とか俊敏性が違うから。


っていうことは、

マネジメントっていう能力で

一対多を率いることができれば、

50代でも市場価値はある、と。」



叶：「そう。で、その時に

その人たちに任せて解決する課題は

その人たちに任せないとダメで。


全部自分が解決しちゃダメで。


その人たちに課題を与えないといけないから。」



中村：「なるほどね。

じゃあ10億以上行くためには

自分がマネジメントができて、

なおかつ、下にマネジメント

できる人を取ってくれればいい。」



叶：「取ってくるか

育てないといけないんだけど、

結構、それって楽しいから。


お山の大将で、自分がリーダーで。


みんながすごいですねって

ついてくるチームを作るっていうのは

純粋に楽しいけど。


次のリーダーを育てないといけない。

っていうのはあると思うから。


会社員だったら

マネジメントをやってなくて

プレイヤーで自分だけやってる人って、

なんかちょっと薄い気がする。」



中村：「まあね。最後の10年

結構苦しくなるのかもね。

会社員として過ごしてるからね。


あるいは起業して

10億以上の会社を目指すんだったら、

同じくマネジメント能力は必要だよ

っていうことだよね。」



叶：「そう。だけど私、

別に10億目指さなくても、

マネジメント能力って

家庭でも子供のやつを回すとか。


家庭を回すとかって

お母さんがやってることって

マネジメント能力の一つだと思うんだけど。」



中村：「おーそういうことか。

なるほど、マネジメントっていう

難しい言葉を使っているけれども、

プライベートでも活用してる

能力なわけなんですね。」




叶：「マネジメントって日本では

『管理する』っていうような

言葉の意味合いとして

みんなに認識されてるんだけど。


マネジメントって基本

『なんとかする』

っていう意味だから。


課題とか問題があった時に、

なんとかできるのが

リーダー。


マネージャーっていうか。


だから、それをできないといけないと

思ってるんだけど、

40代をプレイヤーで過ごしてる人は

多分収入が先細りになると思うし。


マネージャーをすると必ず

人間関係の悩みが出てくるのね。



『この人がいう通り動かない』とか、

『お客さんがこういうこと言ってくる』とか。


それをさばけるようになるのも

一つのマネジメントだと思うから。


そういうのも

『なんとかする』の一つ。


その上で、

50代どうするかみたいなことに

なってくるから、


マネジメントをやってない

40代の人と話すと

なんか小学生だなみたいな風に

私は思う。


小学生だなって言ってるのは

例えなんだけど。


だって、

自分がやれば早いに決まってんじゃん。



その自分がやれば早いことを

人と一緒にやってるわけだから、

イラっとすることもあるし

待たなきゃいけないこともあるし。」



中村：「なるほどね。じゃあ

1億行ってない人であったとしても、

これ聞いてて

『私、マネジメントとか必要ないし』

と思ってる人もいるかもしれないけど。


1億以下であっても

当然プライベートでも

なんとかするってあるし。


1億以下でも自分がやった方が早いけど、

もしかしたら外の人に振った方が

自分がもっと効率的に動けたりするから。


マネジメントっていう観点は

考えといたほうがいいし、

培っておいた方がいいよっていうこと？」



叶：「そうそう。結局、

組織を率いることができない人は、

次のフェーズに行かないから

組織でつまるんだと思うね。


そういう意味で、私たちは

ライフミッションコーチ(R)協会を

立ち上げた40代は

本当に良かったなと思ってて。


41で立ち上げたのかな？


あれの経験があるから、

色々な深みが増したっていうか。


リーダーも育成する

カリキュラム作ってるから。」



中村：「たしかに。LMC協会ってさ、

会社より結構難しいんじゃないかと

僕は外から見て思ってるんです。


会社員ってさ一応社長との間に

人事権とか予算案権とか

あるじゃないですか。


繋がってるから

言うこと聞かないと払わないぞとか

異動させるとか


緊張感、無言の圧は

かけられるじゃないですか。


でも一方で

ライフミッションコーチ協会(R)って

所属している人たちそれぞれ

独立してる人とか。


個人事業の人が色々いて、

別に絶対的に縛られてる

ものじゃないじゃないですか。


でも動く。」



叶：「ライフミッション(R)の力なんだけど。


ミッションの力とは言いながら、

ライフミッション(R)があるからとはいえ

飯が食えないって意味がないから。


やっぱり五段階欲求でいくと、

どこの欲求も満たすようには

設計はしてるけど。


だからセールスの講座とかもね、

それが終わった後の人向けに教えてる。」



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■ 起業したい目的は何か？
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叶：「結局、会社員の人とか

自分のプレイヤーの限界がくるじゃん。


プレイしてるけど一人だなとか、

自分でやれば何でも早いけど

孤独だなとか。


いろんな悩み抱えてるから

みんなオンラインサロンに

入ったりすると思うんだけど、

あんまり、それは意味ないなと思ってて。」



中村：「そうなの？」



叶：「旅に行くみたいな感じで

精神的リフレッシュにはいいんだけど、

別に何もしてない。


何かしてるようで、何もしてない。」



中村：「根本的には変わってないよね。」



叶：「そう。だから

ちょっと視野を広げて

呼吸をしにきた鯉みたいな感じで

パクパクパクってやってるけど。

って思うから。


私、40代どう過ごすかって

すごい大事だと思うけど、

それをどうするかなっていうのを

私は今、吏志さんで見てるよ。」



中村：「おーそうですか。

私、40代半ばです。」



叶：「吏志さんが、

この人間関係のやりとりを超えた

50代になってほしい。」



中村：「なるほど、なるほど。

いや、できてきてるんじゃないですか？

チャレンジしてますからね。」



叶：「もっとチャレンジしてほしい（笑）

『なんとかする』っていうあれじゃん。」



中村：「なんとかはしてますよ。

まずは自分で『なんとかする』ができないとね。

外にふれないわけで。」



叶：「そう、そう。

って思ってる。

仕事人としてね。


だから私、今思ってるのは、

みーちゃんももう少しで

大きくなるし。


『なんとかする』の壁を自分でも

発信のところをやらないといけないな

と思ってるから、やってるけど。


それにおいて、取り組んでたら

『なんとかする』が、

一人の力じゃ足りないなって

思うことがあるんだよね。


でも、私って結構明確な指示を

いろんなチームのメンバーに

出せちゃうから、


その明確な指示が

減っていけばいいなと思う。


明確すぎるから、

仕事はしやすいけど

自分の頭で考えなくなるから。


そういう意味で、

外から人を引っ張ってきたりとか、

AIの力を今活用したりして。


事務局とかにも動いてもらったりも

してるんだけどね。


そこのチャンクを高く考えられないと、

会社のお給料も上がらない気がするし。



だから作業だけやってるってなると

AIに取っていかれるからね。」



中村：「そうだね、それは間違いないね。」



叶：「だけど、

AIに取っていかれないのは何かっていうと、

AIを使いこなせたりする人間って

まだ必要だし、


自分の業務に対して困ってる人がいて、

それをAIの力を活用して

どうですか？って言うこと。


お困りごとリサーチというか、

相手の仕事を楽にするという観点とか

コストを下げるという観点が必要で、


それがなかったら

「自分のやりたいことだけやりたいです！」

だけになるから。


人のことに興味を持つって

大事だなって思ってるんだけど。」



中村：「若い時に起業する時って、

『起業したい』が結構

目的になってるから。


ご飯食べるためには

お困り事を聞きに行ったり

するような気がするんだけど。


40代、50代で、

ある程度実績があって

いざ起業になると、

目的が『やりたいことをするため』になって。」



叶：「今まで我慢してるからね。

我慢してて、自己開放したいから

趣味でもいいからバンドしようぜ！

みたいな感じだよね。」



中村：「そうそう。

そうなりがちだからこそ

相手の方に興味を持つっていうのは

難しいのかもなと思って。」




叶：「でも、それって私

0か100かの考え方じゃないと思っていて。


例えば、山口周さんのメルマガで

なるほどな、と思ったんだけど、


アインシュタインが

世界的な発明をしたのは

勤め先があって、その残りの時間で

論文を書いていたから

ノーベル賞を取った、っていうのがあって。


だからもし、9割会社で働いて

生計立てているとしたら、

残りの1割で好きなことをすればいいわけで。


そこは会社を辞めて全振りして

100％好きなことをやるって

リスク取りすぎやん。



だから自己解放はいいんだけど

0か100かの指向なんじゃないかな

と思うんだよね。


リスク配分っていうか。」




中村：「なるほどね。


ゼロ100で100取ってるように見えて、

でもパートナーが稼いでるとか

っていうのもあるけどね。」



叶：「パートナーがリスク取ってくれてて、

パートナーが生活費を

稼いでくれてたらいいけど。」



中村：「そう、逆にね。

全振りしてるはずなのに

旦那が稼いでるから

稼ぐ理由がないんですよね。

みたいな人もいて。」



叶：「あーそうだね、

旦那が生計立ててくれているから

マズローの5段階欲求でいうと

安全の欲求は満たされているから。」



中村：「そう。だから、

自己実現の欲求にいけるはずなのに

逆に旦那が稼いでいるから

動けないってね。」



叶：「安パイだから

どんどんリスク取ってやれば

生活できなくなるという

恐れはないはずなのに。」



中村：「何なんだろうね。

不思議でしょうがないな。


「起業しました！」って

一応全振りしてるわけで。


主婦じゃなくて

起業するってやってるけど、

誰かが稼いでたら全振りしてるはずなので。


こっちで安定があるから、

ブレーキかかるみたいな。」



叶：「そうだね。

単純にめんどくさいからね。

だって、もし起業したい目的が、

誰かのお困り事を解決したい

ってことじゃなくて、

自分が目立ちたいとか、

自分が承認されたいとか。


自分に価値がないのを

お金稼いでることですごいって

言われたいってことだったら。


そんなにやる動機づけとして強くない。

ちょっとチヤホヤされればいいだけだから。


変な話、お金払って

キャバクラとかホストに行けばいい話で。」



中村：「なるほどね〜。そうか。

人柄ビジネスってその要素は強そうだよね。

承認欲求ってさ。」



叶：「今ね、別に

人柄ビジネスだけじゃなくて、

承認欲求、全盛期だから。


全盛期っていうのは

SNSで自分と同クラスの

情報がいっぱい見れるじゃん。


自分より上とか下とかないんだけど、

あんまり普段交わらない人たちの

生活も見えるじゃん。


だからなんか勘違いするというか。

普段だったら見えないような

情報が見えてしまうから。」



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■働くとは『傍（はた）を楽にすること』
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叶：「私、仕事が好きだから

働くことがそもそも好き。


働くって『傍（はた）を楽にすること』やん。

あと、自分も楽にすることだから。


だから、起業したいって

言っているだけの人は

なんか、働くことがそもそも

好きじゃないんじゃないかと。」



中村：「そこから得られる

結果が欲しいだけなんですよね。」



叶：「なんかね、

夢は何ですか？っていう時に、

どこに行って何かを買いたいです。

旅に行きたいです。って

それ全部、消費活動やん。


消費っていうか

自分が楽しませてもらう

活動ばっかりやん。


相手に与える活動は

どこに行ったの？って思う。」



中村：「たしかに。

ないんじゃないかな。


そこは苦痛とイコールで、

会社員時代にやってきた仕事の感覚と

似ているんじゃないですか？」



叶：「でもそれで

誰かに喜んでもらえたりするやん。」



中村：「あるよね。

だからその部分は好きなんだよね。」



叶：「仕事を作り出す

っていうところがね、

経営とかね、市場調査とか

リサーチの部分になってくるもんね。」



中村：「うん、地味だしね。

それが好きっていう人の方が

むしろ少数だからね。」



叶：「じゃあ、わたし少数派なんだ。」



中村：「うん。少数派。

そんなの面白いと思う人いないよ。」



叶：「あ、そうなの？私はね、

面白いと思ってるわけじゃないけど

難しいと思ってるね。」



中村：「難しいしね。うん。

地味だしね。

みんなその後の結果は欲しいの。」



叶：「ま、確かにね。

ライフミッションコーチ(R)協会の人は

みんな商品の開発したり、

カリキュラムを作ったりするの

好きじゃないもんね。


サービスを提供するのが好きだから、

サービスパーソンってことじゃない？


集客っていうか、

商品のコンセプト作ったり。


リサーチしたりとか

マーケティングだもんね。



なるほどな。

ま、好きじゃないんだったら、

誰かそれやってくれてる人の

商品を取り扱うような

フランチャイズであったりとか。



協会の商品だったりとか、

そういう自分で作るのは

苦手だったらそっちをやった方が


コミュニケーションして早く

サービスパーソンになれるよね。」



中村：「論理的にはね。



しかし人間は感情の生き物なので、

「私だけのオリジナルなサービスを！」

って言ってたりするんですね。」



叶：「私だけのオリジナルのサービスを！

っていう理由は、何なの？

自己重要感を感じたい？

承認されたい？」



中村：「承認されたい。

その上で誰かにサポートして

喜んでもらえたら・・・

お金ももらえたらいいですよね！

って思ってる」



叶：「思うことは自由ですよね。

だから、働くのが

好きなわけじゃないよね。

自分を認めてもらうのが

好きっていうこと。


中村：「傍を楽にするっていう

話が出たけど、

傍って何ですか？って

絶対言うもん。そのレベル。」



叶：「あーなるほど。

傍（はた）って、お金を払ってくれる人。


そこのさ、

お困り事リサーチを

しようとしない人の気持ちが

私には分からない。


そこが一番大事なの。


起業って与えてるから

返ってくるよね。


与えてないのに返ってくるって

おかしいよね。」



中村：「それは起業の本質

なんだけれども、

変な起業が流行ってるから。


勘違いするような起業が

流行ってるからだと思う。


例えば何とか起業って

つくじゃないですか。


例えばSNS起業、

インスタ起業。


そんな起業はねえよ！っていうのは

いつも思っていて。



だってテレビ起業とか、

ラジオ起業とかって話でしょ。


同じメディアの名前なんだから。

そんな起業ないじゃんと。

同じなので。


勘違いしているだけで

誰かを楽にするっていうところが

本質なのに、


なんか新しいメディアを使えば

なんとかなるっていうのは、

相手のお困り事に視点が向いてない。」



叶：「でもね、自分の持ってる

プロダクト商品が誰かの悩みを

解決するんだったら、


知られて宣伝して信用を

得ないといけないんだよね。

だからSNSを使って

っていうのは、私はそこは

何も思わないんだけど。」



中村：「それは手段のはずなのに、

SNS起業ってなると

そこが目的になってる。」



叶：「あー。SNSをすることが。


でも、それはメディアを持てば

アフィリエイトもできるし。


何でもかんでも紹介していたら

信用は落ちると思うけど。」



中村：「それをやろうと思った時は

相手のお困りごとを聞いて、知って

それに必要な発信をするというか。


最初の部分がずれているから。そもそもね。

SNSやったらいいんですよねって

自分に矢印の先が向いているから

それは無理だよねって。」


叶：「すごい、今

感情が動き始めているね。吏志さん。

誰か思い浮かべてるの？（笑）」



中村：「思い浮かべてない（笑）

一般論です。

なんかいい感じで

自分のロジックが降りてきた（笑）」



叶：「降りてきたの！

ノってきたんだね（笑）


ということで、

皆さん、誰かを楽にすることを

考えていますでしょうか？


パートナーシップと同じでございます。


パートナーが何に悩んでいるのかな？

って考えたことあります？」



中村：「もちろん。四六時中！」



叶：「四六時中！うそやろ！（笑）


・・・ということで、

いかがでしたでしょうか？



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それでは良い一日を。


またね！」







（株）はっぴーぷらねっと
　代表取締役　叶理恵

　and

一般社団法人ライフミッションコーチ(R)協会
　代表理事　叶理恵





p.s １

叶理恵のVoicy

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p.s ２

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叶理恵|マレーシア在住|ライフミッション(R)起業家

＼理想の生き方・働き方の選択・海外移住・自由な時間／
　年商1億以上|会社経営13期目|起業支援14年
　ライフミッション??コーチ協会9期代表理事
　マニュアル仕組化・人材採用・定着・育成
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　運気アップ歴24年（方位/手相/個性學）ストックビジネス

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