呆然と立ちつくす出来事

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【　呆然と立ちつくす出来事　　化粧道をゆく　１０８４号　】


From:化粧師・吐夢(とむ)
ヒカリノモリ・アトリエより



買う気などまったく無かった。


でも、買ってしまった。


そういうことありませんか？


しかも、


大して好きではないものを


です。


吐夢さん　そんなこと、、、

あるはずないでしょう！


ところが、あるんですね〜


アメリカの心理学者が
こんな経験をしたそうです。

道を歩いていると、

年のころ十一、二歳の少年が
彼に近づいて来ました。

その少年は名前を名乗ると、
自分は今度の土曜の夜に開かれる

ボーイスカウト・サーカス
（どんなのかよく知りません）
のチケットを売っているのだ

と言いました。

１枚＝５ドルで、何枚か
買って欲しいというのです。

せっかくの土曜の夜を
ボーイスカウトと一緒に過ごす
などまっぴらなので、

心理学者は断りました。

すると、その少年が言いました。


「そうですか　じゃあチケットを
買わないんだったら、

チョコバーを買ってくれませんか
１本たったの１ドルなんです」

彼は２本買いましたが、
注目することが起きたことに
すぐ気付いたのです。

次の様な事実があったからです。


１．チョコバーが好きではない

２．お金はとても好きだ

３．今２本のチョコバーを持っている

４．少年は２ドルを持って立ち去った


ぷ！( ^ω^ )


５ドルのチケットを何枚か
買ってほしい

→　断る

→　その要求を取り下げる

→　代わりに安いものを買ってほしい

→　買う


いかがですか？


最初の要求を断った代わりに、

別のもの（しかも安い）に替えて
「売り込み」をかけられ買ってしまう

こういういことが実際にあるのです！


相手が譲歩してくれたのだから
自分もある程度譲歩しなければ、、、


そういう心理が働くから
なんですって。


これ、日本人だともろに
当てはまってしまいますよね。
( ﾟДﾟ)

ところが、あまりこういう例に
出くわさないのは、、、


この少年の様にグイグイ
売り込みをかけて来るタイプの
日本人が少ない

からだと思います！


でも、コスメ通販業者の多くは
"アメリカン・タイプ"なので
ご注意を。


素敵な週末にしてくださいね。
(*´▽｀*)





【　追　伸　】


今日ご紹介した内容は、アメリカでは
「拒否したら譲歩テクニック」と呼ばれる、
とても高度なセールス技法らしいですよ。



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