売上を今の３倍にするための、唯一無二のポジション

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ブレイブアントレプレナー　2022年4月2日号

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【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
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【近況報告】

こんにちは、中村です。

今、隣の部屋でLMC協会のヴィーナス養成講座の

認定試験が行われています。

ZOOMですけど、すごい熱気。




さて、今日は、塾生からの質問に回答したり、

レターの添削をしたり、

プロモーションの次の施策を考えています。




先日開始したとある試みが、

大外れしましてね・・・泣！！

久々に大こけ。




戦略組んだのは自分なので、

今、改善策に奔走しています。




自己弁護のために言いますが、

世間的に見ると

成功案件です。




ただ、私、数値については、

異常に厳しくネガティブな捉え方を

あえてするようにしています。




そのせいで、先日もポジティブな奥様と

価値観の違いで大げんかしました。

お願いしいているコンサルの前で。笑！




さて、久々のYouTubeです。



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「風の時代」に生き残れる人材の条件とは？
https://youtu.be/9akWaymPUCQ

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FROM：中村　仁

大阪市内の自宅より・・・




最近、たくさんの方のコンサルをしていて、

同じ相談が増えていました。




「ポジショニングと

コンセプトはこれで良いでしょうか？」




売れるコンセプトを作るために、

唯一無二のポジションが見つかれば

鬼に金棒ですよね？





でも、ポジショニングとコンセプト作りって、

難しいんですよ。




私がサポートする場合、

９０分のコンサルを２ヶ月〜３ヶ月くらいの間に

４〜５回くらい行い見つけています。




見つけるのは難しくありません。

時間もかかりません。




にもかかわらず、

２〜３ヶ月もかかるのは必要な素材を集める

作業が煩雑だからです。




例えば、コンサルの間には、

１人２時間くらいのインタビューを

最低３人くらいにしてもらいます。




してなければ、

基本、質問にはお答えしません。

答えようがないから。




顧客はどんな悩みを抱えているのでしょうか？

その中で、お金を支払ってでも

解決したお悩みはどれ？

解決したい緊急度はどのくらいでしょうか？




もし、自分のサービスを売るのに、

上記お悩みがないなら、

残念ながら高い単価では売れません。




もし、抱えている問題が解決したとして、

お客様はどのような状態になりたいのでしょうか？



できる限りの理想の状況を

ヒアリングしましょう。




最低限、悩みと理想がわからないと

ポジショニングのとっかかりがつかめません。




次に、あなたのコンセプトに注目してもらう

理由が必要ですね。

だって、競合のサービスで満足しているなら、

あなたの商品は必要ありませんから。




僕らのサービスは隙間産業ですよ。




お客様は競合の何に

不満を抱えているのでしょうか？




ここでいう競合は、

あなたが思う競合ではなく、




顧客から見て比べられるであろう

競合です。




「中村仁の競合は、大前研一です」




と、私が言ったらどうでしょう？




気持ちとしては言いたいけど、

お客様から見ると、




だ・れ・が・く・ら・べ・ん・ね・ん・・・・

ですね。





無意味です。

比べられない競合は必要ありません。




顧客は競合のどこにストレスを感じていて、

フラストレーションを抱えているのでしょうか？




具体的に掘り下げて、

書き出してみてください。




最後に、あなたのサービスは、

それらの不満をどのように解消できるのでしょうか？

他のサービスとの違いが出やすい箇所です。




・ロードマップをお伝えすることもあるでしょう。

ex.ステップ１〜４



・何か特殊な手法なのかもしれません。

ex.コピーライティング、時空を見る、チャネリング、メンタル



・すでに出ているお客様の実績が違いとなるかもしれません。

ex.１０００万円超えが３０人以上



・対象としている人でしょうか？

ex.社長のみではなく、社長＋社員まで。男性専門、女性専門


・サポート体制でしょうか？

ex.直接代行します。添削・フィードバックあり。

寄り添う→具体的には？




などなど、一例を示しましたが、

お客様が求めていて（ここ重要）他と何が違うのか？

徹底的に洗い出してみてください。




素材ができってから、

ポジショニングのマトリクスに当てはめるのです。




最初から、完成させようとしては

いけません。






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