ビジネス筋を鍛えよう〜

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ブレイブアントレプレナー　2021年9月1日号

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【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
コンサルタントになる勇敢なる起業家道】

このメルマガでは、
年収200万円の会社員からコンサルタント起業で人生を逆転。

年商3,000万円超えが続くコンサルティング会社を経営しながら、
家事や育児まで積極的にこなす中村　仁のドタバタ経営奮闘記。

経済的・時間的・精神的な自由を得る思考法、読書、教養、セールス、
マーケティング、夫婦間コミュニケーション、男性の働き方、起業・経営、
お金など、盛り沢山のコンテンツをお届けします。

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【近況報告】

こんにちは、中村　仁です。



昨日は、奥様と共同開催している

『幸せ女性起業家大学』の講義でした。



素敵な方が多く、

心地よい場になってきていますよ。



しかも、毎回、

セントレジスホテルの飯がうまい。



このご時世、外食する機会が

めっきり減って、

私にとってたまーの楽しみです。



大学終了後、疲れが溜まっていたためか、

昨日の夜は爆睡。



今日は、気付いたら朝の８時前・・・

娘を保育園に連れていく準備してたら

時間ギリギリになってしまった。



さて、明日は、弊社主催の連続講座

セールスライティング基礎講座です。



準備するかな。



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FROM：中村　仁



あなたは何か情報発信してますか？

ちなみに、どのような内容を発信してます？



発信の軸が決まっていると

しゃべるにしても書くにしてもラクですよね？



私のメルマガのタイトルは、


【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
コンサルタントになる勇敢なる起業家道】



です。



タイトル通り、

色々なカテゴリ内容を配信していますが、

総じて「生き様」発信です。



地べた這いつくばって、

実践したものの中からノウハウなり、

マインドセットなりを

自分の言葉で語り、

誰かのお役に立ちたいと考えています。



今日も、私自身が身をもって

体験したお話をしますね。



７月から『幸せ女性起業家大学』の

プロモーションを進めていました。



客観的に見たら

十分な成果になっています。




大成功という人も

いるでしょう。




「うまくいってんなー、羨ましいな」

と思っている人がいるかもしれません。



しかしですよ。

んな訳あるか〜。ヽ(｀Д´#)ﾉ ﾑｷｰ!

と言いたい。



いや、まじで。

今日は、１つ役立つ話をシェアしますね。




セミナー募集を開始して

最初の１０日ほど、



申し込みがあるのに

未入金の人がたくさんいました。




あなたならどうします？




理想は、入金率と参加率を上げることです。



セミナーを開催している人なら、

誰にでも起こりうるお話。




経営者の仕事は、

考えること、決めること、

全てに責任を持つことです。




何が原因か？

お客様の立場に立って考えてみました。



最初に思ったのは、

申し込み後に届く自動返信メールが何らかの原因で

届いていない、



あるいは、メールが届いていても、

申し込んだことを忘れている可能性でした。



できることは何か？



電話することを決断しました。



「事務局さん、すみませんが、

申し込み翌日にお礼の電話をしてもらえますか？

あと、入金あった人にも、

セミナー前日に再度確認の電話をお願いします」



まぁ、比較的簡単に思いつきますわね。

あなたはやってる？



しかし、電話してもらっても、

わりと不在が多いのです。



知らない番号からかかってきたら、

警戒するのは当たり前か。




「うーん、どうしたものか。

昔はもう少し広告経由から参加して

くれたのになぁ〜」



エクセルには電話してもらった結果が、

記載してあります。



全体を俯瞰して見て、

異常値を見つけようとしていたら、




私：「あれ？これなんだろう？」



エクセルにこんな記載がありました。



「えー、無料じゃないんですか。

だったら、いいです。ガチャ！！」



私：「ほうほう・・・・これって」



どうして無料だと思ったのだろうか？

調べることにしました。



どうやら無料動画に

登録して３分後には、

セミナーに申し込んでいたことがわかりました。



コンセプトに惹かれて

申し込んだ典型的なパターンですね。



コンセプトがイケてる証だから、

全然問題ありません。



問題なのは、

セミナー募集ページの文言を正確に

読んでいないため、

無料だと思われてしまったことです。



「どうすればいい？」



私の頭によぎったのは、

昔、ダイレクト出版という会社の社長からライティングの添削を受けた際、

教えてもらったある言葉です。



「フォーム見ただけで、

自分は何をいくらで購入して、特典も何がもらえるか

全てわかる状態にしないとダメだよ」



再度、お客様の立場になって、

スマホでスクロールをしていきました。



コンセプトに惹かれたということは、

セミナー募集ページの冒頭あたりで申し込みボタンを

押している可能性がありますね。



ボタンを押すと、

一気にフォーム画面に移動します。



実は、フォーム画面だけ見ると、

セミナーが有料なのかも書いてないし、

値段の記載もないのです。汗！



もちろん、セミナーページ上に

セミナーの価格は書いてありますよ。



しかし、ページの詳細を読まず

フォームにスクロールされたら無料だと

思われてしまう作りでした。



「これかぁ〜！！！！！」



早速、大きめのフォントで、

金額表記をしたところ・・・



申し込んだ人の９０％以上が

入金してほぼ全員がセミナーに参加して

くれるようになりました。



最近、大物の方にお聞きしたところ、

申し込み者の７５％が

実際に参加したら良い方だと言っていたので、

何とか基準を超えることができました。



もし、あのまま

入金がない状況を現象面だけ捉えて

右往左往していたら、

ゾッとしますね。



「フォームには値段を書いておく」



単純な知識を忘れ、

ポカしたと

言われればその通りです。




しかし、




単なる知識で覚えると

意外と忘れてしまったりします。



実際の失敗を通して、

顧客視点から考える思考が身に付くと、

次からは忘れないし、

他のことにも応用できますね。




経営者の仕事は、

考えて決断し行動することです。



現象面だけをみて

右往左往していては経営者失格です。



現象をチャンクダウンし

問題点を見極め、課題に変えて

仮説を検証していく。



ビジネス筋を鍛えれば鍛えるほど、

できることも増えて

仕事が楽しくなってきますよ。



P.S.1

コロナの濃厚接触者になって

自宅待機状態のまま考えるのは大変でした。

子供が暴れて暴れて・・・汗！




P.S.2


『幸せ女性起業家大学』では、

ノウハウ的なことはほとんど学びません。



自分の事業において何が問題であり、

どう課題にチャンクダウンさせることができるか、



解決するために何をやるか決めて、

実際に仮説・検証を繰り返してもらっています。



今回、メルマガでご紹介したように

自分で考えられる経営者の育成に力を入れています。



ノウハウを学んで終わりではないから、

めちゃめちゃ厳しい内容です。



経営者脳をインストールした結果、

強く賢い経営者になれますよ。






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