ブレイブアントレプレナー 2023年8月19日号
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【仕事と家庭を両立しながらトップ１％の稼ぐ
コンサルタントになる勇敢なる起業家道】
このメルマガでは、
年収200万円の会社員からコンサルタント起業で人生を逆転。
年商3,000万円超えが続くコンサルティング会社を経営しながら、
家事や育児まで積極的にこなす中村 仁のドタバタ経営奮闘記。
経済的・時間的・精神的な自由を得る思考法、読書、教養、セールス、
マーケティング、夫婦間コミュニケーション、男性の働き方、起業・経営、
お金など、盛り沢山のコンテンツをお届けします.
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【近況報告】
こんにちは、中村です。
今日は、クライアントや塾生を助けることに
知恵を絞ってます。
「俺様のクライアントになったからには、
絶対に成功させてやる」
そんな気持ちで１２年やってきました。
絶対に見捨てはしません。
さて、月末からの３日間で、
鴨Bizの案内があります。
ちなみに、あなたが入会しても
私には一円も入りません。
https://kamogashira.com/kamobiz/
単なる好意です。
主宰の鴨頭さんに？
違うね。
あなたにだよ。
私が独立した際、
複数のコミュニティに所属していたおかげで、
垂直立ち上げできました。
今は、コミュニティの時代です。
一人で起業が完結する
時代は終わりました。
私の起業当時、
鴨Bizはありませんでしたが、
今、起業するなら、
入るべきコミュニティだと思っています。
ぜひ、ラインに登録して月末の
案内をお待ちください。
https://kamogashira.com/kamobiz/
■中村吏志の音声配信によるスタンドエフエム
https://stand.fm/episodes
■中村吏志のインスタグラム
https://www.instagram.com/hitoshi_marketer/
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From：東京の自宅より
広告とセールスライティングの
専門家である
中村はどんな文章を書く際にも
顧客心理を活用しています。
今日は、メルマガやブログ、インスタ、
フェイスブック、YouTubeなどで使える
顧客心理を7つ紹介します。
１）ザイオンス効果
同じ人やものに接触することで、
次第に好意を持つ効果を言います。
美容室に行き、
１回１２時間担当の美容師さんと
話すより、
毎月１時間話をした方が、
仲良くなりますよね？
メルマガ・SNSを発信する人は、
ザイオンス効果の威力を知っているから、
毎日発信を続けられるのです。
２）バンドワゴン効果
名著『影響力の武器』では、
「社会的証明の原理」とも呼ばれている
周りに影響を受ける心理を言います。
閑古鳥が鳴いている和菓子屋と
行列ができる和菓子屋どちらが入りたいですか？
言わずもがな。
「１５秒に１個売れてます」
とか、お客様の声やSNSのフォロワー数などを使って
意図的に「人気（ひとけ）」を出せば、
あなたの商品がより売れやすくなります。
３）返報性の原理
相手から何かを受け取った時に、
お返しをしなきゃと思う心理効果を
言います。
ビジネスではフリー戦略として、
先にギブする方法がよく使われています。
百貨店の試食は典型的ですね。
あなたのビジネスだと、
どのように応用できるでしょうか？
４）希少性
数が少なければ少ないほど、
価値を感じて手に入れたいと思う心理です。
なぜ、フェラーリは人気なのか？
年間３０００台しか生産しないからです。
「今買わないともうチャンスないかも！」と思うと人は動き出します。
数量や期間の限定など、
あなたのビジネスで取り入れられるものは
ないでしょうか？
５）アンカリング
最初に見た情報が基準となって、
その後の判断に影響を及ぼす効果のこと。
宝石店で１００万円の時計を見せてもらった後に、
２０万円のものを見ると、
「安い！」（本当は安くないのに）と
感じてしまうあれです。
私は２つ買わされましたが。笑
もし、割引して商品販売するなら、
必ず定価も載せてください。
割引額の差額を見て、
「お買い得！」と思ってもらえます。
６）権威性の法則
人は専門家や権威ある人の意見を信用しやすい
という法則です。
・皇室御用達の○○
・精神科医が語る◯◯
・シリコンバレー式◯◯
経験年数、体験人数など、
お客様から見てあなたが権威とされるものがないか
考えてみてください。
７）松竹梅の法則
３つの選択肢を用意しておくことで、
多くの人が真ん中を選ぶ法則のこと。
割合で言うと、「２：５：３」
今、メニューの価格帯が１つしかないなら、
プレミアムと初心者向けを作ってみてください。
一気に売上が上がります。
ちなみに、うちは３つ作って「９：１：０」と
プレミアムばかり売れてしまいました。笑
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ブレイブアントレプレナー
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