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☆発行者　川島義幸
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心理テクニックの基盤・その５
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■私が23年前に受けた
東京海上の代理店研修で、
卒業基準の4倍以上に当たる
年間1億円の保険料収入を挙げた
後輩は外回りしていない時は
会社に閉じこもり、
ひたすら営業トークを
鍛え磨いていました(￣.￣；)

後で知ったのですが
彼はICレコーダーを購入し、
自分と顧客との会話を録音。
トレーナーに聞いてもらって
アドバイスを受けていました。
あるいは自費で、
心理学の講義を受けたり、
関係書籍を買って読破。
培った営業トークを試し、
さらに改良を加える、
なんて事をやっていたのです(￣ω￣;)
それが実を結んで
彼の携帯には休みなく
次から次に顧客から、
契約依頼や見積依頼の電話が
かかってくるようになったと（*ﾟ◇ﾟ*）

当時から彼の事は噂となり、
名刀の切れ味を持つ
営業トークの達人！
と言われていたのです。
彼の営業現場に同行した、
東京海上の社員が彼の繰り出す
トークのあまりの鮮やかさに
舌を巻いた話も聞かされました（*￣◇￣）

別の機会には
支店研修で同僚や社員相手に
ロールプレイングを行った際に、
彼は本職である東京海上社員から
自動車保険証券をいとも簡単に
引き出してしまいました！(゜□゜;)
支店始まって以来だったそう。
限定質問や拡大質問等は、
磨けばそんな事も出来るのです！
無論社員は事前に
知らされていなかった事もあり
全く気付かないまま(=^v^=)

こう書いていると
限定質問や拡大質問は、
習熟に時間と手間がかかる。
そう思われるかもしれません。
でもこれはあくまでも、
損害保険の営業シーンでの活用。
それも飛び込み訪問先の
初対面に近い相手から、
自発的に自動車保険証券を
見せてもらうと言う、
かなり難易度が高い用法です(×_×;)

皆さんの場合そこまで
トレーニングしなくても、
全然大丈夫ですっ！d(ﾟ∀ﾟd)
その証拠に2009年に
「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」を、
リリースして以来、
殆ど習熟訓練しないまま
限定質問等を使って、
相手の先生を虜にして成婚した
ドクター夫人は何人もいます！

無論、相手の先生は彼女達の
トークにハマった事に気付かず、
それどころか逆に、
「自分から口説いて
こんないい女を落とした！
凄いオレ！」
と思い込んでいる、
ドクターもいますからね(￣∇￣)σ
東京海上の営業トークは、
本人は全く気付かず、
自分が得をしたとさえ思わせる！
強力な心理テクニックなのです。

しかも一般的に
通常の会話やメール等では、
相手をコントロールする目的で、
限定質問などを使う！p(*｀o´*)q
なんて事はまずありません。
要するに普通の人は、
限定質問のような営業トークに
耐性がほとんど無い(*^v^*)

加えてドクター婚活では、
どういうきっかけであれ、
知り合えばそれなりに
コミュニケーションしますから、
ある程度の信頼感や
親密感は醸成されます。
自動車保険獲得のための、
それまで一面識もない
見ず知らずの訪問先への、
飛び込み営業に比べ、
難易度が格段に低い！ｂ( ﾟω^　)

他にも好条件はありますが、
つまりは私の後輩のように
営業トーク習熟向上のために、
懸命なトレーニングしなくても、
ここぞと言うポイントで
活用するだけで、
大きな効果を上げる事ができると！＼(*^^*)／

ところが最近は情勢が変化。
以前、「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」の
リリース時には存在しなかった
スマホ＆「LINE」の登場と浸透です。
現在、この二つを除外した
ドクターとのコミュニケーションは
まずあり得ません(￣.￣；)

既存の限定質問等だけでは、
こうした情勢に対応できない。
そこで新しい心理テクニックを加え
「ドクターが追いかけてくる
コミュニケーション術！」を
改定する事にしたのです！d(ﾟ∀ﾟd)

絶対に！
何が何でも！
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