ちょっとデカめの新案件にとりかかってます。

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ブレイブアントレプレナー　2022年5月5日号

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【近況報告】

こんにちは、中村です。



今日は、早朝勉強したり、

塾生へのフィードバックを行って、

夜は娘といちゃいちゃしております。




「パパ、大好き！」




と連呼してくれます。

一方で、




「ガーシーチャンネル」

「ガーシーチャンネル」

「ガーシーチャンネル」




も連呼しています。

あっ、気づいたら娘が寝てしまった・・・





さて、昨日のライティング動画です。




今後は新しい動画も含めて

定期的にライティング情報を発信していきますよ〜。



■セールスライティングを学ぶ際のマインドセット
https://youtu.be/KxYlkicuJZs



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FROM：中村　仁

大阪の自宅より・・・




今日から新しい案件が始まったので、

喫茶店にこもって

競合リサーチや商品リサーチなどに

取り組んでいました。




お客様が使っている

３つのセールスレターのテイストに合わせようと思い、

LP分析も行っていたのです。




セールスレターの構造分析をするとね。

いろいろと見えてくるのですよ。




・３日で２,５００万円

・１０日で２億４,０００万円

・６期で２億１,０００万円




うーむ、お客様のレターは売れてるねー。




テイスト合わせた方が良いから

今回の新サービスでも同じスタイルでいけるかなー

と思って分析していたら・・・




案の定、使い所を間違えると

怪我するタイプでした。




「あぶねー、あぶねー。」




売れてるからといって、

単に真似する人は多いけど、

真似の仕方を間違えないでね。




全く売れないレターになるよ。




朝からの努力の甲斐もあり、

午後には、今回の案件に関しての

戦略イメージができました。




で、仮説を検証するため、

夕方からお客様への顧客インタビューも

２時間ほど実施しましたよ。




ありがたいことに、

お客様がすごく協力的でめちゃくちゃ助かりました。

ありがとうございます。





そして、仮説の通りでした。





できた戦略は・・・・




「売りたい商品を売るために、

売りたい商品を売ってはいけない」




まるで、とんちですね。笑！





リサーチは奥が深いです。

今回は、既存の顧客に聞きました。




すでに関係ができているだけに、

売り手を知らなかったときにどんなことを感じ、

何を課題だと思っていたのか？




聞くことに腐心しました。




たとえば、

「この商品を購入した決め手はなんですか？」

と聞いたとしましょう。




こちらが質問の手綱を握っておかないと、




「◯◯さんの人柄です」




などという、

目も当てられない返答が

返って来ることがよくあります。




人柄は購入して売り手に会ったから

わかることで、（説明会でも十分わかりませんよ）




「購入前は絶対思ってねえだろー」

って気づかないと、

リサーチが無駄になってしまいます。




今回、クライアントから依頼された内容は、




「LPを作ってください」




だったのですが、




きっちりとリサーチをした結果、




「◯◯を準備しないと、

今回の案件は、そのままでは絶対に売れません。

こちらで設計図を作るので、

御社で作業をお願いします」

（前提として、

ファクト・データ・ロジックで伝えるのは

当たり前）




という追加提案になりそうです。




言われたことだけ

間に受けていては、

高い単価なんてもらえません。




依頼通りに動けば、

クライアントが求める真の成果に

つながるのでしょうか？




「顧客インサイト」




まで見極めることができなければ、

こちらの「良い値」で仕事をすることは

難しいでしょう。




P.S.

「追加で仕事をする場合、

お客様がお金を渋るかもしれません」




と思うでしょうか？




だったら、やめとけ。




本気で問題を解決したいなら、

お金を支払う人はいます。




あなたのサービスに価値を

感じてくれる人だけに提供すればいい。




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